山圩產業園招商引資策略及啟示

摘 要：產業園區的發展離不開招商引資，如何有效進行招商引資，促進園區發展，是眾多產業園區發展中的共同難題。為進一步了解產業園區招商引資，以山圩產業園區作為分析例子，在分析山圩地區優劣勢和機遇挑戰的基礎上，對山圩產業園區招商引資進行分析，總結成功經驗，為其他產業園區的發展提供幫助。

關鍵詞：山圩產業園區;招商引資;發展

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.18.019

0 前言

經過近幾年的發展，廣西山圩產業園迅速發展崛起，成功創建自治區三星級廣西農墾山圩現代特色林業（核心）示范區、自治區山圩木藝特色小鎮，并納入自治區級A類園區管理。山圩產業園的成功，離不開正確的招商引資策略，本文對山圩產業園區發展SWOT進行分析，進一步剖析山圩產業園區招商引資策略，為山圩產業園的進一步發展總結經驗，獲得啟示，為更多產業園的發展提供良好的經驗借鑒。

1 山圩產業園發展SWOT分析

1.1 優勢分析

首先，廣西山圩地區具有較好的自然資源和人文資源，有利于產業園的建設。例如林業資源豐富，位于南寧郊區，靠近東南亞，是國內外加工貿易企業轉移的最佳位置之一，利于山圩產業園招商引資。其次，產業基礎好，生產成本低。山圩地區現有成熟的木材生產加工產業、劍麻加工產業、種植業等，為山圩產業園的建設提供良好的產業基礎。最后，政府重視，優惠政策多。自治區政府和地方政府大力扶持產業園發展，出臺一系列優惠政策，為產業園發展和招商引資提供政策支持。

1.2 劣勢分析

山圩產業園地處南寧、欽州、崇左三市的匯合處，隸屬于廣西壯族自治區農墾局管理。園區從2012年開始起步，短短6年時間形成規上年工業總產值78億元、規上企業34家的初步規模。隨著園區每年以35%的增長率飛速發展，原有的322國道等交通運輸能力不足問題日益被放大，迫切需要將322國道拓寬為40米寬市政大道。作為剛剛起步的園區，園區周邊的餐飲、商業、娛樂、醫療等綜合配套還有待改善，電子商務、孵化器、信息技術等產業結構急需豐富。核心產業的迅猛發展，綜合配套還沒有及時改善，這制約著園區目前的飛速發展。

1.3 機會分析

首先，廣西臨近珠三角地區，隨著國內外產業梯度向我國中西部地區轉移，山圩產業園發展帶來前所未有的機遇，依靠眾多優惠政策、低成本勞動力等因素，吸引國外、港澳臺等企業進駐。其次，廣西區域經濟的快速發展帶來機會。受中國-東盟自由貿易區、北部灣經濟圈、“一帶一路”等影響，有效將山圩地區的資源優勢、區位優勢等轉化為競爭優勢。最后，廣西農墾大力發展帶來機遇。從自治區深化農墾管理體制改革后廣西農墾受重視的程度越來越高，發揮的作用越來越強。墾地合作不斷深入，自治區加快推進工業化、城鎮化建設步伐，農墾發展環境更加優化、土地資源優勢將更加明顯。

1.4 威脅分析

山圩產業園充分利用周邊豐富的林木資源和較為成熟的綜合配套，已逐漸打造成為廣西木業園區排頭兵和最具發展潛力的園區。但木材精深加工起步晚，一直作為廣東、山東、浙江等地木材精深加工的原料供應地，周邊省區成熟的木材精加工產業園對山圩產業園發展造成影響。例如南康、嘉善、臨沂等家居產業對它有一定的威脅性，挑戰和機遇并存，山圩產業園有極大的發展后勁和潛力。

2 山圩產業園招商引資策略分析

2.1 注重基礎設施建設

基礎設施建設是山圩產業園發展的基礎，更是招商引資的基本要素。山圩園區充分發揮“要致富，先修路”思想，注重園區基礎建設，圍繞創建“百億”園區的目標任務，加強規劃建設力度，積極完善園區基礎配套，豐富園區服務功能。在道路建設上，積極建設園區主干道“三縱三橫”40米寬市政大道;在配套服務上，積極引進醫療、酒店、娛樂、教育等城市基礎配套;在園區規劃上，積極配合做好木藝小鎮規劃建設工作。基礎建設的牢固，為園區招商引資提供“強心針”，有效提高園區吸引力和競爭力。山圩產業園“重基礎”建設方針的實施，符合實事求是，腳踏實地的發展思想，將基礎建設搞好，有效的縮小自身交通運輸承載力不足問題，提升競爭力。

