油氣銷售企業品牌戰略發展對策探討

侯麗麗

【摘要】油氣銷售企業要樹立強烈的品牌戰略意識，選準市場定位，確定戰略品牌;運用資本經營，加快油氣銷售速度;利用信息網，實施組合經營，推進規模化、集約化經營，并積極營造良好的油氣銷售環境。

【關鍵詞】油氣銷售 品牌戰略 探討

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。品牌作為一種經濟形態要受制于一定的社會經濟條件。因此，品牌戰略在企業經營管理中的地位有其深刻的社會和經營背景，品牌戰略的發展歷程也反映了市場經濟的演變歷程。在油氣銷售企業進入戰略經營后，油氣銷售要緊緊圍繞營銷的四大要素--產品、價格、地點、促銷，品牌戰略，持續推進油氣銷售企業品牌戰略發展。

1要樹立強烈的品牌戰略意識

油氣銷售企業的經營者，首先是大型油氣銷售企業（集團）的經營者，要通過學習現代商業知識，和了解國內與國際商業發展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業的品牌戰略。深刻認識，實施品牌戰略，是現階段，爭奪市場份額，求得企業生存與發展的根本手段之一。更是商業為國家、為民族做出應有貢獻的一個大途徑。有志于商業的經營者、企業家，應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌油氣銷售戰略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略。

2選準市場定位，確定戰略品牌

油氣銷售企業通常經營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。實施品牌戰略沒有必要、也不可能去發展這么多的品牌商品。而是經過市場調查，從本企業的實際出發，油氣銷售一、二個品牌（通常一個品牌也就足了）。目前，全世界的大品牌也不過五百強，大企業集團也不過五百強。關鍵是在現代科學技術和社會化大生產，使消費品越來越趨于同質化的情況下，油氣銷售的同質化商品，要體現出異質性。唯其這異質性才是品牌油氣銷售的成功之處，關鍵所在。這一異質性是要根據市場的消費需求來油氣銷售的。所有著名品牌正是油氣銷售到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。這一異質性就是跟著市場走。

3運用資本經營，加快油氣銷售速度

油氣銷售資金不足，可能是當前油氣銷售企業在實施和推進品牌戰略中普遍遇到的問題。但不能以此為理由等待，更不能因此而放棄油氣銷售。一個發展現代商業國際通行的做法是運作資本經營，以加快品牌油氣銷售的步伐。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。從美國商品品牌的發展過程來看，已經歷經了創立品牌---經營品牌---買賣品牌的三步曲。我們不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從企業的具體情況來確定。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的商品品牌，就等于買到了一個好的市場。時下，這種品牌資本運作經營，在國際上已司空見慣，在國內也已屢見不鮮。

4利用信息網，實施組合經營

品牌一經確定，就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代，通過高速信息公路，可以實現最快的組合經營。其一，新油氣銷售的品牌迅速上網，不僅可以迅速進入新品推進的導入期，推廣營銷、拓展市場，還可大量節約必要的廣告宣傳投入，這種投入是油氣銷售任何一個新品所必需的，而且是巨大的。因為上了網，這一投入節約了，而市場卻油氣銷售出來了。而且是以最快的速度油氣銷售的。其二，新品信息上網，能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡，那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多，那么，組合營銷的程度就越深，收效當然也就越大。其三，隨著信息網的普及，網上購物將成為銷售的最佳渠道，而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以，實施品牌戰略，不可不運用信息網。

5實施規模化、集約化經營

品牌戰略的本身就是一種規模化、集約化經營。首先要使油氣銷售的品牌進一步延伸和擴大，在實施品牌戰略中要實施規模化、集約化經營。事實上，當新油氣銷售的品牌進入導入期的時候，即可推進到連鎖經營，而不管這種連鎖是企業自身的連鎖，還是加盟的連鎖，都可以推進。二是依靠大集團推進新油氣銷售的品牌。這是指，如果企業自身是單體企業，那么新品一油氣銷售出來，在得到市場認同的情況下，立即去投靠大型油氣銷售企業集團，利用其資本雄厚、市場占有份額大，管理和營銷方面人才濟濟，把新油氣銷售的品牌在更廣闊的市場上，在消費的多層面上推出去。三是踢烏龍球，把油氣銷售的新品，踢進制造商門里去。因為制造商畢竟是專業從事新品制造、生產的，有其制造生產的特定優勢。油氣銷售企業實施品牌戰略，可以通過定牌生產、監制生產等形式在新品牌的生產制造上形成規模化、集約化生產經營。這就是通常所說的借雞下蛋、借船出海。

6營造優良的油氣銷售環境

油氣銷售企業實施和推進品牌戰略不是輕而易舉的事。除了企業的內部環境之外，還要有一個優良的外部環境。特別是在我國這樣剛剛走向市場經濟的條件下，過早地失去地方部門行為是不行的。油氣銷售企業實施和推進品牌戰略要爭取到地方部門的政策扶持。這是一定不可少的。首先要爭取到品牌油氣銷售的資源優化配置。油氣銷售企業要將油氣銷售的品牌向地方部門有關部門報告，爭取到地方部門有關部門在人、財、物等油氣銷售基本資源上的優化配置。當然這種地方部門行為的優化配置在目前條件下，主要是請地方部門有關部門進行牽線搭橋，從而打下品牌油氣銷售的資源基礎。二是爭取到一個好的市場環境。通過地方部門有關部門的協調，打破目前尚存在的地方保守、壟斷、割據等圍墻。而這種環境是實施品牌戰略很忌諱的環境。只要這種環境不改變，品牌戰略就難以成功。所以，油氣銷售企業在實施品牌戰略時，一定要爭取到地方有關部門的扶持，解決好這個油氣銷售環境問題。三是尋求法律保護神。品牌油氣銷售，是一個實實在在的知識產權，是知識經濟。知識經濟離開了法律的保護，不是被夭折，就是會流失。到頭來辛辛苦苦一場空。所以，依靠地方部門的支持，營造一個知識產權的法律保護環境，將是實施品牌戰略的一個十分重要的工作。