網絡時代下的企業市場營銷策略

文/路晨，沈陽師范大學

1 網絡時代下企業實現市場營銷策略轉變的意義和作用

1.1 市場競爭的必然趨勢

隨著我國經濟發展的不斷加快，有更多的企業涌入市場謀求分一杯羹，這就導致市場的競爭越來越激烈，企業要想在當前取得盈利，勢必要順應市場的競爭潮流，從而最終實現可持續化發展，提高自身的核心競爭力。對于任何一家企業而言，首先要解決的就是產品的銷售問題，要根據目標市場及客戶定位，制定出科學合理的市場營銷策略，這樣才有可能確保企業產品的生產及后續事宜。二十一世紀的今天，是一個信息技術不斷發展的時代，它已經逐漸影響到了整個社會。越來越多的企業為了緊跟市場，也紛紛改變了以往傳統的市場營銷策略。可以說，傳統的市場營銷策略，已經完全不適合于當今的企業，更不適合于信息時代。因此，企業務必遵循時代的發展，利用強大的互聯網技術和信息技術，全面開展基于網絡的市場營銷策略。因此，企業轉變市場營銷策略，實際上是當前市場競爭的必然趨勢。

1.2 可持續發展的必然要求

銷售是當代企業所有活動的源頭，有了銷售，才會有生產、采購等一系列的生產活動。因此，一個科學且符合企業實際情況的市場營銷策略將幫助整個企業迅速搶占市場，并且找準企業產品所對應的目標客戶，最終促進企業的長效發展，幫助企業贏得經濟效益。在某種程度上說，企業的市場營銷策略對于企業的可持續發展有著關鍵性的作用。中外許多知名企業都在其長期的生產經營當中，非常重視市場營銷的目標以及具體的策略，都是通過強大而有效的營銷宣傳，幫助企業獲得了經濟效益。在互聯網時代里，企業在制定市場營銷策略時，應該借助互聯網資源，去分析當前市場經濟的主要趨勢，找準目標客戶的需求，從而逆向制定市場營銷策略，并不斷進行改革，最終實現企業的可持續發展。

2 網絡時代下企業市場營銷轉型發展的優勢

2.1 可以節省營銷成本

在傳統的市場營銷模式里，企業想要通過市場營銷來搶占整個市場的份額，往往會在市場營銷中花費重金，必須通過大量的人力、物力、金錢，才有可能達到企業搶占市場份額的目標。在這種模式里，盡管企業會通過市場營銷完成自己的營銷目標，但這種模式也會增加企業的經銷成本。除此之外，企業的傳統營銷策略，非常容易受到外界的干擾，一旦市場營銷中的某個環節發生問題，就會導致企業的成本不斷增加。隨著互聯網時代和信息時代的來臨，傳統市場營銷的缺陷，將會得到有效地克服。在網絡時代的市場營銷策略里，企業將不會過多地受到外界因素的干擾和限制。企業完全可以通過大數據分析出企業當前的實際情況，然后有針對性的開展營銷策略。這樣一來，企業市場營銷的靈活性和自由性都會得到解放。隨著淘寶、天貓、京東等網絡平臺的成熟，企業完全可以將自身所生產的產品通過網絡平臺進行銷售。在網絡平臺的銷售過程中，盡管企業也會花費資金用于網絡平臺的維護及手續費用，但這和傳統的市場營銷相比，已經在很大程度上減少了企業的成本，貢獻了相應的利潤。另外，企業通過互聯網平臺展開銷售，可以解放企業大量的人力、物力以及財力，這樣可以導致企業有更多的精力去關注企業的其他發展事宜，最終導致企業良好發展。

2.2 減少市場營銷環節

前文提到，傳統的市場營銷往往會花費企業大量的人力、財力以及物力，而且對于企業的精力也會有很大程度上的牽制，企業只有對任何一個市場營銷環節都做到事無巨細，才有可能實現市場營銷的目標?？梢哉f，傳統的市場營銷過程，既費時，更費力。但在網絡時代的市場營銷當中，企業可以在非常短的時間內實現目標，通過互聯網快捷的傳遞方式，將產品的特色快速傳遞給消費群體，而消費者也可以通過網絡平臺，在第一時間里了解產品的相關性能。這在一定程度上，拉近了企業和消費者之間的距離，也節省了成本，可以幫助企業實現核心競爭力。

3 網絡時代下企業開展市場營銷的策略

3.1 創新網絡營銷模式和方法

現代企業務必要遵循市場的發展趨勢，及時改變傳統的營銷模式。在網絡時代的市場營銷里，特別突出“創新”。因此，企業在制定相關的互聯網營銷策略時，務必要確保市場營銷方案的創新性，要突出方案的高效，這樣才有可能滿足網絡時代快捷性的特點。另外，企業應該全面利用互聯網技術，通過淘寶、天貓、京東、微信、微博、QQ等軟件和程序，全面開展市場營銷。

3.2 建立高素質的網絡營銷隊伍

人才是發展的關鍵所在，企業之間的競爭，最終都可以歸集到人才之間的競爭，網絡時代的營銷也是如此。如果企業沒有一支高素質的網絡營銷隊伍，那么即使擁有再好的信息技術，也無法在網絡營銷中分得一杯羹。因此，企業應該對網絡營銷人才大力培養，從企業內部選拔相關人才，開展定期培訓，并由企業出資，在抖音、快手等自媒體開展網絡營銷試點，進而鍛煉網絡人才。此外，對于網絡營銷人才，企業應該提高其薪酬及福利待遇，讓這些人才安心在企業工作，解決其后顧之憂，最終實現整個企業網絡營銷團隊的穩定和發展。

4 結語

綜上所述，現代企業應當基于產品質量創新產品功能，創新網絡營銷模式和方法，建立高素質優秀網絡營銷隊伍，積極開展技術創新，希望以此推動企業市場營銷的高效開展和穩步發展。