新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

徐光亮

中國山東對外經濟技術合作集團有限公司（山東高速集團）山東濟南 250098

十九大報告中提到，我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，正處在轉變發展方式、優化經濟結構、轉換增長動力的攻關期，要加快完善社會主義市場經濟，建立現代化的經濟體系，我國的社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。在這樣的經濟新常態下，機遇和風險并存，企業要掌握市場規律，積極調整市場營銷戰略，順應經濟發展大方向，走創新發展之路，積極進行市場營銷戰略轉型，才可把握機會，走長遠發展之路。

1 市場營銷概念

市場營銷的定義有很多，但內容基本相同，可以概括為在產品的創作、推廣、銷售、售后中，為企業本身、合作伙伴、客戶以及社會產生經濟效益的一系列活動。例如產品的發售會，廣告的宣傳、產品試用會、促銷活動等都屬于市場營銷得到一部分。經濟新常態下，市場營銷的方式較原來發生較大的變化：（1）網絡化，網絡化的進程是必然的，目前電商大行其道，幾乎所有大型企業，都可以網購產品，互聯網的時代，傳統的線下營銷模式無法滿足信息時代的企業發展；（2）國際化，經濟新常態下，國內市場雖然大，但競爭過于激烈，此時，利用國內優勢資源，向海外市場發展不失為良策，市場全球化是必然的趨勢，也是時代發展的需要，提前布局國際營銷戰略，將給企業贏來先機。

2 新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇

2.1 市場營銷針對性更強

傳統的營銷方式比較盲目，沒有系統性地掌握消費者的信息，市場營銷缺乏針對性和有效性。在大數據時代，企業可以借助一定技術手段，對消費者的姓名、性別、身高、愛好、消費方式等進行調研，并分門別類地進行梳理，有針對性地加以分析之后，制定出有效的營銷手段，切實滿足消費者的需求，使得營銷成效更高，工作開展更順利。

2.2 消費觀念從符合基本需求向符合個性需求轉變

隨著全球化市場經濟發展速度不斷加快，我國經濟的發展速度也開始變得越來越快了，因此企業在進行市場營銷的時候，必須要對人們的消費需求進行詳細的了解，必須要尊重消費者需求的多元化和個性化，同時還要不斷提高自身產品的質量、優化產品的價格，這樣消費者對企業產品的滿意度才能得到提升。企業必須要把握好消費者的消費心理，這樣企業的市場營銷戰略才能夠發揮出更大的價值，在進行產品營銷的時候必須要不斷加強對個性的重視度，比如：采用預售的形式來進行銷售，這是一種消費者預付定金，然后企業再進行生產的方式，這種方式不僅提高了企業的生產效率，同時還能夠提高企業的品牌效應，企業的利潤才能夠得到提高。

2.3 有利于企業開拓目標市場

企業的生產與經營離不開市場競爭，市場是保障企業生存的關鍵所在，任何企業都不可能脫離市場機制來進行經營，而企業進行市場營銷的目的就是為了實現企業在市場中獲得一定的地位和優勢。企業在網絡環境下進行市場營銷，可以快速地將企業的產品投入到目標市場當中，有利于企業搶占市場的先機，這樣就可以讓客戶優先了解到企業的產品，在消費者心中留下深刻的印象，形成企業產品的品牌效應，從而有利于企業實現市場競爭，而且，企業通過網絡手段來進行市場營銷，有效的拓展了企業的市場范圍，以往傳統的營銷方式，很難做到讓企業的產品進入到市場的各個角落當中，而通過網絡營銷方式，可以讓企業的產品進入到目標市場的各個角落當中，使得企業的目標市場范圍得到了一定的擴大。

3 新經濟形勢下提升企業市場營銷戰略科學性的思維研究

3.1 建立營銷成本管理體系

盈利是企業做大做強的基礎，也是最終目的，而成本是盈利多少的重要因素，企業必須重視成本的管理，而建立一個完善的成本管理體系，首先企業領導要對成本管理有基本的認識，了解到營銷成本管理的重要性，在策劃營銷方案時，能夠將成本管理的意識融入進去，并且對成本管理進行系統化，制定相應的準則和步驟。不能一味的拓寬銷售渠道，為打造一個完美的營銷計劃而忽視企業的承受能力。在營銷過程中，要提前進行市場調研，要對癥下藥，拒絕盲目營銷要對收支進行嚴格的記錄，明確每一筆資金的用處，防止貪墨等情況導致資金不明流失，還可利用專業的經濟管理軟件，防止人工記錄出錯。企業可推行獎懲制度，對在營銷過程中，積極節約資金，做出的營銷方案效果好，明顯提高企業經濟效益的人才進行獎勵，提高營銷人員的積極性。

