關(guān)于我國企業(yè)品牌營銷的策略探究

文/張夢姣，庫邁拉（中國）有限公司

1 引言

隨著全球經(jīng)濟一體化進程加速，企業(yè)在國際市場上的競爭愈加激烈，而科學合理的品牌營銷戰(zhàn)略將大大提高企業(yè)在市場中的競爭力，因此很多企業(yè)將品牌管理列為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分。通過對企業(yè)品牌的管理力度的加強，將更利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身品牌的缺陷以及待提高的方面，進而實施針對性的策略來提升企業(yè)的綜合競爭力，優(yōu)良的品牌意識將會為企業(yè)創(chuàng)造更多的內(nèi)在商業(yè)價值，從而使其在自身領域的發(fā)展中更具優(yōu)勢，此外良好的品牌營銷策略還將將提升我國企業(yè)在國際市場中的競爭力。

2 闡述品牌營銷的概念及重要性

2.1 品牌營銷的概念

品牌營銷的概念是由市場營銷的層面發(fā)展而來的，因此品牌營銷與市場營銷存在許多相通的內(nèi)容，品牌營銷是指在產(chǎn)品的營銷過程中企業(yè)通過消費者的品牌偏好來創(chuàng)造自我品牌價值，進而為企業(yè)帶來十分可觀的品牌效益，這個過程也被稱為企業(yè)的品牌策略營銷過程。通過形成企業(yè)的品牌形象，進而帶動品牌資源的利用，通過品牌策略企業(yè)可擴大產(chǎn)品的市場，當企業(yè)品牌在消費者群體中形成需求偏好后將為企業(yè)帶來非常可觀的經(jīng)濟效益。從這個角度而言，企業(yè)的品牌營銷已不單單局限于營銷層面，還常常被用來企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營目標，如今越來越多的企業(yè)重視自身品牌建設，由此可見品牌營銷在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中占有非常重要的地位。從定義來講，品牌營銷是屬于營銷策略的一部分，因此其發(fā)展離不開營銷策略，品牌營銷所包括的內(nèi)容涉及的方面較為全面，其內(nèi)容包含品牌定位、品牌文化、品牌傳播與品牌延伸。

2.2 品牌營銷的重要性

如今處于市場經(jīng)濟的企業(yè)競爭愈加激烈，簡單的營銷策略已無法支撐企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，許多企業(yè)開始通過其他經(jīng)營策略來維護其市場份額。中國企業(yè)為爭取到穩(wěn)定的市場份額不得不對其營銷策略進行創(chuàng)新，許多企業(yè)開始向品牌營銷的方面進行發(fā)展，經(jīng)過實踐證明良好的企業(yè)品牌將在開放的市場中為其爭取到更多的經(jīng)濟利益，因此企業(yè)間的爭奪市場份額已不再采用簡單的營銷方式，而將品牌營銷放入到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中并在此投入較多的精力，研究證明良好的企業(yè)品牌營銷將為其爭取到更多的經(jīng)濟效益且提高了顧客忠誠度。品牌營銷策略的實施將引導市場的競爭朝著一種良性層次發(fā)展，進而在中國市場上建立起占有優(yōu)勢地位的企業(yè)，此類企業(yè)可在國際市場中與其他國家企業(yè)展開競爭。

3 我國企業(yè)品牌營銷中存在的問題分析

目前我國的經(jīng)濟存量十分大，參與到對外貿(mào)易中的商品也各式各樣，我國作為世界第一大出口國仍存在一些較為嚴峻的問題，眾多的中國商品出口到國外僅僅因為其低廉的價格，而商品的品牌影響較小導致在國外消費者人群中并未建立起牢固的顧客忠誠度，這些問題嚴重影響著中國企業(yè)在國際市場上的發(fā)展，我國企業(yè)在品牌營銷方面存在的問題主要有以下幾方面。

