江西中煙5force分析

萬晶

從新進入者的威脅，替代品的威脅，行業(yè)內(nèi)競爭，客戶談判能力，供應(yīng)商談判能力5個方面分析江西中煙工業(yè)有限公司的市場競爭力。

一、新進入者的威脅：門檻較高，新進入者較難

（一）卷煙工業(yè)企業(yè)是受國家生產(chǎn)計劃控制的煙草專賣行業(yè)，在行業(yè)準入、生產(chǎn)技術(shù)、資金投入等方面有很高的要求。中國煙草行業(yè)處于相對閉塞的狀態(tài)，國家對煙草工商業(yè)實施嚴格管制，因而國外煙草的進入壁壘較高，進入中國市場較為困難。

（二）在特色煙草品牌市場，金圣體量相對較小，因而屬于細分行業(yè)內(nèi)的追隨者，潛在進入者的威脅并不十分顯著。

二、替代品的威脅：弱

（一）卷煙產(chǎn)品是與消費者生活密切相關(guān)的產(chǎn)品，煙草行業(yè)目前是一個無法消失的行業(yè)，盡管煙草危害較多，但出于生理需求的渴望，其消費人群依舊有較高的消費意愿，因而采用諸如“如煙”等類型的電子香煙產(chǎn)品進行替代依舊是不現(xiàn)實的，真正對煙草行業(yè)形成威脅的在于人們健康意識的提高所引起的低焦低害卷煙品種的替代。消費者對煙草制品的購買具有不可替代性。

（二）由于煙草行業(yè)整體需求剛性較強，金圣所面臨的替代品的威脅性不大，主要的挑戰(zhàn)在于煙草減害的大趨勢下產(chǎn)品自身技術(shù)含量的提升，威脅在于內(nèi)部煙草品類的更新?lián)Q代。

三、行業(yè)內(nèi)競爭：激烈

（一）國內(nèi)煙草市場競爭激烈，多數(shù)地方性強勢品牌開始謀求全國化發(fā)展戰(zhàn)略，芙蓉王、利群等品牌的強勢推進更是加劇了高端卷煙品牌市場的競爭激烈程度。

（二）江西中煙工業(yè)有限責任公司由于自身歷史基礎(chǔ)較為薄弱，在行業(yè)內(nèi)綜合實力處于后列位置，受強勢廠商擠壓嚴重，尤其是其自身所重點依賴的本省市場，一旦守護不利更容易成為其他品牌的重點攻擊對象，而煙草行業(yè)有著十分明顯的計劃控制性，需求相對穩(wěn)定，對于尋求擴張的公司而言，競爭的實質(zhì)在于已有市場份額的爭奪。

四、客戶的談判能力：? ? ?強

（一）中國實行煙草專賣體制，各煙草工業(yè)企業(yè)的直接客戶為各省市煙草商業(yè)公司，各省市煙草商業(yè)公司有著壟斷權(quán)力決定對煙草工業(yè)企業(yè)的卷煙的訂貨數(shù)量，因此客戶談判能力較強。

（二）各卷煙價格執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)零售價，沒有議價空間。

五、供應(yīng)商的談判能力：? 較強

（一）江西省具備悠久的煙葉種植歷史，煙草種植面積較大，能夠保證中低端系列卷煙的煙葉供應(yīng)。外省煙葉的供應(yīng)商數(shù)量多，在煙葉品種和質(zhì)量方面，企業(yè)可選擇的范圍較大。但高端系列卷煙主要使用進口煙草，這些進口煙草主要來自古巴、津巴布韋等地區(qū)，這些地區(qū)的煙葉價格主要受國際煙草巨頭的控制，國內(nèi)煙草工業(yè)企業(yè)只能被動地接受其價格，因而盈利水平受到較大制約。

（二）其他卷煙材料，如醋纖過濾嘴棒、水松紙、包裝和印刷材料的供應(yīng)商選擇范圍也較大。

競爭力分析結(jié)論：總得分為1+2+5+4+3=15，卷煙行業(yè)競爭激烈，應(yīng)及時實行差異化戰(zhàn)略， 提高企業(yè)與客戶談判能力和行業(yè)競爭力。

六、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機會、外部威脅總結(jié)（列表）

（作者單位：江西城市建設(shè)高級技術(shù)學校;江西省建筑工程學校）