新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路

耿鑫

（對外經濟貿易大學統計學院，北京 100029）

引言

公司需要依據市場的發展動態來建立公司的長遠營銷規劃，對公司3~5年之內所要開展的營銷工作，進行系統的規劃。營銷戰略是公司整體戰略中的一個分支，為公司整體戰略而服務。在制定戰略的時候，需要及時地解市場發展狀況，來調整戰略，進而確保營銷戰略適應公司的實際經營狀況。科學的營銷戰略可以促進公司市場拓展，提高公司的經營利潤和效益。

一、公司市場營銷的問題

在國內的大多數公司內部，公司的營銷機制不健全，存在許多漏洞。在傳統的制造業公司和礦產資源開發公司內部，由于公司員工思想比較保守，導致公司的營銷制度不能夠跟上公司的發展，對公司的經營產生較大的影響。在部分新興的產業內部，由于產業剛培育，正處于發展過程中，產惡意內部的人才以及營銷人才比較欠缺。新興公司內部的營銷制度流程存在諸多的不足，公司的營銷人員由于沒有受到系統的營銷培訓，導致其在實際的營銷工作中，不能夠應用新型的營銷理念，而降低工作效率，給公司的市場開拓和品牌推廣帶來工作來影響。

（一）職員，營銷理念不科學

在國內的部分制造公司中，公司的領導不注重公司的營銷工作，認為只有將產品做好，就可以吸引大量的用戶來購買公司的產品，使用營銷以及品牌宣傳會增加公司的經營成本，不利于公司產品的研發投入。這種錯誤的認識會影響公司持續經營，不利于公司開拓市場和銷售，這種就是典型的營銷理念保守傳統的問題。這些制造公司內部沒有組建獨立的營銷部，多數的營銷人員是在銷售部內開展工作，造成營銷員工的專業性不強，沒有實際的營銷管理權限，最終使整個公司的營銷工作效率降低，所制定的營銷計劃無法推行下去。

（二）營銷渠道單一

國內互聯網經濟的發展，改變傳統公司的經營模式，由于互聯網技術的進步，互聯網已經對傳統的公司產生沖擊，尤其是在零售業，對傳統零售公司的市場形成巨大的擠壓。移動互聯網的普及，進一步加劇傳統零售公司規模的縮減。但是國內的部分制造公司，仍然使用傳統的線下銷售渠道，這種渠道所形成的成本，要比互聯網高出很多，同時線下銷售效率較慢，存在許多問題。隨著互聯網對傳統零售業的侵蝕，導致線下銷售量正在逐步下滑，不利于公司的擴張。公司單一的營銷方式，會減弱公司在銷售市場的競爭力，也會降低公司的利潤率。

（三）公司內部合作意識不強

在公司開展市場營銷工作時，由于公司內部的部分員工對營銷認識不足，導致在營銷工作中難以開展合作。甚至有些員工為自身的利益，而抵制營銷工作，這些都是公司內部團隊合作的意識不強的表現。由于公司仍然沿用傳統的營銷管理方式，沒有引入新型的營銷理念，制造公司將更多的資金投入到產品的設計和研發和制造生產中，而忽略產品的銷售和營銷工作，這就抑制公司產品市場的推廣，為公司后續的產品銷售帶來較大的困擾。在國內部分公司中，由于公司不重視營銷，而導致制造出來的產品大量積壓，占用公司的資金，給公司的營帶來嚴重的危機。

二、營銷新思維

公司要順應國內經濟轉型發展的要求，以及市場需求的轉變。引入先進的營銷思維，及時地調整公司的營銷戰略。公司內部建立完善營銷管理機制，進而促使公司營銷效率的提升。在新經濟環境下，營銷已經成為公司核心競爭力的重要表現，很多新零售公司將營銷作為公司經營管理中的核心工作。通過營銷來了解消費者對于公司產品和服務的評價，以此通過營銷來收集用戶的需求，進而不斷的改進產品和服務。營銷驅動整個公司向前發展，公司內部的所有工作要與營銷管理對接，進而實現以用戶需求為導向的公司經營模式。在當前公司的經營管理中，要應用新型的共享經濟、互聯網，來調整公司的營銷方式，全面應用先進的互聯網平臺、區塊鏈等技術，以此助推公司的發展。

（一）建立新型的營銷理念

公司的經營要符合國內整體經濟的發展趨勢，因此公司要緊緊抓住行業和市場變化情況，并不斷提升公司內部的營銷理念。將新型的營銷理念引入到公司中，以改變員工固有的思維模式。公司要結合戰略規劃來制定公司的營銷戰略，以公司的戰略來確定營銷工作的具體方向。根據產品市場的動態發展狀況，來動態調整營銷戰略，增強戰略與產品營銷實際工作的聯系。公司需要研究市場的優秀公司所采用的營銷戰略，以此來調整公司的營銷的方向。以優秀的公司作為公司的標桿，采用標桿管理法，將標桿公司產品研發、生產制造以及市場營銷優秀的管理經驗，引用到公司內部，進而整體提升公司的經營管理水平。積極地借鑒標桿公司所運用的市場營銷策略，公司要保持跟進標桿公司營銷活動，以此提高公司整齊的市場地位和市場競爭力，為促進公司的轉型發展和內部經營管理改革而建立基礎。