3.1 品牌特性較弱且附加值較低

品牌附加值作為品牌營銷的產(chǎn)物，只有在良好的品牌策略下才能產(chǎn)生此效應，品牌附加值所代表的是產(chǎn)品有形價值上以外的無形價值，此類附加值具有兩重意義，一方面其為企業(yè)帶來了非常樂觀的經(jīng)濟效應，另一方面其滿足了消費者的偏好，消費者通過購買帶有品牌附加值的產(chǎn)品來滿足心理上的需要。企業(yè)品牌營銷過程中要想塑造出獨立的品牌價值需找準產(chǎn)品的品牌特性。我國出口產(chǎn)品中所具有的品牌個性較弱，眾多的商品存在各種不同的企業(yè)名稱，這類情況使國外消費者并未對某一種類型的產(chǎn)品形成消費偏好，致使其在產(chǎn)生第二次購買需求時可能選擇不同企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)產(chǎn)品的特性較弱致使企業(yè)在宣傳方面的策略較難實施。中國紡織品服裝的出口量非常大且出口地區(qū)也比較廣，但服裝企業(yè)的品牌策略較為貧乏導致大量企業(yè)的出口服裝的類型差別不大，進而滋生了這個行業(yè)市場惡性的價格競爭現(xiàn)象，使整個服裝出口產(chǎn)業(yè)位于不利的地位。

3.2 品牌營銷重視程度低

隨著市場競爭壓力增大，部分企業(yè)選擇品牌營銷方向發(fā)展而另有些企業(yè)則繼續(xù)在價格方面進行競爭，主要原因在于一些企業(yè)認為品牌營銷實施的時間過長，在這個階段內(nèi)所投入的人力資源與經(jīng)濟資源過多，因此這些企業(yè)更偏向于簡單的營銷手段，長期來看這種營銷行為將嚴重影響企業(yè)的發(fā)展前途并使其處于產(chǎn)業(yè)鏈的的最低端，最終從市場獲取的利潤與資源都非常有限，例如我國沿海企業(yè)雖依附于已形成的優(yōu)勢資源但并未得到充分利用，這些企業(yè)大多沒有品牌建設而只為某些國外品牌進行代加工，其獲得經(jīng)濟利益遠遠不如品牌所有者所獲得的利益。部分企業(yè)負責人意識到品牌營銷所帶來的附加價值便開始企業(yè)品牌形象的建設，但此類企業(yè)僅僅將品牌營銷局限于產(chǎn)品質(zhì)量與特色等方面并未形成完整的品牌營銷方案，因此實施低級的品牌營銷所帶來經(jīng)濟效益非常有限。

3.3 品牌定位存在偏差

在品牌定位方面需綜合企業(yè)的市場定位與產(chǎn)品定位，針對特定的消費者需求偏好以及文化與心理需求來制定具體的企業(yè)策略。如今我國企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品各式各樣品類繁多，許多企業(yè)在自身產(chǎn)品定位方面存在偏差致使品牌營銷策略所帶來的效益低下。品牌價值形成過程中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)便是品牌的定位，一個成功的品牌定位將正確引導消費人群的消費傾向，進而促使企業(yè)的發(fā)展有較好的前景，但目前來看我國企業(yè)存在著品牌定位的偏差，部分企業(yè)為縮減品牌營銷的開支而在品牌定位方面的考慮較少，因此失去了一部分潛在的客戶群體。

3.4 品牌管理效率低下

創(chuàng)造的品牌價值需要企業(yè)設計有關(guān)品牌管理的制度來保障，而我國企業(yè)發(fā)展目光較為局限，只為爭取產(chǎn)品可見價值的觀念大大阻礙了品牌管理制度的建設，企業(yè)在品牌管理方面的投入較少，較多的人員和資源被分配到產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷層面，而負責品牌管理的部門少之又少，另外一方面部分企業(yè)對品牌管理的不重視導致負面影響的產(chǎn)生，品牌管理的不利將會拉低消費人群的需求偏好，另外品牌的宣傳方面也較為局限，中國企業(yè)熱衷于通過電視和紙質(zhì)媒介宣傳其品牌，但如今是網(wǎng)絡化的時代，企業(yè)品牌可通過多元化的渠道進行宣傳，品牌在營銷過程中可能會遇到各種各樣的難題，倘若企業(yè)公關(guān)處理的不及時不完善也將對企業(yè)品牌造成無法挽回的損害。

