這個項目你來做

●苗向東

脫不花真名叫李天田，1997年高中沒有讀完，就在北京一家廣告代理公司找了份工作，工資一個月380元。

公司很小，只有一間40平方米的辦公室，她的工作就是買盒飯、送材料、打掃衛生，所有的人都可以差使她。她知道自己學歷最低，而大家都是專業人士，于是她很聽話，同時也知道專業知識的重要，于是她會利用業余時間去聽免費的講座。一個深秋的周末，她聽說時任北京奧美總經理湛國祥開講座，她也混了進去。當天的主題是“如何做提案”，她聽得云里霧里，但是在講課結束后，她鼓足勇氣要了一張湛總的名片。

一個多月后，有一家大公司公開競標，剛開始都沒讓小公司參加，只是在即將結束時，松了口，允許脫不花所在的小公司去“交流”。公司認為這是一個重要的機遇，馬上動員全公司上下挑燈夜戰研究客戶資料、準備材料。此刻的脫不花只有給大家倒茶的份。當大家準備好材料后，她忍不住說：“這跟我在講座上聽湛國祥老師講的不一樣。”大家斜她一眼：“這有你說話的份嗎？”但老板卻問：“那，你能聯系湛國祥給我們指導一下嗎？”

脫不花慌了，自己根本就不認識湛總。但既然老板這么說了，她只好硬著頭皮翻出名片，然后厚著臉皮給湛總撥了一個電話。是他的秘書接的，說湛總在開會。脫不花便說：“請轉告湛先生，我是在廣告人沙龍上聽過他講課的一名學生，我有些問題想要請教他，能否請他給我回個電話？”沒想到，過了一會兒，湛先生親自把電話回過來了。就這樣她把湛總約了出來。

脫不花將公司準備的材料拿給湛總看。他翻了一遍材料，得知當天晚上就要出發前往客戶所在的城市，說：“來不及了，但思路大抵上是對的，但現在告訴你在內容上怎么修改，工程太大。我建議只在形式上下點功夫，不要僅僅遞交一份文字資料，而是要制作成膠片，用投影機來輔助呈現，這樣可以讓客戶把要點看得更加清楚，你們可以利用溝通互動來臨時補足內容上的缺失。”這讓脫不花看到了希望。

其實，那個時候連形式補充也來不及改了，但脫不花聽完后馬上向老板請示，老板說：“就按湛老師說的做。”于是脫不花飛奔去買膠片等材料，再回辦公室做文件，她說老師告訴她哪些要點應該呈現到膠片上，標題該用幾號的黑體字，用什么樣的文件夾來裝膠片比較美觀，就這樣，大家都按她說的做，竟然在同事去趕火車前搞定了！期間湛總還給脫不花打來一個電話，提醒她要提前通知客戶準備投影機。

本來剛開始脫不花不在出差之列，在出發前的最后一分鐘，老板突然指著脫不花的鼻子說：“你，也一起去。”脫不花一下還沒反應過來，然后馬上就出發了。

在火車上，脫不花又張羅著把臥鋪之間的小桌子當投影機，模擬放膠片、換膠片以及幫助同事準備答辯臺詞，以及研究提案過程中怎么做好膠片和講話之間的銜接，仿佛自己成了主力隊員。辛苦了一個晚上，大家都累得筋疲力盡睡去時，脫不花還在考慮哪里需要注意什么。當到達目的地準備下火車時，老板又指著她的鼻子說：“等下，你當這個提案的主講人。”

就這樣，脫不花這個17歲的新員工走上了奪標的主講臺演示公司的提案，她滔滔不絕地回答了所有人的提問，在大家離開時，有人說：“小姑娘，口才真好。”

但是，畢竟他們公司太小，那么大的提案最終給了更有實力的公司去做。但他們公司一戰成名。過了一段時間，那家客戶沒有再經過招標對比，直接把一個比較小的項目交給了脫不花所在的公司，老板又指著脫不花的鼻子說：“這個項目你來做。”再后來兩家公司一共持續開展了七個合作項目。

就這樣，脫不花19歲當上了董事長，如今是“邏輯思維”的CEO。