基于80-20法則的ABC分類產品庫存投資預算方法

南超蘭

摘要：企業的物流問題往往是個別產品問題的總和。企業的產品系列包括處于生命周期不同階段的各種產品，不同生命周期的產品帶來的銷售成功程度是不同的，便出現80-20曲線現象。由于產品系列這種特點，從而給管理多種產品的庫存問題帶來了新的挑戰。在倉庫庫存產品的年銷售額預計值一定的情況下，對每一種庫存產品如何進行投資，是很多庫存管理者面臨的一個問題。利用80-20法則，遵循系列產品在市場上所呈現的不同生命周期的特點，結合ABC分類方法，就可以很好地解決這類問題。這對企業提前進行預估、合理利用資金具有重要意義。

關鍵詞：80-20 法則;ABC分類;生命周期

中圖分類號：F253

文獻標識碼：A

0引言

任何企業的物流問題都是個別產品問題的總和。企業的產品系列包括處于產品生命周期不同階段的各種產品，不同生命周期的產品帶來的銷售成功程度是不同的。企業產品在導入市場后不會立刻達到最高銷量，也不會永遠保持最高銷量。隨著時間的推移，產品會遵循一種銷量變化的模式，即導入期、增長期、成熟期和衰退期。在每個階段，產品分撥戰略是不同的。由于產品系列這種特點的出現，在任何時間點，都會出現80-20的曲線現象。這給管理多種產品的庫存問題帶來了新的挑戰。

產品生命周期現象會對分撥戰略、庫存管理造成影響。物流管理人員應該時刻關注這種現象、及時調整管理方法、預見產品的不同要求并提前做出計劃，以實現效率的最大化。由于處于導人期、增長期、成熟期和衰退期的產品的市場銷量、庫存周轉率各不相同，導致有的產品周轉率高、有的產品周轉率低。

在倉庫庫存產品的年銷售額預計值一定的情況下，對每一種庫存產品，如何進行投資呢？這是很多庫存管理者面臨的一個問題。利用80-20法則和ABC產品分類的方法，可以解答這個問題。

180-20法則和ABC分類的運用

1.180一20法則

1.1.180-20法則的涵義

由于在企業系列產品中，不同的產品分別處于不同的生命周期，通過對許多企業產品模式的觀察，發現產品系列中少量產品創造了大部分銷售額。也就是說企業80%的銷售額幾乎是由20%的產品系列創造的。當然，恰好等于80-20比例的現象很少見，但是銷售額和產品種類之間成比例的關系是真實存在的?，F如今，80-20法則，在很多領域都得到了廣泛的運用。在此，僅僅討論80-20法則在庫存管理中的運用。

1.1.280-20曲線的繪制

為了說明問題，假定某超市有14種產品，將這些產品按銷售額從高往低進行排序，然后分別計算出各產品占總品種數量的累計百分比和占總銷售額的累計百分比，如表1所示。

銷售額累計百分比、品種累計百分比的計算方法如下：

①銷售額累計百分比=各產品類別的銷售總額，總銷售額

如，產品銷售額累計百分比，D-204：5056/13966=36.2;D-212：（5056+3424）/13966=60.7;

依次即可以計算出所有產品銷售額的累積百分比。

②品種累計百分比=產品排名/總的產品種類數

如，產品占總品種數量的累計百分比，D-204：1/14=7.1;D-212：2/14=14.2;

依次即可以計算出每種產品所占總品種數量的累計百分比。

隨后，繪出這些點，可以看出80-20曲線的特征。但在這個例子中，35%的產品完成了80%的銷售額。

1.2ABC分類的運用

1.2.1ABC分類的涵義

新產品在導入期推向市場后，產品還沒有被廣泛接受，銷量并不大、庫存周轉率也比較低，對此類產品的庫存投資可以偏少;當產品達到成熟期后，被消費者普遍接受，銷量迅速增長、庫存周轉率也隨之提高，這時候對此類產品的庫存投資也應該相應增加。由于多種產品的不同銷售貢獻率，企業為了方便進行庫存管理，按照系列產品的不同銷量，把產品進行了ABC分類。

