電能替代的市場推廣策略及實施對策

文/劉志勇 賀海水，國網湖南省電力有限公司隆回縣供電分公司

1 引言

2014年國務院頒布了《能源發展戰略行動計劃2014-2020》，提出將進一步優化能源結構，降低煤炭消費比重，提升電能在能源消費中的比重，為推廣電能替代提供了政策支持。同時，電能替代相關技術設備經過近年來的發展也已經趨于成熟，為其大規模推廣提供了技術支撐。

2 電能替代市場推廣意義

電能替代是能源產業價值鏈整合的有力抓手。結合地市級供電企業實際，就政策支持、電量挖掘、延伸拓展、電網支持等條件綜合來看，其中“電能替代”有更好的實施和推廣基礎，便于延伸整合，還能在環境保護、職業健康、公共安全、節能減排、能效提升等方面創造巨大價值，是促進能源產業價值整合的有力抓手。

電能替代技術是國家生態發展的必然要求。我國的PM2.5排放源組成中，超一半以上是由石油和煤炭能源消費產生的，其中煤炭的直接燃燒和機動車尾氣占比最大，直接造成大氣污染。而“電能替代”即是通過電能來替代煤炭、石油、天然氣、柴等能源終端消費，減少環境污染，促進清潔能源發展的應用技術，是國家生態發展的必然要求。

電能替代是電網“削峰填谷”促安全的重要手段。電能替代技術的主要應用主體是能源的終端消費客戶，其消費行為往往對市場化程度依賴很高，其消費的時段、多少等均受市場化的價格驅動，比如電動汽車充電站，必然會利用峰谷的電價差，在夜間等負荷低谷時段進行充電。其他工廠等也會受到價格驅動，主動參與到“削峰填谷”的負荷平衡中來，這將直接帶來三個方面的好處：一是直接促進電網企業的供售電量增長；二是大大提高了電廠及電網企業的資產利用率；三是有效降低電網的運行風險，促進電網安全。

電能替代技術應用能拓展出電力市場的全新領域。隨著工業4.0等高科技戰略的快速推進，“電”的電流等參數能精準到毫秒級且易于控制的屬性，也逐步得到各個領域的認可，這就意味著它可以在工業制造、能源汽車、輕工紡織等眾多領域里實現深度應用，可從質量和能效上為各類產業升級提供重要支撐。

3 電能替代推廣工作中的問題

3.1 市場認知不足

首先是市場從了解認可到接受需要一定過程，這就需要我們加大宣傳推廣力度，讓大家對電能替代有一個相對深入的了解。

3.2 電能供需問題

電能替代工程的實施會提升電能在能源開銷終端的總比重。由于電能利用的原始比重未減小，導致電能利用緊張。諸多研究提升了電能利用率，卻在無形中增加了供電企業的壓力。此外，霧霾治理工作的開展，帶動了很多工業生產企業的脫硫和脫硝項目實施，對電能的需求直線上升。

3.3 國家支持力度不夠

經濟性是電能替代能否全面推廣的關鍵因素，目前只有部分行業在實施電能替代后能夠實現降本增效，所以在推廣中還需要相關政策的支持。盡管國家已在能源結構上做出調整，但在具體的能源利用上始終缺乏完備的經濟與政策支持，是電能替代工作開展中面臨的另一個問題。

4 電能替代技術應用推廣的策略思考

4.1 強化組織保障

首先成立由公司領導擔任組長的電能替代工作領導小組，下設市場開拓小組、綜合協調小組和現場實施小組，各小組組長由相關部門負責人擔任，并抽調公司發展建設部、營銷部、運維部以及供電所業務能力強的人員擔任隊員，全力開展電能替代工作。同時，積極向政府主管部門匯報溝通，就工業制造行業推廣電能替代提供合理化建議，借助國家緊抓節能減排、防治大氣污染之機，促請政府出臺電能替代工作方案，爭取電能替代財政補貼等政策支持，為電能替代推廣實施營造了良好的外部環境。

4.2 納入企業發展規劃，建章立制，量化任務

一是站在企業發展戰略的角度，將相應的新能源發展，特別是電能替代等新動能技術應用納入年度計劃和重點工作任務。二是建立并完善相應的管理制度及目標計劃，明確職能要求，細化工作任務。三是建立市場化的考核機制。

4.3 完善財政補貼政策

電能替代技術的發展需要大量的投資支持，替代戰略需要更多設備的更新換代，因此完善的財政補貼政策在當前階段是必需的。通過財政補貼政策，可以降低電能相關產品的價格，從而獲得更多的市場競爭力，并使得企業有更多的資金投入到電能替代技術的革新研發工作中。

4.4 加大電能替代宣傳

為加大宣傳力度，增強宣傳效果，供電公司應利用全能型供電所和星級供電所創建有利契機，在營業廳增設電能替代體驗區，向客戶宣傳電能替代技術和產品，增強社會對電能替代的認同感，引導客戶改變消費習慣，主動選擇電能。為提升電能替代宣傳成效，組織用電檢查、業擴報裝及供電所窗口人員開展電能替代推廣培訓，使市場拓展人員了解熱泵、電力蓄冷、電窯爐等重點項目技術的原理及能效優勢，為用戶了解、認可和使用電能替代技術奠定了基礎。

4.5 培養人才團隊，完善技術體系

人才隊伍培養過程中，首先建立健全市、縣供電局相應地專業團隊，負責新技術及項目的研究和組織實施。其次，開展專業化培訓，統一理念認識，提升專業水平。另外有條件的話，可以組建獨立的管理部門，負責新能源及電能替代等新動能項目的推動和實施。

此外，因為電能替代產品“新”的屬性，導致市場中的顧客對使用這些產品的安全性存在著顧慮，因此應培養專業的服務團隊，完善售后服務機制，更好地服務于市場，從而提升顧客的消費體驗，刺激顧客的消費欲望，以此來改變顧客的消費習慣，更加傾向于電能替代產品的消費，從而促進電能替代戰略的穩步實施。

5 結束語

在經濟生產過程中，用戶用電水平日益增高，必然導致傳統以煤炭和石油為依托的電廠不堪重負，以清潔能源產生的電能在市場中的占有率則不斷上升，電能取代其他能源成為市場主要的能源。