1、公司積極地應用當前互聯網技術和大數據技術，在公司內部建立互聯網數據分析平臺，將整個產品的設計制造、研發、銷售實現信息化。公司通過終端來收集用戶的消費需求以及消費信息，并深入地分析用戶的潛在需求，為產品的設計和研發提供依據。以此才能夠提升公司產品研發的成功率，降低產品研發成本，提高產品的市場競爭力。在當今新經濟的背景下，公司要將傳統的線下實體店與線上互聯網銷售平臺實現對接，消費者可以通過在公司的銷售網站上搜索喜歡的商品，然后下單購買。最后消費者可以到公司所在的實體店中，自主的提取商品。這樣采用線上、線下融合的消費場景，為消費者提供全新的學習體驗。同時，公司要打造線下的精品店，在店內提供優質的商品體驗服務，以此來提高消費者的購買體驗感，利用新型的購物場景來吸引消費者，提高用戶的忠誠度。

2、公司需要結合自身的經營特點以及產品市場這情況，來及時地調整營銷方向。公司的高層領導需要定期在公司內部開展市場營銷課程培訓，通過引入先進的營銷理念，來改變員工固有的傳統營銷思維。結合當前市場上新技術、新型管理模式，如共享經濟模式，在公司的內部開始逐步試點，當產生一定的效果時，然后將該模式在公司內各個產品線進行應用。以此來改變公司的營銷方式，增強公司產品在市場中的占有。公司負責人要給予產品宣傳以及推廣資金的投入，應用新型的互聯網、微媒體來宣傳和推廣產品，以提高產品在用戶心中的地位。建立多元化的營銷渠道，以實現公司產品運營、市場占有和公司品牌形象的目標，依據公司營銷具體工作，來制定適合公司實際經營的營銷戰略。

3、公司要加強營銷人員的培訓，通引入系統化的培訓機制，以公司營銷戰略為導向，并結合營銷人員對的培訓需求，來制定營銷培訓課程體系，并加強員工學習知識過程的監督。定期考核員工掌握營銷知識的情況，對于表現優秀的員工給予一定的物質獎勵或者晉升，這樣才能夠促使營銷人員自主地提升營銷能力，進而提升公司整體的營銷水平。工資還需要引入優秀的營銷專業人才，以此將外部新型的營銷理念滲透到公司的營銷工作中，給公司內注入新鮮的血液。

（二）應用新型營銷方法

在當前新經濟的條件下，公司要逐漸改變固有的營銷模式，以應用新型的營銷方法來提高公司內部的營銷管理工作效率，注重加強公司內部營銷管控的工作機制建設。以市場的需求作為公司產品改進、生產制造和設計工作的重要導向，公司依托大數據的營銷方式，來精準地抓取消費者的消費偏好，以此來開展個性化的營銷。這樣就可以降低公司的營銷成本，在當前市場競爭激烈的環境下，消費者越來越認同公司的品牌，因此公司需要著重增強產品品牌、公司品牌的推廣。將公司的發展歷史和公司文化融合到產品品牌中，以此來吸引消費者的目光。

（三）增強公司內部合作

全面梳理公司內部業務鏈，給公司的各個崗位設置明確的崗位職責和權限。在業務鏈中。將各個崗位的工作納入進來，進而提高公司內部各個部門、各崗位之間的合作。建立考核機制，促使員工努力工作，積極地配合營銷部門的營銷工作，從而提高市場營銷在公司中的地位。同時公司還需要建立良好的激勵機制，對于那些給公司帶來較大經效益，以及提高公司的管理效益的員工給予一定的物質獎勵和精神獎勵。加強公司對于業務配合的考核力度，在各個部門設置業務合作的考核指標，并將指標定量化，這樣通過強制的手段來迫使員工密切配合各個部門的工作，進而提高整個公司的業務協同效率。

三、結束語

在當前市場經濟發展的情況下，國家推動產業轉型升級，而促使更多的新產業、新經濟模式，公司需要改變傳統的營銷方式，建立新型的營銷模式。以公司的戰略為導向，來制定公司的營銷戰略，進而加強戰略與實際工作的有效對接，提升營銷工作的效率。通過營銷來擴展公司的產品市場，并提高公司的品牌價值，為公司持續穩定經營建立基礎。將營銷作為整個公司發展的重要引擎，以營銷驅動產品研發設計、制造等活動的開展，通過營銷收集客戶的需求信息，將有價值的信息傳輸到研發和制造部門，以供研發部門及時調整研發方向，提高公司產品研發的效率。營銷可以擴大公司產品市場開拓，解決公司產品積壓的問題。