淺談京劇院團如何面對市場

薛智凱

（成都市京劇研究院，四川成都 610000）

在文化體制改革過程中，文藝表演團體改革發揮著重要的作用，現階段，針對文藝表演團體轉企，存在著較大的爭議，對當前的演出情況進行分析，諸多演出行業的發展遇到了瓶頸，再加上文藝團體數量普遍增多的影響，對上級部門財政補貼存在著極大的依賴性?；诖?，加劇了演出的難度性，也無法將其活力體現出來。因此，政府要積極投入，避免資金壓力現象的出現，同時，還要加強正確指導方法的應用，確保營銷管理的科學性和有效性，為京劇院團的發展提供動力，開辟出更為廣闊的市場空間。

1 當前體制分析和京劇院團的困境分析

1.1 創作中的問題突出

京劇文藝表演團體中，行政事業單位比較多，文藝創造團體作為計劃性單位之一，主要得益于政府撥款。在創作方面，主旋律和正能量的劇目得到了廣泛的應用?，F階段，國家財政支持力度越來越顯著，一定程度上增加了文藝作品的創作成本。在文藝團體中，導演請大牌想象非常普遍。在制作成本增加的影響下，展現出了舞臺作品的魅力，但是每年的大制作演出，旨在以獲獎為目的，在藝術市場的銷售方面，并不是十分理想。

1.2 專業隊伍建設與市場尚未結合

在專業院團中，演員隊伍陣勢較大，而且也對人才團隊提出了較高的要求。現階段，院團每年入編指標并不多，在進人時，都要對專業演員的入職問題進行分析，真正引進的管理人才比較少。在一些院團中，由于正規演出收入的缺失，流失和浪費了諸多人才，中老年演員比較多，人員構成結構的平衡性難以保證。由于缺少完善的管理機制，所以不利于提高演出水平。

1.3 大制作現象比較嚴重化

當前“大制作”京劇作品越來越多，在“獻禮劇目”中，浪費了龐大的資金，對其劇目進行分析，舞臺布景規模較大，燈光布景也比較絢麗多彩。諸多專家在評價大制作劇目中，善于利用“形式大于內容”等說辭[1]，在“大制作”方式的影響下，劇目的藝術質量難以提升，甚至對人物和演員的表演都產生了極大的影響。大制作，不僅使人民的血汗沒有得到相應的成果，而且也對京劇的表演藝術產生削弱性作用，不利于京劇表演水平的提升，無法爭取新觀眾和維護老戲迷。

1.4 現代戲不足

要想實現京劇“精品”的順利打造，必須要提供良好劇本。在歷史上京劇得到了諸多人們的高度重視，主要是因為這與民間的通俗藝術之間有著緊密的聯系，而且可以將社會現實真實反映出來，對人民群眾的優良傳統予以傳承。在新形勢下，京劇編劇傳統思想模式比較根深蒂固，現代戲不足。同時，由于觀眾的審美取向也處于不斷變化過程中，要想實現京劇振興發展目標，要直面現實，將現實生活反映出來。

根據“京劇劇評”中的劇目統計發現，在編演的新劇目中，整理和改編的傳統戲在全部演出劇目中占有大幅度比重，新編的現代戲微乎其微，不足10%。由此可以看出，編劇對老戲翻新、新編古裝戲過于重視，并沒有對時代和生活相關的因素予以高度重視，所以很難發揮出對廣大青年觀眾的吸引力。

1.5 京劇與群眾的距離較大

當前，人們生活水平與日俱增，電視和網絡文化的不斷發展，對社會各個領域產生的影響不容忽視，豐富了人們的業余文化生活，但是也對人們的業余時間進行了分割，京劇并不是唯一的選擇，所以導致觀眾分流現象的出現。目前，京劇與觀眾之間的距離較大，這是由于京劇創作，主要面向各級領導和各種評委、京劇界內人士等，觀眾認為經典和精品的作品越來越少。

1.6 傳統思想觀念比較根深蒂固

在國粹藝術中，京劇占據的地位不可忽視，是傳承民族精神的重要渠道，但是在不斷發展過程中，一些管理者的唯我獨尊思想意識也比較強化。在市場面前，不愿放低姿態，這在大多數院團中比較常見。同時，并沒有主動學習先進的管理理念，無法滿足不斷創新、與時俱進的發展需求?；诖耍瑹o法彰顯出院團演出的影響力和感染力，也對團體藝術演出市場的開拓產生了極大的影響。

2 京劇院團面對市場的具體發展建議

2.1 加強與市場之間的融入

目前，體制下的文藝院團對政府財政支持，存在著較高的依賴性，在市場上，其勢頭并不突出。因此，對于諸多文藝工作者而言，要將姿態放低，深入基層，積極走進社區和校園，促進社團活動的順利進行。既要對人才進行推廣，獲得較高的知名度和美譽度，也要對市場觀眾對作品的需求進行了解。避免出現演完走人現象，結合計劃性指導加以培養。此外，要加強與基層社團之間的交流和溝通，將底層設計落實到位。