1.2.2ABE分類的運用

某超市有14種產品，將這些產品按銷售額排序，如表2所示。計算出產品銷售額的累計百分比和品種的累計百分比。依次計算后，即可根據銷售情況對產品分組或分類。銷售額在前20%的產品被稱為A類產品，銷售額在20%-50%的產品被稱為B類產品，其余50%的產品是c類產品。針對每一類別的產品，可以采取不同的策略。A類產品現貨供應率最高、周轉率最快，c類產品現貨供應率最低、周轉率最慢，B類產品居其中。

80-20曲線概念和ABC分類方法，可以將倉庫或其他儲存點的產品組合起來，分成幾個類別，然后按不同的現貨供應比率管理庫存產品。對產品進行分類的主要目的，是為了將不同產品實行差異化的管理。依據80-20曲線概念，以及由此為基礎而進行的產品ABC分組，即可以在產品預計年銷售額一定的前提下，對每種產品的庫存投資進行預算。

2產品庫存投資預算方法的實例應用

下面通過實例來分析如何利用80-20法則估算庫存產品投資。

2.1設置問題

假設某倉庫存儲著該超市14種（見表2）產品中的11種，如表3所示，從表2中可以看出21%的產品完成了68%的銷售額。該倉庫的具體情況如下：A類產品的周轉率（即，年銷售額，平均庫存）為7：1;B類產品的周轉率為5：1;c類產品的周轉率為3：1。

如果該倉庫的所有庫存產品在下一年的年銷售額預計為250萬美元，那么在下一年該倉庫的每一種庫存產品投資應該是多少？

下面用80-20法則和ABC分類來解決此類型問題。

2.2分析問題

將A=0.143，代入公式y=（1+A）X/（A+x），即可得到每種產品的銷售額累計比例。

第一種產品銷售額累計比例：Y=（1+0.143）0.0909/（0.143+0.0909）=0.4442;

第二種產品銷售額累計比例：y=（1+0.143）0.1818/（0.143+0.1818）=0.6398;

依次類推，第十種產品累計比例是：10/11=0.909;第十一種產品累計比例是：11/11=1.00。

2.3解決問題

2.3.1計算每種產品的年銷售額

依據銷售額累計比例，就可以計算出每種產品的年銷售額。

第一種產品的累計銷售額比例是0.4442，而年銷售總額為250萬美元，因此：

第一種產品年銷售額為：250"0.4442=111.05萬美元;

第二種產品年銷售額為：250*（0.6398-0.4442）=48.9萬美元;

依次類推，第十種產品年銷售額為：250*（0.9876-0.9729）=3.68萬美元;

第十一種產品年銷售額為：250*（1.000-0.9876）=3.1萬美元。見表4。

2.3.2計算每種產品的庫存投資

依據庫存產品周轉率（即，年銷售額，平均庫存），A類為7：1;B類為5：1;C類為3：1，即可以計算出每種產品的庫存投資。

第一種產品：111.05/7=15.86萬美元;第二種產品：48.9/7=6.99萬美元;依次類推。

第十種產品為：3.68/3=1.23萬美元;第十一種產品為：3.1/3=1.03萬美元。見表4。

因此，如果該倉庫的所有庫存產品在下一年的年銷售額預計為250萬美元，那么在下一年該倉庫的庫存產品總共投資應該是44.01萬美元，每一種產品的庫存投資從表4中也可以獲知。

3結束語

利用80-20法則，遵循系列產品在市場上所呈現的不同生命周期的特點，庫存管理者面對眾多的庫存產品，結合ABC分類方法，就可以很好地解決在倉庫庫存產品的年銷售額預計值一定的情況下，對每一種庫存產品的投資額進行預算。這對企業提前進行預估、合理利用資金具有重要戰略意義。