2.2 緊抓宣傳，加強推廣

宣傳推廣是產業園走出去的重要途徑，是招商引資的重要法寶。山圩產業園在招商引資策略中，充分利用網站、媒體、微信及客戶口碑四大渠道進行宣傳推廣。山圩產業園設置專人專崗，主要對接廣西農墾網 、南國早報網、左江日報網、今日扶綏網、扶綏公眾號等主流網站和媒體。2018年全年累計發表新聞通訊432篇，發布園區通訊特寫16篇，配合《中國農墾》雜志社完成農產及園區宣傳報道。設立微信公眾號，定時定期更新公眾號文章，發布園區最新動態消息，通過微信公眾號積極與群眾互動。在口碑方面，積極響應政府外出招商，參與各類招商引資培訓和各類招商引資峰會等，在廣西區內構建良好的企業形象和口碑。在一系列的宣傳推廣，有效的將廣西山圩產業園獨特的區位、便捷的交通物流、豐富的原材料、優惠的政策等優勢廣泛宣傳，通過宣傳有效將山圩產業園優勢宣傳出去，大大提高產業園區在北部灣經濟區、中國-東盟自由貿易區，珠三角貿易區的識別度和知名度，讓區內外更多的人了解山圩，讓更多的潛在客戶果斷選擇入駐山圩產業園投資。

2.3 積極實施項目招大引強策略

對于招商引資而言，大型企業、優質企業、實力雄厚企業的成功入駐，能夠激活“鯰魚效應”，迅速吸引眾多企業的入住。山圩產業園始終積極配合市縣投促局、發改局及相關部門，參與“十三五規劃”、自治區近三年重大項目招商引資計劃、工業發展規劃等編制工作，依據園區打造東盟綠色家居產業園和全國性木業重點示范園區的招大引強產業鏈發展規劃實施方向準、對象明、實力強的精準招商策略。目前已成功引進“兔寶寶”、“莫干山”、“三千方”等全國板材十大品牌和新奧能源上市公司等86個重點實力項目。山圩產業園充分利用周邊豐富的林木資源，積極引進優質企業和項目，構建自身特色產業鏈，有效提升競爭力，進一步降低周邊產業園區對山圩產業園區的威脅。

2.4 積極發揮以商招商的核心招商策略

招商引資方式的靈活運往往能夠帶來意想不到的成效，山圩產業園將以商招商作為重點招商引資策略。山圩產業園對于每一個入駐的項目或者企業都做到“一家親”，積極做好企業入駐親情服務，讓每一位入園的企業都像回家一樣，有歸屬感和幸福感，通過服務獲得企業的認同，在此基礎上積極發揮以上招商的作用，通過走出去和引進來的方式取得了招商引資的新飛躍。山圩產業園區充分抓住機遇，積極向廣東、山東、浙江等地區尋求優質項目，積極抓住國內外產業梯度向我國中西部地區轉移契機，積極吸引國內外項目和企業進駐。

3 山圩產業園招商引資策略的啟示

3.1 重視基礎設施建設，提升產業園區硬實力

基礎建設是所有產業園區發展的重要基礎，產業園區發展必須進行合理規劃，完善產區基礎配套，如道路的建設、不同功能產區劃分建設、產業園綠化園林建設、產業園區通訊基礎建設等。產業園區的規劃設計，必須與地方政府的城市建設總體規劃、土地利用規劃、農墾產業發展規劃相銜接，盡可能提高產業園區土地利用率，合理規劃園區。另外基礎建設應加快配套項目建設，例如通訊基礎建設、水利基礎建設、電力基礎建設、道路基礎艱澀和等，努力將產業園建設向城鎮綜合體發展，實現產業園區多樣化建設。

3.2 構建完善的宣傳推廣體制，樹立良好園區形象

完善的宣傳推廣體制是產業園區對外宣傳，提高產業園區的重要工具。山圩產業園區豐富的宣傳手段，合理的推廣策略，有效證明合理的宣傳推廣手段十分重要。充分利用互聯網媒體，移動自媒體，外出形象展示等手段，積極宣傳產業園區，不斷提升產業園區在外界的識別度和知名度，提升企業形象和產業園區的競爭力。

3.3 積極轉變招商引資形式

山圩產業園能在6年時間內招商入園林產精深加工企業和資源綜合開發企業86家，投產企業50多家，規上企業34家，2018年實現規上工業總產值78億元。優異成績背后是招商引資形式的改變，山圩產業園從起步的到處尋商到現在的產業選商，園區堅持以園招商、以商招商、產業招商、新媒體招商等多種招商方式并行模式，尤其將以商招商模式發揮到淋漓盡致。高質量的服務和良好的企業口碑，讓讓企業家在山圩有歸屬感，讓企業心甘情愿為山圩產業園招商引資。積極轉變招商引資方式，將自己切實可行的優質方式進一步發揮到極致，是園區謀求更大繁榮的基礎。

3.4 以滿分服務，推動企業落地生花

產業園區服務質量高低，關系著招商引資的成敗。山圩產業園區在服務企業上，本著“一站保姆式”的服務態度，要求讓每家入駐的企業都有回家的感覺，積極為入駐企業解決入園手續、園區職工孩子上學問題，企業生產原材料供應問題，辦證難問題，積極協助入駐企業完成融資工作、解決企業水電通訊等。豐富的服務形式和高質量的服務，是產業園區口碑建立的重要途徑，是眾多產業園區發展不可或缺的拼圖。

參考文獻

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