淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

文/薛力偉，山西焦化股份有限公司

1 網絡經濟時代市場營銷現狀

從網絡經濟市場營銷需求角度來看，網絡平臺的有效構建，既為現代消費者群體提供了更廣闊的產品選擇平臺，同時更逐步轉變了人們的消費習慣，使消費需求呈逐步上升的趨勢。故而，在此種環境中，我國多數企業營銷戰略已經根據網絡環境產生了變化，并且已經初步滿足網絡平臺的供需要求；其次，從市場營銷思想轉變角度來看，現階段企業經濟體系的構架仍舊離不開營銷工作，并且借由網絡經濟平臺更衍生出了新型的營銷方式，不但極大推動了企業經濟體系構建的速率，同時更為企業發展營造了良好的持續發展渠道；最后，從營銷水平角度來看，營銷工作受網絡經濟平臺的影響，已經對企業戰略重新定位，基于企業產品質量與服務的優勢，更有助于提升企業在經濟市場內的競爭地位。

2 網絡經濟時代企業市場營銷的改變

2.1 營銷環境的變化

企業為了改變傳統的營銷模式、理念，乃至環境，通過互聯網與信息技術，節省企業的生產成本，令企業擁有了更多的效益。不僅增加了很多市場機會，還令服務品質有了顯著的提高。為企業打造更多的效益。對于網絡經濟時代，企業在全新的營銷環境中，為了順應當前市場營銷的氛圍，企業應當給予應對。

第一，豐富消費者需求，細化市場。隨著網絡經濟的到來，消費者已經不再將對商品的所需放在市面上的商品，而是將需求變得愈加豐富。在經濟迅猛發展中，消費者的收入顯著增加，這也說明了消費者在需求方面具有了有利的經濟保障。由于消費者提升了經濟收入與消費能力，令消費所需更加提升。消費特點也從以往的數量消費更加個性化、更加富有質量，變成極具特色的消費。網絡經濟屬于特色經濟，不論在創新還是發展方面，均令當前的個性化消費所需得到滿足。而且消費者所需也愈加增多，這也令市場朝著更加細致的方向前行。

第二，產品技術先進化、同質化。在網絡技術的發展下，企業由原本單一化生產技術、分散化模式，變成目前高效、精準、統一化的生產方式，令企業制造方法變得更加先進，更加富有科技性，由此可見，企業技術能力的提高與改革密不可分。在網絡經濟時代中，產品愈加變得同質化。企業生產的產品不僅要注重數量，還需重視品質。在企業生產技術的發展中，企業具有的生產能力也不斷提高，模仿能力越來越強。市場中一旦出現一種銷量較高的產品，各大企業都會爭相生產相同的產品，以便獲得更多的利益，以此令企業相互間的產品及技術更加同質化。

2.2 營銷理念的轉變

對于網絡經濟而言，消費者的選擇機會明顯增多，其依照自身所需到相應網站獲得產品信息，企業需適當調整營銷策略，依照顧客就是上帝的準繩，聽取消費者的意見，滿足消費者的個性化所需。市場營銷將滿足需求變成創造需求。隨著市場經濟的發展，消費者的所需不斷變動，企業無法及時掌握消費者所需，有時消費者也不了解自身所需。對此而言，刺激消費者的消費需求成為目前市場經濟的重要所在，可以指引消費者進行消費。消費者通過網絡營銷參與企業營銷活動，可以與企業人員直接交流，將自身所需通過網絡表達給企業，企業則依照這些需求給予產品升級，令消費者的需求獲得滿足。在當前營銷理論中，企業營銷策略的首要任務則為提高企業的深層次價值，這與傳統營銷理念具有顯著的差別。企業應當進行長遠發展及未來利益的戰略定位，這也能夠提高企業的內涵價值。消費者通過網絡經濟可以參與企業的營銷過程，經由網絡等形式對企業傳達消費所需。市場內的產品類別極為豐富，令消費者更為重視個性化消費。許多消費者會通過網購的形式免去在實體店購物的麻煩，選購的方式更為靈便，并且也更為挑剔。此時，可以迅速滿足消費者需求的企業則可以在市場中獲得先機。因此，轉變市場營銷機制，對顧客給予同步跟蹤十分關鍵。

2.3 消費者行為的改變

第一，消費者行為變成自主消費。在傳統企業市場中，營銷模式不能終止營銷行為，假如停止，企業產品在銷量上則會明顯降低。發生這一狀況是因為消費者受到感性消費所影響，而市場營銷變成促進消費的有效動能。對于網絡經濟而言，當前消費者能夠經由電子商務網站進行消費。通過這一消費模式，消費者能夠真正掌握產品的特征，能夠了解自身的消費方向。也就是說，由于消費者的消費理念已經從感性消費向著理性消費邁進，在消費行為方面也成為自主消費模式。

第二，消費者主動參與消費。對于傳統營銷模式而言，消費者只可按照企業提供的營銷服務選擇消費產品和營銷服務，這是極為片面的營銷模式。當前的消費者無法真正挑選適合自己的產品，大多數消費者大多在此消費模式中拋棄掉消費行為。網絡營銷模式改變了這種被動式消費模式。企業通過消費者的消費狀態打造出適合消費者的產品，這也令消費者的消費需求獲得了滿足。而且，在網絡營銷模式內，消費者擁有了更多的消費機會，消費者能夠深層次掌握各個企業的產品，從而選擇適合自身的產品。

3 結束語

在網絡經濟快速發展的時代，受人們的消費理念和方式的轉變，市場為了獲得更多的經濟利益，改變了原有的營銷模式。而新型的市場營銷模式，更符合現代化市場的發展理念，并且新型營銷模式的利用，提高了管理的效率，但也帶來了一定的挑戰。而本文就主要探討在網絡經濟背景下，市場營銷模式的轉變。

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