表現“禿”出的“90后”

No.1表現“禿”出的“90后”

“雙11”一落幕，天貓發布了總銷售額—2684億元，突破新高似乎成了平常，但背后又隱藏了許多不尋常。其中表現非常“禿”出的就數“90后”的年輕人，以42.41%的比例穩居假發套購買人數最高點。

時說新語：脫發在“90后”的圈層里早已不是什么新鮮的話題。此次，“雙11”假發套成交數TOP10排行榜一經公布，“禿”如其來、表現“禿”出等化用詞語撲面而來，這其中不免有些調侃的成分。

其實，不僅是假發，據某電商平臺的數據顯示，2019年以來，助眠類用品、保健品的成交量大幅增加，讓人意外的是，購買這些產品的主力人群并非是中老年人，而是20—30歲的年輕人。

養生再也不是老年人的專用名詞，年青一代左手保溫杯泡枸杞，右手提著泡腳桶，也是完全不在話下，年輕人“嗑”起保健品來誰都攔不住。“敷最貴的面膜，吃最貴的保健品，點最便宜的外賣，熬最深的夜”，既是當下很多年輕人的真實生活寫照，也是這一代人的消費觀念。

——張翼帆

No.2“雙11”最難賣的是什么？

“雙11”處處火熱，房地產行業也不想錯過良機，各大開發商紛紛各顯神通，決戰“雙11”。

時說新語：線上賣房倒也說不上是一則新聞，早在2014年阿里與萬科就嘗試過線上賣房，因收效不那么理想，也沒有引發太多關注。

2019年的“雙11”，各大地產商們趁著“剁手節”的氣氛將戰場選在淘寶、京東、蘇寧等電商平臺上，從本意來說，在房地產市場下行的局勢下，開發商們這樣的決策確實不難理解。在京東上，融創西南也像其他商品一樣設立旗艦店，購房者花111元即可參與“京東購房補貼資格”，這個資格有機會在“雙11”搶得單套房子最高190萬元的優惠。碧桂園京津冀區域則推出10套京東專屬折扣房源，單套全款64折起。

購房者似乎不太買賬，就價格來說，因為與普通消費品相比，房產的“雙11”巨惠可能口號大過實質，各種特價低價等更多像是噱頭。就房源看，電商平臺上的房源大多位置偏，樓盤本身銷量差，甚至在戶型、品質方面存在硬傷。

如此可見，如今的消費者除了變得更能接受新事物外，也已經越發理智，空有其表內里匱乏的營銷模式很容易引起消費者反感，如果地產商和電商平臺想要開展深入實質性的合作，還需要基于產品，研究出一個嚴謹實際的策略。

——曹亞楠

No.3萬物皆可播？

11月11日凌晨3點，薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬，而早一個小時下播的李佳琦定格在3680萬人次。“雙11”還沒有結束，薇婭在下午1點繼續開播，李佳琦也約好18點在直播間不見不散。從側面來看，也正說明直播帶貨這一形式正在被消費者廣泛認可，并深受大眾喜愛。

時說新語：萬物皆可播，直播種草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5億用戶帶來新趨勢，新一年做新消費，每個人都值得關注。

淘寶直播負責人趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發展得這么快”：“消費者在逛淘寶時，從‘商品與人的對話，變成了‘人與人的對話。” 本質上是直播變現效率高。直播對比原來的圖文或視頻載體，優勢很明顯：實時互動+視頻的呈現，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。主播的一句句喊麥，洗腦能力比電梯間的廣告強上百倍。

但淘寶直播不是“萬能藥”，它的局限性也非常明顯。首先，電商直播的受眾有限，它還受時間的限制，人們必須定時觀看然后接受“種草”。其次，品牌選擇受限。隨著主播的頭部效應越來越明顯，他們會傾向于選擇頭部的品牌，這對消費者和較小品牌方來說都不見得是件好事。

最后送大家一句話：李佳琦們的崛起不代表直播整體機會重重，頭部難復制，品牌勿自嗨。

——張翼帆

No.41828王老吉“不務正業”出牙膏

前不久，1828王老吉宣布跨界推出涼茶牙膏，高調進軍口腔市場。根據計劃，王老吉陸續還會推出漱口水、牙刷、牙線贈品等產品。王老吉似乎在“不務正業”的道路上越走越遠了。

時說新語：1828王老吉高調進軍口腔市場，且不討論這是糊涂還是明智之舉，可以看出其進軍大健康領域的野心勃勃和來勢洶洶。據悉，這款牙膏從立項到產品發布，足足經歷了417天，經歷了近40次的協調會和10多次的研發修改，才最終得以呈現給消費者。

從涼茶的“怕上火，喝王老吉”到牙膏的“清熱解毒、預防上火”，這一招品牌聯想用得甚是巧妙。如此一來，品牌不僅節省了大量教育消費者的營銷開支，還可以借助于涼茶形成的渠道優勢，迅速高密度覆蓋，進而實現牙膏銷量的擴張。