探索工商企業管理專業新型應用型人才培養模式

徐露

（江蘇財經職業技術學院，江蘇 淮安 223002）

隨著中國經濟的飛速發展與越來越開放的對外政策，國際商業巨頭紛紛空降中國市場，企圖瓜分一塊蛋糕，國內以往的一些壟斷性企業也被迫加入經濟全球化的市場，國內企業到了不革命就沒命的地步。其中城市的壓力尤為巨大，許多大城市本土企業都面臨慘遭淘汰的危險，究竟是在競爭中浴火重生還是慘淡收場，必須直面抉擇。只有通過研究營銷戰略和創新管理才能在市場中立足，進而提升企業自身的實力增強企業價值。

一、什么是企業管理

（一）管理的意義

新華字典對于管理一詞做出如下解釋，指擁有一定權利和地位的個人或組織，通過自身的能力，去指引帶領他人和組織，在一定的情況下實現組織目的的過程。但是從二十世紀三十年代以來，隨著社會經濟的飛速發展，經濟的飛躍，越來越多的管理問題隨之而來，于是開啟了一個新的話題，人們開始討論從哪個方面可以培養出一個有效的管理人才，以及從哪些方面可以有效地進行管理，以及對于領導能力的種種討論，也進行了許多嘗試。

首先是了解管理者與實行者相對比有了那種特質，也由此出現了管理者理論。

第二種方式往往是針對管理者的行為進行解釋，領導行為也就由此而生。是試圖根據領導者所采取的行為解釋領導,領導行為理論應運而生。

第三種道路是許多專家學者所認同的管理者的有效性，是根據管理者，實行者以及環境因素實行的，需要從具體情況來選擇管理人物，從實際情況與環境來選擇管理者。由此也出現了管理權變理論。而到了近代，社會的進步也帶動了管理學的進步，進而把管理者和實行者的位置相互聯系起來，并尋求在兩者之間尋到一種能提高雙方效率的方法，這就是后來的變革性管理理論。

（二）管理的內容

管理者理論主要研究管理者的個人特點,并進行判斷選擇什么特點的人作為管理者最為合適。之所以產生這種理論的原因有兩個，一個是未來判斷和培養；一個是為了論證一個優秀的管理者需要哪幾方面的特性。而這些說法理論的重點都是一個優秀管理者應有的特征或者是素質。也由此來判斷管理者、實行者與基層管理者、優秀的管理者與不優秀的管理者之間的位置特性區別，企圖從成功的管理者身上去得知有什么人格特點，進而根據這種特點去尋找是個管理的人，確定什么樣的人適合做管理者。通過這種方法進行培養。

二、工商企業管理的定義

關于工商企業管理研究的方面，國外有許多專家已經有了較早的理論實驗和研究證明，并取得了許多成果。美國學者安索夫(H.I.Ansoff)在《工商管理營銷》說出了市場進行產品開發之后才有的營銷，一個企業的各種產品是相互聯系著的。把一個企業已有的產品進行包裝后去開辟新的市場進行銷售，這叫作企業市場開發戰略；而改變企業的已有產品性質進而形成新產品開發新產品的市場，叫作企業產品的開發戰略。企業用新產品對市場的開發和占領叫作企業戰略。安索夫在對美國企業發展過程中的變化得出了結論，把企業重視市場內增長，并開發出新的產品去開發新的市場，由此來實現企業的發展戰略。他也由此提出了著名的“產品—市場”模型圖。

錢德勒（A。D。Chandler,Jr.）在《戰略與結構——工業企業發展的歷史階段》中在對于企業發展過程的變化做出分析，把一個企業發展過程中分為數個階段用來匹配企業不同形式的結構組織。一共分為四個階段，第一個階段是企業前期發展的體態擴充；第二個階段是企業發展的市場擴充；第三個階段是企業上下端的發展；最后一個階段是企業的發展路線。

賴利（L.Wrigley）曾經在《事業部制與》中說道，一個企業的戰略體現了一個企業的一份產品的市場配額，而一個企業產品的專業化率反映了一個企業的進程。

羅美爾特(Richard P.Rumelt)在全方位的分析了歷史上對于企業理論知識研究的背景下，對于全新的思維模式進行了理論和行為的創新，并指出了如果企業想要對新領域的滲入必須首先有著完整的路線，在路線的指導下，對企業當前的定位發展與科研形成配套資源整合。

由此可知，國外的學者專家對于企業戰略已經進行了相當詳細的研究方向，并且取得了許多有效的成果，但也正是因為存在了銷售的單一性，所以我個人認為這些方法的實用性并不是很強，應該配合外部市場建立相結合的實時變化機制。并且由于我國獨特的市場環境，國外的企業的管理策略和國內的管理策略在本質上有著實用性差距。

