隨機(jī)應(yīng)變，迎新而上

文/本刊編輯部

2017年的微商就是微商，2019年的微商變成了KOC；2017年的微博用來(lái)吃瓜，2019年的微博用來(lái)百度；2017年的抖音用來(lái)娛樂(lè)，2019年的抖音用來(lái)賣(mài)貨；2017年的小紅書(shū)用來(lái)分享生活，2019年的小紅書(shū)用來(lái)更新種草廣告……

不久前，“2017 VS 2019”的梗刷屏朋友圈，從曬脫單、微信錢(qián)包、支付寶余額、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，到曬黑眼圈、發(fā)際線(xiàn)、雙下巴、大肚腩，畫(huà)風(fēng)逐漸失控。生活圈玩得不亦樂(lè)乎，營(yíng)銷(xiāo)圈也不甘寂寞，怒刷存在感，更何況，這件事情本身就是微博的精心策劃。于是就有了開(kāi)篇的戲謔式盤(pán)點(diǎn)。

兩年時(shí)間，由于科學(xué)技術(shù)的變革、營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新以及潮流文化的興起，市場(chǎng)上誕生了許多營(yíng)銷(xiāo)新現(xiàn)象，在豐富了現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式的同時(shí)，也給未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向帶來(lái)了啟示。如新國(guó)貨、新國(guó)潮、直播帶貨、私域流量、跨界聯(lián)名、社交電商、下沉市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)、盲盒營(yíng)銷(xiāo)、造詞營(yíng)銷(xiāo)、自黑營(yíng)銷(xiāo)、土味營(yíng)銷(xiāo)、CP 營(yíng)銷(xiāo)、男色經(jīng)濟(jì)、虛擬偶像、5G 時(shí)代，等等。

模式與理念創(chuàng)新的背后，正是企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)消費(fèi)需求變化的回應(yīng)。作為品牌們的年終大考，屢破紀(jì)錄的“雙11”也再一次表明中國(guó)內(nèi)需的強(qiáng)勁動(dòng)力。今年天貓“雙11”首發(fā)新品100 萬(wàn)款，而天貓全年累計(jì)首發(fā)新品9000 萬(wàn)款，這意味著幾乎所有品牌一年之內(nèi)都有新品上市，意味著供給端在快速迭代。

一個(gè)死氣沉沉的消費(fèi)市場(chǎng)，不會(huì)有這么多新品上市，這代表中國(guó)依舊是活力滿(mǎn)滿(mǎn)的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)仍然是市場(chǎng)的主旋律。與此同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的格局正在發(fā)生顛覆性的變化，消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化的產(chǎn)品、體驗(yàn)和服務(wù)的要求也越來(lái)越高。這些新的消費(fèi)需求其實(shí)也是商業(yè)回歸本質(zhì)、回歸生活、回歸人性的表現(xiàn)。所有商家與企業(yè)都應(yīng)當(dāng)以此為原點(diǎn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者最美好的需求。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家王德培在《中國(guó)經(jīng)濟(jì)2020》一書(shū)中指出，21世紀(jì)以來(lái)，人類(lèi)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展的方式較之過(guò)去，可謂風(fēng)云突變。如果說(shuō)工業(yè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式是一部追求效率、拼搏向上的時(shí)代劇，那么以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是一出徹底還原人性的反轉(zhuǎn)戲。還原人性的新消費(fèi)將孕育新供給、新品牌、新渠道、新模式，也將為不同規(guī)模的品牌帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。如在2020年或?qū)⒊蔀樾碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的睡眠經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、夜間經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、萌寵經(jīng)濟(jì)、閑置經(jīng)濟(jì)等。

恰如日本7-ELEVEn 創(chuàng)始人兼CEO 鈴木敏文所說(shuō)：“幸好這世界變化萬(wàn)千。時(shí)代的變化常常會(huì)產(chǎn)生新的需求，我們通過(guò)應(yīng)對(duì)時(shí)代的變化所帶來(lái)的新需求，使企業(yè)自身的成長(zhǎng)成為可能。”

2020年，隨機(jī)應(yīng)變，迎新而上。