基于市場細分的現代企業營銷策略選擇分析

文/祖彥賓，駐馬店職業技術學院

我國的市場經濟體質自實施以來一直在不斷地發展和完善，企業在這樣的環境下面臨許多的發展機遇，但同時由于市場環境的多元和復雜，也使企業面臨著很大的競爭和挑戰，企業在這樣的環境下必須找新的發展戰略才能保證不被市場所淘汰。自從細分市場的營銷策略被提出以來，市場的主導地位進一步得到了強化，企業要想在這樣的環境下更好的生存和發展就必須了解什么是細分市場，同時在細分市場的基礎上制定營銷策略，從而才能讓自身在市場競爭中占得先機。

1 市場細分概述

1.1 市場細分

所謂市場細分指的就是深入剖析消費群體，對于企業來講，深入剖析消費群體可以幫助他們了解不同消費群體的基本特征，從而明確不同群體的消費需求，在這個基礎上就可以指定出更有針對性的銷售策略。另外通過市場細分也可以對市場進行分區，以便企業明確那片區域的市場需要繼續開發、那片區域需要維護等，這樣結合對消費群體的區分，企業的競爭力將得到明顯提升。

1.2 市場細分對企業的重要作用

任何一個企業要想得到市場的全部認可都是不可能的，因此只能對市場采取差異化對待，從而找出自身在市場中優勢，并以此來占領更多的市場份額。企業通過細分市場制定營銷策略的過程中也是其滿足市場需求的過程，在這個過程中企業需要對不斷對市場進行研究，從而讓自身的營銷策略和企業更好的配合在一起。因此我們也可以這樣理解，企業通過不斷調整營銷策略，能夠讓消費者對其有更大的認可，從而提高自身在市場中的地位，最終實現企業競爭力的加強。

2 基于市場細分的現代企業營銷策略選擇

2.1 市場細分時代的差異性營銷

企業要想真正實現對市場的細分，首先要做的就是要對市場采用差異化的應對策略，針對不同市場對企業的認可程度制定營銷方案，這樣可保證企業有目標、有目的對市場潛力進行挖掘。用差異化的方式應對市場并不是讓企業放棄一部分市場，它指的企業要通過對市場的分析合理分配資源，從而實現對市場的科學覆蓋。從企業的產品來講，不同消費能力、不同年齡對產品的需求都是不一樣的，企業在制定產品營銷策略的過程中就要完全考慮到消費者的區別，從而滿足不同消費者對產品的需求，例如小米的智能手機就有1000元左右和4000元左右產品，并且除了智能手機還有智能音箱、電視、背包等多產品類型，并且配置也有很大不同，這樣就充分覆蓋了不同年齡層次和不同消費能力的人群，實現了對市場的最大化覆蓋，更實現了企業利益的最大化。對市場的差異化對待目前是很多企業都非常重視的話題，但同時也是很多企業都會出現失誤的一點，因此這項策略在實際的實施還需要進行深入研究，這樣才能發揮出其本來的作用。

2.2 市場細分時代的組合營銷

細分市場中的組合營銷指的是企業要以自身產品為出發點，深度挖掘自身產品的獨有特色，并且將特色和企業特色結合在一起，這樣制定出的營銷策略也更有針對性。目前市場中同類型企業的產品差異越來越小，因此在制定營銷策略的時候難以避免會出現相似點，這就導致營銷策略對消費影響越來越不明顯，在某些方面來講這是不利于產品銷售的，因為一旦營銷策略的作用被弱化，消費者就會關跟關注品牌等影響產品銷售的因素，這對于品牌影響力較差的企業來講是非常不利的。針對這種情況，企業首先要明確自身產品的差異性，并將這種差一些體現在營銷策略中，這樣就可以吸引消費者的眼球，另外企業要明確自身的特色，然后在制定產品價格、營銷渠道、促銷手段等方面將這種特色融入其中，從而構建一個完整的策略和體系。例如小米手機在發展之初堅持發展低端市場，從做到了千元左右機型對市場的大面積覆蓋，并且隨著小米公司對性價比的堅持和近年對高端機型的發展，其逐漸形成了價格和性價比、線上線下銷售等方式的結合，使其在智能手機市場擁有了相當大的占有率。

2.3 市場細分時代的集中營銷

集中營銷指的是企業要在細分市場的過程中明確哪部分市場是重點市場，從而將這部分市場當做是企業發展的重點，在營銷策略的制定上以其為主。集中營銷策略的制定不僅確定了重點市場對于企業發展的重要性，更為企業向市場分配資源提供了最明確的參考，這樣企業在制定營銷策略的時候就會為重點市場分配更多的產品。這就比如小米公司的重點市場集中在1999元到3999元間的智能手機，那么就可以向這保部分市場投入更多的產品，同時結合差異化的營銷策略就可以向這部分市場投入更多的精力。除了價格上的集中意外，企業也可以通過對產品銷售記錄的分析來確定集中地區，如果產品咋某個地區的市場獲得了大部分消費者的認可，就看也在這塊區域的市場投入更多資源，從而強化自身對于這部分市場的影響。

3 結束語

綜上所述，我國已經進入了新的發展時期，這個階段市場有了非常大的變化，對于企業來講，在這個時期面臨著跟多的機遇和挑戰，如何更好的利用機遇成為了企業當前最重要的話題。本文對細分市場以及其對企業的重要作用做了闡述，并且分析了企業在細分市場基礎上營銷策略的制定，這對于當前的企業來講十分重要，企業要此提高重視，并以此為基礎讓自身獲得更好的發展。

[1]楊艷.市場細分理論下營銷策略的搭建分析[J].商業經濟，2017，23(2):31-33.

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