三、新型應用型人才管理

（一）企業人才引用觀念

企業應該通過對產品和市場的分析定位進行下一步的營銷以及管理人員的引進和培養。企業方對于制定專門人才計劃以及人才的培訓儲備應該有著一套完整的體系。對于研發管理以及營銷等不同領域的人才要與時俱進的進行人才管理模式。針對不同崗位的不同管理觀念進行匹配。充分發揮員工的個人潛力。在通過對企業多樣化銷售營銷戰略的細分，為每一個崗位每個人進行細分任務，充分利用有效資源分析，避免資源浪費。這樣的好處一是可以培養專業研發型人次，收攬專業技術性過硬的技術性員工，同時加強對研發人員的專業培訓，以市場為導向，生產市場真正需要的產品。通過研發，學習，產品結合，加強外部合作開發。二是要積極培養專業管理人才，通過及時引進最適合市場形勢的管理理念，加強企業內部管理人員的形勢學習，完善企業內部管理制度；三是培養專門的專業的銷售方面人才，在其專業培訓中加以企業內部的文化和服務宗旨，組織一直專業化的銷售團體，加強企業的文化底蘊，針對市場針對客戶，培養專門的多樣化銷售營銷戰略。

合理建立外部合作：首先是設置專門的合作教育部門，定期地給員工進行培訓，幫助員工在工作中成長學習；第二是加強與高校的合作，在高校內設置定點部門，實現與高校內人才交流溝通，及早選定培養對象。最后是應該成立專門的多層面的職業培訓，提升企業每個層面員工的職業技能。

（二）可靠的管理制度

通過上文中，關于一系列現實存在的問題的分析中，我們可以發現，這些問題的產生，最主要的根源還是管理機制不夠健全，因此，想要有效解決好上述幾個方面的問題，就必須首先對落后的管理機制進行完善和健全。要從實際出發，根據不同企業單位的特點，要求相關的創新工作人員對國家有關法律制度，進行深入的學習強化對創新工作的全面深刻認知，積極與國際接軌，學習國際上的先進管理經驗，并加以改造，進行恰當地運用。這樣，才能夠有效地發揮出建立管理機制應該具備的功能和作用，促進企業單位的經濟效益和社會效益的最大化，而在這個過程中，主要由以下幾個方面的問題，需要我們特別關注。

首先來講，管理人員必須要深刻認識和掌握住整個管理群體的工作進程與質量，以及在施工過程中，各種安全手段的運用，控制好成本造價成本，關注經濟效益的獲得，關注這些問題之間的內在聯系。同時，另一方面，創新單位必須熟悉業主和建設方之間的合同約定，要求建設單位和業主雙方在整個過程中，必須嚴格按照合同約定進行，不能推諉扯皮。

其次，身為創新方，必須要對自己的簡歷方位有清楚的認識。這樣之后，還需要和業主就具體的簡歷內容來簽訂合同，簽訂合同之后，雙方仍舊需要嚴格按照合同規定來執行。

（三）加強外來文化的合作

企業想要進行多方面化人才應用戰略不但要依靠自身的能力也要學會合作共贏。一個企業可以建立一會研學產平臺，吸引各方面的合作。

第一是可以提升企業內部研發人員的工作效率，吸引和留住人才，成立一支高水平的研發型人才隊伍。積極吸取國外相關經驗，打造先進的，面向世界的研發平臺充分發揮人才作用，利用物質和精神措施去鼓勵激勵員工。

第二是共同建立外部合作平臺，除了會產生更多的資金投資外，還可以保證兩家企業的人才互相交流，互相學習，提高產品的保障；也可以設立研究學院，同高校合作，雙方互惠互利，實現資源技術合作。

第三則是可以建立多方面化營銷戰略路線，多角度出發去創新發展，突破舊知識的封鎖，創新理念，打造自身品牌自主研發的路線，以市場需求定位自身，一客戶需求為導向的思路。

（四）制定一系列激勵制度以及考核測評

定期的員工測評和考察，對符合要求的在崗人員和有突出績效的員工進行一定程度的獎勵激勵，對每個部門的員工進行專業知識技能以及風險應對能力的綜合素質進行考察；及時建立完整的人力資源考察制度，對企業內部人員進行考察考核，對員工是否起到其崗位相匹配的效果進行考察，在考評時，應當進行評分和評價，根據崗位負責人情況進行獎罰，提升人力資源的效率。同時也應當強調集團人力資源的激勵制度，企業應當根據人力資源考核的結果進行激勵，獎勵可以分為物質和精神獎勵，也可以互相結合增加效率。

四、結束語

本文從企業管理新型應用型人才管理的角度展開研究，重點分析了當前國內企業所處內外部的環境，通過戰略方法，選擇和制定企業的管理戰略型道路，以此來提升企業自身的核心競爭力和搶占市場范圍，也是一個企業長期可持續發展的有效途徑。