同時，還要加強劇院品牌性代表劇目的創造。要想確保劇院能夠贏得廣大觀眾的喜歡，不僅要借助于知名演員，而且還要將演出市場拓展開來。以大連京劇院為例，基于本院特色，打造出了諸多優秀的劇目，而且積極排演優秀傳統劇目，大大提高本院品牌項目的海外影響力，從而推動了票房價值的提升。在繼承傳統戲的基礎上，大連京劇院對于創作的改編的重視度較高，大大凸顯出了品牌精品劇目的獨特性。以新編歷史劇《風雨杏黃旗》為例，這部戲的出現，通過在全國各地的演出，已經得到了社會上的一致好評，可以稱之為大連京劇院的代表作之一。同時對這臺劇進行分析，既融合了京劇元素，也極具創新性，與《黑旋風李逵》構成了“李逵三曲”。這對于袁派藝術的繼承和發展具有強大的推動作用，其開拓意義不容忽視，在袁派藝術中占據舉足輕重的地位。

此外，大連京劇院通過對《西門豹》劇目的改編，已經得到了諸多觀眾、專家以及領導的滿意度和認可度，該劇在改編排演過程中投入了較多的時間和精力，已經成為了袁派藝術的重要構成之一，既大力傳承了京劇藝術，而且思想價值和藝術審美價值也比較突出，所以說，大連京劇院是京劇劇團走向市場的重要標志。

2.2 加強新型制作模式的應用

劇目和演出等，可以大大體現出文藝表演團體的活力，演出和收入之間是成正比的關系，演出，不僅可以增加收入，還可以對人才予以培養和磨練，進而確保藝術精品的形成和締造。在創作作品上，要堅持社會效益原則，維護好經濟效益和社會效益之間的關系。在創作過程中，要善于汲取和優先專家可行的建議和看法，并對市場營銷的相關建議予以采納，定期邀請專業營銷團隊，重新定位市場，指導營銷方案，加大宣傳力度。針對私有體制文藝團體的運作模式，要加以認真學習和指導，集中整合導演稿酬和市場，其中，可以對國外經驗予以利用，比如在國外，諸多導演的報酬，往往按照演出場次和演出收入的比例進行提取。

2.3 加強競爭機制的引用

要積極創新和變革劇團體制，為演出單位走向市場提供便利性，賦予觀眾一定的參與權和決策權。因此，要做到以下幾點：首先，對優秀劇目的評獎方式進行創新，結合票房和觀眾的意見和建議，將其納入到評獎中去。其次，集中整合劇團和工商企業，實現政府投資向社會化多元投資的順利轉變，發揮出對商業贊助和社會捐贈的吸引力，將工商企業經濟后盾力的作用體現出來。再次，在藝術經紀機構中，應涵蓋京劇院團，加大合同聘任制的實施力度，要想將演員的工作熱情充分發揮出來，要將收入檔次進行拉開，發揮出名人效應的作用。需要注意的是，劇團走向市場并不是一蹴而就的[2]，必須要按照步驟來推進，加強逐步減少補貼方式的應用。注重傳統觀念的創新和變革，將市場營銷落實到位，將院團和文化企業等同用在一起，實現經營理念的滲透，將市場的主導性地位體現出來，從而不斷提高京劇在市場經濟大環境中的適應能力，爭取在市場競爭中立足。

2.4 打造京劇藝術精品

對京劇藝術的本質進行分析，屬于排斥寫實布景，演員素質和演唱藝術是重中之重。在京劇舞臺裝置中，大制作式并不適用，這主要是由于寫實布景和大制作的舞臺裝置，對京劇抒情意味的展現產生了極大的威脅，也對演員的表演產生了極大的影響。無法將主體演員的魅力展現出來，反而過于凸顯景物裝置。比如以梅蘭芳劇團為例，在赴美國演出中，以全團24人順利演出8個劇目，巡演的城市將近10個，獲得了較高的知名度和美譽度。由此可以了解到，對于京劇制作人而言，要結合劇種特點，對文化市場的需求進行深入分析，貫徹落實好因地制宜原則，將各種非藝術因素排除出去，加強精品意識的滲透，集中統一好社會效益和經濟效益，使京劇藝術精品具有高度的藝術性和娛樂性，激發觀眾的思想共鳴，提高觀眾的藝術修養。

