淺析短視頻與電商平臺(tái)聯(lián)合

文/鄭欣欣，潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院

關(guān)鍵字：短視頻；電商平臺(tái)；聯(lián)合發(fā)展

近幾年，短視頻與電商平臺(tái)兩大領(lǐng)域都各自實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，尤其自2016年以來，二者的發(fā)展程度趨于成熟，行業(yè)布局也基本上塵埃落定。在這種背景下，之前兩個(gè)看似完全平行的兩個(gè)行業(yè)慢慢形成了交叉滲透，構(gòu)建起一種全新的“短視頻+電商平臺(tái)”模式，并且得到了快速穩(wěn)健的發(fā)展，成為人們生活中不可或缺的一部分。在這種情況下，有必要以促進(jìn)二兩融合、協(xié)調(diào)發(fā)展為目標(biāo)，對(duì)短視頻與電商平臺(tái)的聯(lián)合模式及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行相關(guān)探究。

1 短視頻與電商平臺(tái)聯(lián)合的現(xiàn)有模式

1.1 短視頻達(dá)人引流電商

美拍曾與艾瑞咨詢聯(lián)名發(fā)布過《短視頻達(dá)人發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，其中指出：截止至目前，短視頻達(dá)人已經(jīng)摸索出廣告植入、內(nèi)容與電商融合、創(chuàng)立自主品牌這三種變現(xiàn)方式。以短視頻達(dá)人oneyCC為例，她淘寶上經(jīng)營了一家牛仔褲店鋪，通過在美拍平臺(tái)上發(fā)布原創(chuàng)搞怪短視頻，已擁有近200萬粉絲。借助美拍這一營銷渠道，曾創(chuàng)下月銷3萬條牛仔褲的輝煌記錄。

1.2 電商平臺(tái)短視頻化

現(xiàn)如今，因短視頻APP的不斷研發(fā)和宣傳，短視頻在人們的生活中占據(jù)著非常重要的地位，且其影響力也不斷擴(kuò)大。阿里巴巴集團(tuán)旗下的淘寶網(wǎng)、天貓商城等已經(jīng)成為最大的電商零售平臺(tái)，其也將營銷注意力放在短視頻的建設(shè)上。2016年8月，淘寶二樓宣布上線并推出了名為《一千零一夜》的短視頻節(jié)目。在節(jié)目當(dāng)中，通過一些溫情的故事導(dǎo)出了購買鏈接，有效帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的銷售量。現(xiàn)在人們只有打開淘寶網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)短視頻無處不在。在“淘寶頭條”板塊中，還特別設(shè)置了“視頻”模塊；在“每日好店”板塊中，每天都在推送相當(dāng)數(shù)量的店鋪創(chuàng)意短視頻；在“微淘”板塊，還設(shè)置了“視頻直播”模塊；除此之外，在“上新”、“達(dá)人”、“發(fā)現(xiàn)”等模塊中短視頻的身影也隨處可，這些都是通過短視頻營銷的渠道入口。國內(nèi)另外一家大型電商——京東也在短視頻方面進(jìn)行了精心布局。

1.3 新興短視頻電商平臺(tái)

2017年10月18日，將自身定位為“網(wǎng)紅短視頻”的電商平臺(tái)——花卷商城獲得了4000萬美金融資，目前其估值已超過10億人民幣。花卷商城將世界各地好玩、好用的商品以短視頻的形式分享給消費(fèi)者，而消費(fèi)者可直接通過短視頻購買到自己心儀的產(chǎn)品。事實(shí)上，自2016年以來，一批新興電商平臺(tái)就已經(jīng)在慢慢涌現(xiàn)，這些平臺(tái)在銷售商品時(shí)均以短視頻作為主要載體甚至是唯一手段，促進(jìn)交易的達(dá)成。

2 短視頻與電商平臺(tái)聯(lián)合的未來趨勢(shì)

2.1 短視頻數(shù)量將持續(xù)增長

從京東官方發(fā)布的《2018年京東商品短視頻數(shù)據(jù)研究報(bào)告》中顯示，在2018年一年的時(shí)間內(nèi)，京東網(wǎng)站短視頻數(shù)量較2017年環(huán)比增長超過20%。其中，2018年11月份較2018年10月份漲幅超過70%以上。截止至2018年12月中旬，短視頻的數(shù)量相比年初已經(jīng)增長了145倍之多，并且依然保持著周環(huán)比超過10%的增長率。在今后的發(fā)展中，這一記錄將會(huì)被更高的數(shù)據(jù)不斷刷新。

2.2 “從面到點(diǎn)”的差異化運(yùn)營

在“短視頻+電商平臺(tái)”模式的后續(xù)發(fā)展中，如何平衡短視頻制作成本與銷售量轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，是需要兩大領(lǐng)域思考的關(guān)鍵性問題。例如服飾內(nèi)衣的平均生命周期為3個(gè)月，更新?lián)Q代的速度非常之快，如果長期采用單一類型的短視頻宣傳形式，勢(shì)必?zé)o法滿足消費(fèi)者的購買需求；而家電數(shù)碼類商品雖然生命周期相對(duì)較長，但僅依靠頻繁變換短視頻的類型，也無法在短時(shí)間內(nèi)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。要想解決這一問題，唯有推行“由面及點(diǎn)”的差異化運(yùn)營，即針對(duì)不同類別的產(chǎn)品特性進(jìn)行精細(xì)化營銷。例如消費(fèi)者可以在京東廣告投放平臺(tái)上，直接接入抖音、快手等專業(yè)短視頻平臺(tái)，通過短視頻了解自己感興趣的產(chǎn)品詳情，從而鎖定了大批目標(biāo)客戶群體，直接拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售量。

2.3 多方位視頻技術(shù)革新

在今后的發(fā)展中，先進(jìn)高效的視頻制作技術(shù)是“短視頻+電商”模式可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。在這方面，京東已經(jīng)自主研發(fā)了智能拍攝以及視頻生成工具，同時(shí)為了豐富工具類型，還引入了第三方技術(shù)合作伙伴。這一舉措不但擴(kuò)充了產(chǎn)品矩陣，還大幅降低了制作短視頻的制作成本，并且使工作效率獲得到了顯著提升，更好的促進(jìn)了短視頻與電商平臺(tái)的聯(lián)合發(fā)展。

3 結(jié)語

事實(shí)證明，短視頻與電商平臺(tái)聯(lián)合發(fā)展，已經(jīng)取得了令人矚目成果，并且贏得了消費(fèi)者的一致認(rèn)同。目前，這“短視頻+電商平臺(tái)”模式已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展期，正在朝著個(gè)性化、精細(xì)化、降本增效的方向快速發(fā)展。相關(guān)隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新與發(fā)展，“短視頻+電商”模式必將迎來更加廣闊的發(fā)展前景。