4 我國企業(yè)品牌營銷過程中的有關(guān)策略

4.1 以正確的品牌定位為基礎塑造企業(yè)特性

正確的品牌定位可減少我國企業(yè)產(chǎn)品宣傳過程中的同質(zhì)化，進而樹立起企業(yè)的品牌形象來獲得消費顧客的忠誠度。中國企業(yè)若想找準自身品牌定位需展開科學合理的市場調(diào)研，全面深入消費者群體來了解人們的消費需求與心理需求，正確的品牌定位應在消費者群體中形成一個牢固的消費傾向，該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品應將其定位為某一類產(chǎn)品的代表品牌，例如中國李寧企業(yè)的產(chǎn)品定位為運動品牌，企業(yè)在樹立品牌形象時與企業(yè)內(nèi)涵緊密聯(lián)系，當消費者產(chǎn)生此類需求后在心理上將會首先考慮到此類品牌，因此正確的品牌定位將更有利于形成企業(yè)突出的個性。

4.2 重視品牌營銷，完善企業(yè)品牌理念

隨著國際市場上企業(yè)的主體地位越來越突出，相比于一般的營銷方式，品牌營銷手段則更適用于市場份額的競爭，中國企業(yè)應將品牌營銷列入企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中并重視自身品牌意識的樹立，領導階層應積極引導本企業(yè)改變原有的傳統(tǒng)營銷模式，根據(jù)本企業(yè)特色及產(chǎn)品特色來制定合適的品牌營銷策略，重視本企業(yè)的品牌營銷制度的建設與品牌營銷理念的樹立。通過整合企業(yè)資源來增加品牌營銷方面的投入，設立專門的品牌營銷部門并引進相關(guān)的人才開展建設，進而形成一個以客戶為中心、企業(yè)內(nèi)外相互配合共同運作的品牌營銷體系，企業(yè)通過重視品牌營銷，完善品牌理念來制定切合實際的營銷計劃，最終大大提升其在市場中的競爭力。

4.3 培養(yǎng)具有特色的品牌文化

品牌的個性是使消費者購買其特點的主要緣由，為使產(chǎn)品在市場中有較高的競爭能力，企業(yè)應致力于創(chuàng)造自身特色文化，根據(jù)目標人群的特點以及消費人群的需求偏好來構(gòu)建自身品牌特色，另外在構(gòu)建品牌特色時需要與同類企業(yè)進行品牌比較來避免出現(xiàn)品牌之間差異化較低的現(xiàn)象。積極尋找企業(yè)自身文化特色進而設計品牌文化，獨特的品牌文化將提高企業(yè)在市場中的競爭力，在企業(yè)品牌文化創(chuàng)立的同時還應與企業(yè)文化和諧統(tǒng)一發(fā)展。

4.4 在品牌管理團隊中引入創(chuàng)新型人才

品牌營銷體系在企業(yè)長期經(jīng)營戰(zhàn)略中具有突出作用，因此需要一個專業(yè)的團隊進行管理，品牌管理團隊需以市場為導向并依據(jù)消費者需求偏好的改變來制定相關(guān)的品牌策略。品牌管理過程中的創(chuàng)新型顯得格外重要，如今人們的消費偏好易于受各種因素而改變，因此管理團隊應存在創(chuàng)新型人才進行品牌形象的開發(fā)設計。

5 結(jié)束語

品牌策略的實施將有利于企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，準確的品牌定位以及全面的品牌管理體系是企業(yè)實施品牌營銷的重要要素，企業(yè)在參加對外貿(mào)易活動中應重視自身品牌建設，簡單的營銷策略已無法滿足企業(yè)在市場中的競爭需要，因此成功的品牌營銷戰(zhàn)略將使企業(yè)位于市場中的優(yōu)勢地位。