2.5 密切結合百姓實際生活

在諸多劇作中，都對思想內容予以了高度重視，尤其在面對現實生活方面，對普通人的命運予以傾訴，將其愿望和情趣等充分表達出來。其作品的藝術魅力尤為突出，不僅可以使觀眾感受到藝術美，而且也有助于進一步感悟和體會人生，所以這些劇作和舞臺藝術，有助于受眾的吸引和培養，同時，在京劇藝術發展過程中，京劇劇本創作為重要的影響因素[3]，一旦沒有積極創新京劇劇本，很難取得良好的排演效果，再加上缺少良好的演出，不利于推動京劇藝術的發展。因此，京劇編劇，必須要對京劇的優良傳統予以繼承和發揚，對普通百姓生活和生存狀況予以高度重視，將人民群眾的愿望反映出來，將目光焦點放在社會現實生活，引導受眾深入思考現實生活，發揮出強有力的藝術魅力，進一步拓展受眾群體，從而為京劇的繁榮發展保駕護航。

2.6 積極創新經營思路

在京劇構成中，觀眾扮演至關重要的角色，觀眾賦予了京劇高度的生命力，是京劇繁榮發展的重要推動力量。因此，必須要加強觀眾群的培養，院團要將觀眾意識提升上來，將京劇自身的特點充分發揮出來，滿足吸引觀眾、留住觀眾的內在需求，進而在市場經濟中獲得較高的競爭優勢。具體來說：

首先，積極推廣社會推銷劇目，院團要加強與傳播媒介之間的合作和交流，借助網絡視頻傳播方式，與新的文化娛樂方式形成較高的適應能力，并與觀眾的觀賞需求相一致。在京劇藝術音像制品中，要加強現代工業技術手段的應用，加大傳播力度，從而使京劇院團的競爭實力有所提升[4]。其次，在觀眾飽和度較高時，流動演出具有一定的應用價值，這是因為中等以上城市，供大于求現象比較嚴重，而針對農村偏遠地區，卻出現了供給不足的現象。所以可以適度深入農村，打造出全新的發展之路。

3 京劇劇團走向市場的案例分析

以大連京劇院為例，該劇院對于劇院形象的打造予以了高度重視，而且在打造知名品牌方面，大都通過知名演員、優秀代表劇目等方式來進行，在品牌打造的影響下，使演出市場得到了明顯的擴大[5]，不僅為劇院走出困境創造了有力條件，而且賦予了該劇院全新的生機和活力，打開了全新的市場，實現了良性循環發展目標。具體來說：

3.1 打造知名演員品牌

在展示劇院形象方面，人才發揮著重要的作用，可以將劇院的層次展現出來。在京劇舞臺演出中，知名演員具有較強的影響力和號召力，加強知名演員的培養，可以進一步羅達劇院的觀眾群體隊伍。大連京劇院在培養和宣傳知名演員方面，投入了較多的時間和精力，對于演出活動的質量要求也比較高，并且積極傳播新聞媒體，旨在將優秀演員的知名度提升上來。

3.2 策劃組織品牌性藝術活動

在擴大演出市場方面，藝術活動的開展也發揮著重要作用。大連京劇院積極開設演出活動，定期對知名京劇名家進行邀請，展開密切的交流和協作，旨在加大一流劇目的推出力度，發揮出名角兒名劇的作用[6]，旨在不斷提高演出質量，同時，將為市民服務的能力和水平提升上來。三年來，活動開展次數高達80場，在諸多京劇經典劇目中，《霸王別姬》、《將相和》等得到了市民高度的追捧和認可。在好角兒好戲的帶動之下，實現了大連市文化市場的進一步拓展，而且文藝舞臺的活躍性也越來越高。同時該活動的開展，在全面也享有較高的影響力，已經被認定為文化品牌之一，諸多城市的京劇院積極效仿和學習。

3.3 打造品牌性的文化景觀

出于對民族文化弘揚的視角，并不斷提高京劇藝術的振興效果，大連京劇院積極改造宏濟大舞臺劇場，對原有歷史風貌予以了保留，打造出了全新的現代化劇場。在改建后，實現了固定座椅形式向散放茶座式結構的順利轉變，同時對古式的八仙桌等進行模仿。為了滿足不同風格和藝術形式的需求[7]，對自動升降樂池、LED投影天幕等進行引進，以此來促進各類演出和聯誼等活動的順利進行。

4 結束語

綜上所述，在文化體制改革過程中，必須要提高對京劇院團的高度重視，引導京劇院團積極走向市場、面對市場，加強與市場之間的緊密融入，靈活運用新型制作模式，彌補“大制作”方式中存在的弊端和缺陷，并加強競爭機制的引用，積極創新經營思路，打造京劇藝術精品，將其與百姓實際生活密切聯系在一起，開拓全新的受眾群體?；诖?，可以給予演出作品質量強有力的保證，不斷提高京劇劇團的知名度和美譽度，備受社會大眾的一致認可和支持，將京劇藝術繼續傳承下去，從而為開闊藝術演出市場提供更為廣闊的發展空間。