我國汽車營銷模式的現狀及創新對策分析

文/蔣鳳根，長興昌盛汽車銷售服務有限公司

汽車營銷模式的基本內涵在于企業運用相應的措施與手段來銷售汽車產品，進而達到企業銷售額以及消費者滿意度全面提升的效果。相比于專賣店的常見汽車營銷方式而言，網絡營銷模式具有簡化汽車營銷流程、降低營銷成本以及提高銷售利潤的優勢。因此近些年以來，網絡營銷模式已經能夠靈活運用于現階段的汽車營銷領域。同時，作為營銷企業也要做到結合各類車型來進行營銷手段的選擇，確保為汽車消費者提供質量更優的汽車產品。

1 我國現有的汽車營銷模式

從當前的現狀來看，國內現有的汽車營銷模式應當包含汽車超市、汽車專賣店、汽車園區與汽車交易市場。近些年來，汽車營銷市場整體上呈現車型迅速增多的基本趨勢。然而與此同時，很多汽車營銷企業由于需要應對激烈的汽車銷售競爭，因此表現為利潤下滑的趨向。在此前提下，企業應當確保結合汽車營銷領域的真實市場發展趨勢，并且運用靈活的思路來選擇各種營銷模式。具體而言，關于汽車營銷領域現有的營銷模式主要可以分成如下類型：

第一類為汽車專賣店。汽車專賣店主要運用特許經營汽車的方式來實現汽車營銷的目標。具體而言，作為經銷商以及制造商首先應當完成關于營銷合同的簽訂工作。雙方在訂立營銷合同的前提下，經銷商即可在準許經營的汽車品牌范圍內開展相應的汽車產品營銷。在目前看來，多數經銷商關于轎車營銷都會選擇此類的汽車專賣店模式。

第二類為汽車超市。相比于汽車專賣店而言，汽車超市同時包含了汽車服務代理以及產品銷售代理的兩項主要營銷業務。并且，汽車超市的營銷代理范圍也可以覆蓋于較多的汽車品牌。通常來講，汽車經銷商只有在具備充足實力并且掌控代理權的基礎上，才會選擇汽車超市作為銷售汽車品牌的主要模式。例如在北京地區，某些國產車型的汽車經銷商就選擇了以上的汽車超市營銷模式，從而將營銷對象限定為幾類特定的進口車型與國產車型。

第三類為汽車交易市場。汽車交易市場具有服務集中以及產品集中的特征，在交易市場的范圍內包含多種不同的汽車專賣店。此外，汽車交易市場還具有延伸汽車銷售服務的特征，在此前提下結合了汽車保險、汽車貸款以及汽車上牌服務。在目前看來，能夠選擇汽車交易市場模式的汽車營銷企業一般都屬于較大規模的實體公司，此類公司旨在推廣新穎的汽車產品服務，并且致力于汽車品牌的打造，通過運用服務延伸的方式來提升該領域的顧客滿意度。

此外，關于汽車園區模式也應當包含在汽車營銷的范圍內。

2 探析創新汽車營銷模式的具體對策

進入新時期后，國內的汽車營銷領域已經呈現激烈競爭的趨勢。面對激烈競爭的汽車行業現狀，汽車營銷企業需要切實做到轉變目前的營銷思路，確保在較短的時間里能夠做到適應復合化、多樣化、一體化與扁平化的汽車營銷市場。與此同時，多數消費者也不再局限于狹窄并且單一的營銷信息渠道，而是可以運用網絡搜索的方式來獲取汽車營銷領域的實時性信息。為了應對汽車營銷市場的以上發展趨勢，那么作為營銷企業就要致力于全面的營銷思路創新。具體而言，汽車營銷企業需要運用如下的創新對策來開展目前的汽車營銷：

2.1 全面結合汽車消費需求

在汽車營銷的領域中，消費者需求構成了營銷企業選擇各類不同營銷方式的最關鍵根據。反之，汽車營銷企業如果未能做到緊密結合當前的汽車消費需求，則很可能表現為盲目的汽車營銷現象，并且也無法獲得最佳的汽車營銷利潤。由此可見，消費者需求應當被汽車營銷企業視為選擇營銷策略的核心要素。在此前提下，汽車營銷企業有必要運用市場調研的措施來全面掌控現階段的汽車行業消費需求，進而給出可行性較強的汽車營銷具體對策。

2.2 對于汽車營銷領域的資源進行整合

企業在推行各類營銷策略時，通常來講都要依賴該領域的營銷資源作為保障。面對信息化的營銷行業總體發展趨勢，汽車營銷企業有必要創建一體化的汽車營銷渠道。同時，企業對于該領域的各種服務資源也要做到有效進行整合。例如作為汽車經銷商來講，目前應當不斷拓寬汽車維修以及汽車銷售的多種渠道，確保運用擴大建設汽車營銷渠道的方式來應對汽車行業的激烈營銷競爭。在網絡化手段的支撐下，汽車營銷企業就可以擁有更廣范圍的營銷業務資源，并且運用資源共享的方式來擴大企業現有的產品營銷視野。

2.3 運用信息化方式來創建全新的汽車營銷模式

汽車營銷領域以及信息化手段的全面融合意味著推廣網絡化的全新營銷模式。具體在推行網絡化的汽車營銷過程中，汽車營銷企業需要做到將信息化手段貫穿于整個的產品營銷過程，運用網上服務的方式來整合汽車營銷領域的訂單處理、車型選擇、汽車配件供應、物流配送以及汽車維修服務。在網絡化手段作為保障的基礎上，汽車營銷企業應當能夠擁有更好的利潤與效益，而消費者也將會表現為更好的營銷服務滿意度。

3 結束語

經過綜合分析，可以得知目前的汽車營銷模式逐漸呈現多樣化的基本發展趨勢。面對激烈的汽車市場競爭，作為汽車營銷企業亟待轉變原有的營銷手段與營銷思路，確保在引進運用新穎營銷方式的同時達到明顯提升汽車營銷利潤的成效。具體在創新汽車營銷手段的實踐中，企業應當致力于汽車營銷模式的正確選擇，并且遵照消費者為本的宗旨與思路來提升汽車營銷的綜合效益。