3.2 促進部門之間的協調合作發展

在企業營銷工作開展過程中，各部門應通過及時溝通與交流實現協調發展。積極端正營銷工作態度，樹立健康的營銷理念，從而優化企業營銷工作的管理質量，提升企業整體市場營銷水平。在各部門之間溝通合作的同時，企業還要對新媒體技術的應用引起重視。例如，一些簡單社交平臺的建立有助于實現信息資源的實時共享，保證各部門對企業的發展規劃及時了解，從而科學配置企業資源，切實推進企業資源優勢共享。

3.3 保證產品質量，不斷創新產品

無論時代怎樣發展，消費者永遠都會關注產品的產品質量，無論企業的營銷模式多么先進，企業的廣告宣傳多么優秀，最終都要落實到產品的質量上，而只有質量得到保證，才能夠實現對消費者的持續吸引，尤其是在網絡環境下，因為企業的產品傳播速度快，對產品信息的相關了解快，如果企業的產品一旦出現質量問題，那么很快就會在網絡環境中遭到相關的曝光，從而影響到企業的生產與發展。因此，在網絡環境下，企業進行市場營銷的同時更要對自身產品質量進行有效的管理，商品在網絡環境中的更新換代速度是非常快的，因此，企業還要注重對產品的創新，保證產品在市場中的競爭力。

3.4 提高銷售人員綜合素質

企業要想保證良好的市場營銷運作，必須建立一支高素質的營銷團隊，提高營銷水平。企業招聘時，應對市場營銷人員提出較高要求，進行多方面考核，不光是學歷，人際交往能力，對客戶消費心理的理解能力等都需要作為考察內容，擇優選擇，引入高端人才。對老員工，可定期進行培訓，學習最新的市場營銷理念與方法，幫助他們適應新常態下的市場營銷，配合他們多年的經驗，可短時間內培養出一批具備較高素質的市場營銷人才。企業應健全員工保障制度，對員工多加關心，增進員工與企業之間的感情，在人才競爭時可留住營銷人才。建立老帶新的氛圍，幫助新人更快融入工作環境，減少學習周期，加快為企業謀效益。很多企業并把重心放在做產品的實干精神當然是好的，但是，營銷才能給企業帶來利潤，企業才有資金去開發新產品，這是相輔相成的。高素質的營銷團隊，可以用更低的成本做出更好的營銷效果，給客戶帶來更好的購買體驗，為企業帶來更多的經濟效益，積累客戶資源。

3.5 轉變市場營銷觀念

在新的歷史條件下，企業管理者要及時轉變觀念，緊跟市場環境，及時采取先進手段，確保企業營銷成功。管理者要推動大數據在企業市場營銷中的運用，只有企業的管理者意識到大數據在企業市場營銷的必然性和必要性，才會推動大數據在企業市場營銷中的運用。此外，企業管理者要及時調整營銷模式，應對消費者的需求，不斷生產出個性化產品；準確傳送消費者所需的商品信息，幫助消費者更有效地對商品進行比較分析；利用各種手段方式增強消費者對商品的體驗；在適當的時間地點、以適當的價格及方式，把適合消費者需要的產品和服務及時提供給消費者。

3.6 更新市場營銷觀念 滿足市場需求

企業負責市場營銷工作人員應理性分析新經濟背景，改變傳統市場營銷觀念，從而更好地適應市場需求。目前我國重點強調綠色環保，在開展營銷活動時應注重倡導綠色環保銷售，傳統市場過于重視經濟，忽略保護環境，甚至在生產產品時破壞人們賴以生存的環境。市場營銷在新經濟時代下應充分考慮環保問題，積極倡導綠色營銷理念，將企業經濟利用和環保相掛鉤，最大限度減少環境破壞和資源浪費[1]。與此同時在營銷活動中融入國家制定的政策，由此才能更好地保證營銷穩定性。開展營銷活動前要全面關注國家政策并在此基礎上調整營銷產品和策略，從而更好地適應經濟形勢，成為市場競爭中的佼佼者。

4 結語

總之，在企業發展中，市場營銷戰略是企業前進的指揮棒，而只有根據新經濟形勢制定的市場營銷戰略才能為企業發展指引出正確的路線，市場營銷并不是簡單的賣東西，它是有一定的科學性要求的，企業如果想要提升自身在市場上的占有率，就要積極利用當前的信息化技術掌握市場動向，并樹立良好的企業品牌，優化產品的實用性與創新性，為企業市場營銷工作的開展提供助力。