基于互聯網時代背景下的市場營銷策略探討

文/郭笑天，濟寧醫學院康復醫學院2019級康復本

近幾年來，伴隨互聯網技術的開發與完善，網絡技術已經實現了對各領域的深入滲透，使傳統的市場競爭模式發生了本質改變。從企業市場營銷的角度而言，互聯網的應用不僅改變了企業的發展模式，也改變了消費者的消費習慣，互聯網時代讓企業與消費者擁有了更多的選擇，同時也對市場營銷轉型帶來了嚴峻挑戰，如何適應市場營銷的快速變化，已然成為企業面臨的關鍵問題。

1 互聯網時代市場營銷趨勢

1.1 多樣化營銷趨勢日漸明顯

互聯網在出現和應用之初，便顯示出其強大的功能優勢，因此企業在市場營銷的策略上，逐步開始了新的探索與嘗試，在立足傳統的店面營銷、直接營銷等基礎上，進行了線上營銷策略的嘗試，通過網絡形態的市場營銷與推廣，讓企業面向更大的網絡消費市場，并通過線上銷售的模式，充實了市場營銷的模式，實現了企業市場營銷策略的多樣化拓展。

1.2 企業與消費者實現了溝通

伴隨著網絡技術的應用與普及，使網絡資源遍布于市場的方方面面，企業的始發端及消費者的終端地位得到確立，通過互聯網與消費者建立直接的聯絡，如通過企業平臺、微博、微信公眾號等，充分賦予了消費者更好的表達方式，增進了企業與消費者的交流，使產品得到更好的促進與優化，從而增強企業產品競爭力，實現營銷手段的創新。

1.3 產品質量與消費需求契合

互聯網時代下的市場營銷，將更加注重消費的公平性，企業既要在保證產品質量的同時，也需要對消費者的需求進行分析，以此來提升產品與市場需求的契合度，無形之中避免了企業的經營風險。同時，基于互聯網時代下的市場營銷，還可以依托網絡技術的優勢，為消費者提供更為便捷的服務，以增強企業市場營銷的軟實力，構建更為完善的市場營銷體系，并提升消費者對產品的滿意度。

2 互聯網時代下市場營銷優化策略

2.1 優化企業市場營銷戰略體系

市場營銷的第一目的是創造、獲取和維持客戶，制定科學化、系統化的企業市場戰略體系尤為關鍵。因此，勢必要實現企業市場營銷戰略體系的優化，才能夠在復雜、激烈的市場競爭中獲取優勢，幫助企業實現可持續的發展。一方面，隨著“互聯網+”、大數據等市場營銷工具的出現，在方便企業制定營銷策略的同時，也給企業帶來了一定的挑戰，如加快了市場環境的變化進程，使潛在營銷風險和法律問題風險增加。因此，必須要善于洞察市場形勢，充分利用好市場營銷資源。另一方面，積極樹立市場需求觀念，企業應當以市場需求作為戰略方向，不斷依托網絡技術優勢，挖掘互聯網技術背景下的數據資源，積極推陳出新，為企業市場營銷戰略的完善提供助力。

2.2 實現傳統與現代營銷的融合

相較于傳統營銷方式而言，互聯網時代下的網絡營銷方式，改變了傳統營銷的基本路徑，它可以通過虛擬化的網絡傳播渠道，并深度依賴于消費者的網絡化消費習慣，使企業的市場營銷方式更為靈活，體現出極強的精準性及個性化，達到了傳統營銷模式中難以企及的高度。比如，基于互聯網的市場營銷模式下，可以快速的對產品進行低成本、高廣度的推廣，讓消費者能夠在極短的時間內，獲得該產品的營銷信息，發揮“廣而告知”的功能。但對于一些網絡欠發達的偏遠地區，傳統的市場營銷仍然是有效的方式之一，尤其是老年群體對于網絡依賴程度低，更需要傳統營銷方式的配合，通過親身體驗增強消費者對產品的認同，使市場營銷發揮優勢互補作用，幫助企業獲得更佳的營銷效果。

2.3 實現營銷渠道的發展與創新

互聯網的普及與應用，對于企業市場營銷方式的改變是巨大的，同時網絡營銷的方式多樣化特點，也給市場營銷帶來了創新與機遇。依托于大數據、云計算及智能數據終端等技術，可以幫助企業實現精準營銷，如企業通過消費者的網絡使用喜好，整理消費者的年齡段、地區及消費趨向，并將這些數據與企業產品進行銜接，并以此作為產品開發的重要依據。通過個性化、科學化、多樣化的市場營銷，幫助企業快速建立消費群體，使產品得到市場的快速消化，實現投入與收益的平衡。同時，市場中的“眾籌營銷”模式，讓消費者參與產品的開發，實現產品銷售與消費者的提前捆綁，真正實現了市場營銷的創新。

3 結語

總之，在互聯網時代背景下，企業的市場營銷也面臨著契機與挑戰，這就要求企業要準確把握當前時代發展變化，以顧客需求和市場營銷基本情況為依據，選擇出切實可行的市場營銷路徑，以此實現產品的有效推廣與銷售。