【看行業】面對市場風云變幻我們一定要保持專注

文/鄺曉衛

“對于市場競爭，我是這樣看的：第一要專注，不能想得太多。不能大家居的風一刮過來，你昏頭了，整裝一來，你又昏了，要耐得住寂寞。第二要定位好細分市場和品類。”——新悅德式定制總經理 朱玉陽

行業人才培養存在錯層

《中國定制家居》：您認為定制行業現在處在什么發展階段？

朱玉陽：從目前來看，一個很明顯的特征就是：行業的進化速度在加快，但每個企業的體量并不高，所以整體還有很大的發展空間。如果跳出家居圈看其它行業，我們的產業總量還很小。

無論是成品家居還是定制家居，品牌集中度并不高，目前還處在軍閥混戰時期，各自都有自己的做法。當然，隨著國家層面環保等戰略、新政的不斷出臺，這個進化速度還會加快。

在新一輪政策的規范下，很多企業適應不了產業結構調整而會被淘汰。所以總結起來：第一，這個產業進化速度在明顯加快；第二，目前行業還處于混戰時期，品牌集中度不夠，大規模企業沒有。

《中國定制家居》：您覺得有哪些問題制約了行業的發展？

朱玉陽：就行業的發展而言，人當然是很關鍵的因素。從兩個層面來看：一，現在的人工成本很高，我們造一個商品需要花費的成本，比如家具所涉及到的料工費就日益見漲，以往保有的勞動力優勢蕩然無存；二，我們現在的人才培養，在專業教育和日后上崗之間，會出現嚴重的錯層。比如，一個人在大學選擇了財會專業，但是畢業后并沒有待在財會崗位上，而是做了人力資源的工作，這就出現了錯位。

這種錯位，對于企業的發展，尤其對于行業的發展很致命。和德國那些發達國家相比，我們的家具制造技術還很落后，例如吸塑、包覆工藝，都不在一個層級。即便可以實現技術引進，技術合作，但我們的人才真正能夠理解、消化的有多少？就像我們之前所見識到的，在我們的車間，用我們的設備，德國設計師打樣出來的產品在技術精細程度上就是比我們的好。

從技術方面來說，好的技術沒有大面積引進來。即便一個技術引進來之后，在國內企業也沒有實現廣泛推廣和應用，同行間的芥蒂感還是比較高的。

最近我們正在寫兩會提案，就著重講到了職業教育問題。中國的職業教育，應該著重實現人與技術的合二為一，防止行業出現人才斷層或者錯層。

企業應注重深度擴展

《中國定制家居》：您覺得行業的未來發展，大概會往哪個方向走？

朱玉陽：未來發展的方向，一個是智能制造，一個是要形成良性的產業鏈生態圈。近幾年，大家居趨勢興起，無論是起步企業還是規模企業，都一股腦地在喊大家居。我覺得這個現象不好。在任何一個產業中，都需要價值鏈的分工，很多時候我們只要把鏈條中的某一個環節做好就很不錯了。對于新悅德式定制來說，我們不會做大家居，也不會做裝修。

所以說在家居產業中，整個產業鏈、生態圈的形成是一個趨勢，在鏈條上的每個企業都應該理性，要放得下面子。

《中國定制家居》：這三五年定制特別熱，很多資本涌進來，也出現了很多跨界品牌。您覺得跨界的難點在哪里？是否符合做企業的邏輯呢？

朱玉陽：我是非常反對這一點的。我經常提到日本和德國的例子，他們的工業也是從二戰之后開始興起的，但到現在不管從品牌角度、經濟總量，還是技術方面，都做到了世界頂級。他們的制造有一個很明顯的特征就是：專、精、強。

中國企業有一個什么問題呢？大包大攬。在改革開放初期那個經濟短缺的時代，這樣做是沒問題的，但現在還這樣做，我覺得就不行了。我們常說“寬度兩公分，深度兩公里”，可現狀是什么？深度兩公分，寬度兩公里。這種邏輯通過互聯網工具的輔助嫁接，使得企業整合資源的手段更先進，但其實這種整合很大程度上會傷害到我們消費者。最近常曝出的家裝業老板卷款跑路的消息就是代表案例。

找準自己的細分市場

《中國定制家居》：這兩年有很多企業在全

國各地建生產基地。您認為這釋放了一種什么樣的信號？

朱玉陽：這是基地前移。定制家居企業一旦培育出一顆“種子”以后，它一定要進行復制；但當這顆種子還沒培育出來就去復制，這是很危險的。

現在家居企業的布局，可以以總部為大腦，把基地推進去，有一些甚至完全可以形成獨立的區域市場。比如，未來我可以把中國劃分為“東南西北”四塊市場，統一用一個品牌和配方，共享一個實驗室。實驗室里專門研究這顆種子，管理、升級它，最后在全國范圍內傳播。

《中國定制家居》：這兩年，很多企業陸續上市，也有很多品牌跨界加入，這就使得行業的競爭更加激烈。新悅德式定制作為一家新晉品牌，你們如何應對這種競爭？

朱玉陽：對于市場競爭，我是這樣看的：第一要專注，不能想得太多。不能大家居的風一刮過來，你昏頭了，整裝一來，你又昏了，要耐得住寂寞。第二要定位好細分市場和品類。我們要在思維上建立起這種認知，然后在行為上實現落地，不管花多大的代價。其實整個2018 年新悅德式定制都在休戰，重建整個系統，形成我們的模式。

優美的辦公環境

在細分市場分面，很多行業做得都比我們好，比如飲料行業。碳酸飲料的可樂，茶飲料的加多寶，果汁飲料的匯源，它們同樣都是飲料，但定位各不相同，在各自細分領域都做到了頂尖。所以我們說，做企業不要貪大求全，做好細分市場，把自己那份客戶吃透就很不錯了。

類似的案例還有很多，我們家居行業一定要跳出本產業的視角，向更發達的產業學習，它們在品牌研究、商品研究、細分用戶和市場方面，比我們行業要成熟得多。