關于市場營銷中SWOT營銷策略的運用

文/于靜，甘肅工業職業技術學院

1 引言

SWOT分析是對企業自身營銷策略進行分析和講評的有效方法，其主要是從優勢、劣勢、機遇、威脅等四個方面對其進行評價分析，使企業能夠明確自身在發展過程中存在的缺陷及競爭力，從而有針對性的調動相關資源對企業營銷策略發展戰略做出調整。

2 SWOT分析法概念

SWOT分析法是針對企業在運營過程中運用有效的方法是對自身優勢、劣勢、機遇、威脅進行科學性、綜合性、系統性分析的一種手段，同時也是企業了解自身市場營銷狀況的重要途徑。SWOT分析法是企業市場營銷法中的重要組成部分，其不但可幫助企業及時掌握和梳理自身營銷策略，同時也是企業發展戰略和營銷思路指定的重要數據依據，幫助企業提升自身的市場競爭力，發揮邊際效益最大化。SWOT分析法是企業對營銷策略進行自我檢查、自我分析的一種方式，其中優勢、劣勢針對企業營銷策略的的內部進行分析，而機遇、威脅是針對企業外部市場來分析。因此企業需將SWO T分析法的四大要素結合建立完善科學的市場營銷策略，優化企業現有的市場營銷模式、提升企業生產競爭力，促進企業可持續發展。

3 SWOT分析法對企業市場營銷策略的具體應用評析

3.1 針對企業市場營銷優勢的分析

針對企業市場營銷優勢的分析主要是兩個方面，第一，資本優勢，在分析過程中企業需結合自身的發展的效益和年限來對市場營銷資本優勢進行分析。企業隨著經營發展逐漸擴大，資金實力逐漸雄厚，可以為企業深入的市場拓展提供有力的支撐。從而能夠在日益激烈的市場競爭中占據有力地位。第二，成本優勢，企業在生產過程中受企業所處環境及勞動力的單位產出的影響，在保證企業產品質量的基礎上降低了企業生產成本，甚至是企業相關配套服務成本也有所降低。如此企業在市場同等的銷售價格的基礎上，獲取了更大的經濟效益，再將所降低的成本轉化為新產品研發和生產的一部分資金。如此周而復始中促進企業產品可持續發展，增強企業市場競爭優勢。

3.2 針對企業市場營銷劣勢的分析

第一，人才的劣勢，這主要存在于國有企業，國有企業因長期受管理機制人才管理模式的影響，同時對于企業人才引進聘用和晉升方面存在較大的局限性，從而導致很多人才資源并沒有得到充分的發揮和利用，企業人員缺少對企業的責任感和向心力，造成大量人才流失的情況發生。第二，部分企業在運營過程中過分重視企業自身經濟效益，從而削減或者忽視企業品牌的建設及新技術產品的研發，從而導致企業品牌影響力并未隨著產品銷售數量的增加而增長，甚至長期缺乏創新產品上線，無法滿足市場發展的需求。或者是企業在發展到一定階段衍生出一些延伸產品，但這對這些延伸產品企業定位不明確，從而減低了消費者對產品的辨識度，為企業品牌推廣造成一定的難度，制約了企業的長遠發展。

3.3 針對企業市場營銷機遇的分析

第一，隨著改革開放的浪潮，在市場經濟的管理體制下，宏觀市場經濟的建設為企業發展帶來了重大的機遇。企業應結合經濟發展轉變趨勢，利用逐漸完善的國內外貿易，在區域經濟主體飛速發展的重大機遇下做好自身市場競爭的原始積累，更新、優化、創新企業產品生產技術，建立完善、科學的市場營銷策略。第二，目前“中國制作”成為全球貿易的興新名詞，面臨全球經濟一體的市場環境，中國制造為企業到來雄厚的市場消費者，企業應借助這一優勢不斷提升自身的產品質量，制定一條穩定的市場銷售渠道，為企業提升知名度、產品質量提供提供良好的保障。同時國家針對興新企業的發展給予相應的扶持，為興新企業發展提供技術、資金、政策方面的幫扶，是興新企業產業發展強有力的支撐。企業應借助這一巨大機遇，實現民族企業發展。

3.4 針對企業市場營銷威脅的分析

第一，外資企業的威脅，我國經濟的發展增進了與世界之間的聯系，進而外資企業的在國內的發展與投資也逐漸增加，為國內企業帶來一定的競爭壓力。同時外資企業其本身經營理念、資金、技術方面較之國內企業具有一定的優勢，如此為國內企業的生存和發展帶來巨大的壓力。第二，雖然多數企業針對自身的產品生產和結構進行了改革和投資，在產品質量和屬性方面都有了顯著的成效，但由于起步時間晚，售后配套服務不夠完善，忽視了消費者的忠誠度，進而影響了企業銷售額，最終對企業發展造成影響。

4 基于SWOT分析法的市場營銷策略

4.1 品銷營銷策略

品牌效益是企業發展重要內容，品牌效益直接影響到消費者對企業的形象與信任度。良好的企業品牌效應可幫助企業提高消費者認知度，提升企業市場競爭力，增加企業經濟效益。因此企業需加大對自身品牌效益的建設力度，借助公益事業、社會福利、環境建設等工作來提升自身的品牌美譽度。同時結合外資企業優秀經驗，深入挖掘企業品牌效益和影響力，調整并完善企業市場發展路徑。

4.2 完善人才管理

人力資源管理是目前大多企業都存在的問題，因此企業需定制并完善內部營銷策略，加強對企業人才的管理，使企業人才的價值和優勢得到充分發揮，同時為企業提供有力的人才支撐。其次企業需完善自身人員管理機制，以以人為本為原則，充分考慮員工的實際發展需求，最大程度激發員工工作積極性，增強企業員工向心力。最后完善企業薪酬、福利、晉升機制，為企業員工發展提供良好平臺，重視企業員工能力的提升，最終發揮人力管理的實效性。

5 結語

SWOT分析法是企業優化調整市場營銷策略的有效依據，企業應結合自身發展分析情況，有效的調整市場發展戰略，以此來提企業市場競爭力，促進企業不斷發展壯大。