愛爾家佳：“小巨人”的大格局

葛均艷

對于一家科創型企業，如何從真正意義上讓科技改變生活，既是企業的發展之道，也是企業的責任擔當。

創新科技持續發力，研發成果落地生花。對于科創型企業，科研成果的轉化應用才是企業發展的價值所在。對于一家科創型企業，如何從真正意義上讓科技改變生活，既是企業的發展之道，也是企業的責任擔當。青島愛爾家佳新材料股份有限公司作為一家科技型新材料企業，也在與市場的不斷磨合中，一方面，它以科技之杠桿，引領并帶動市場，為企業發展探尋快速成長之道，并成長為一家專精特新“小巨人”企業;另一方面以大格局思維，不斷拓展新材料應用場景，讓技術真正走向生活，在改善國計民生的同時，為多行業多產業鏈的發展升級提供“助力”。

小涂料的大能量

一個易碎的西瓜涂上涂料后，可以從幾十米的高空墜落卻依舊完好無損;一個小小的雞蛋，涂上薄薄的一層材料后就可以叫板石頭;一個易破的氣球涂上材料后，汽車壓過之后都不會爆破……它們之所以具備這些“特異功能”，都是因為涂了一層由愛爾家佳自主研發的聚脲新材料。

“聚脲，被國外稱為‘萬能材料，它具備防水、防腐、耐磨、抗沖擊等多種功能。”愛爾家佳的總經理王寶柱，已經潛心于聚脲應用研究25年，在他看來，聚脲作為一種環保新型材料，它的應用十分廣泛，可以改變普通物體的外在屬性，讓它們具備更多的“能量”。

對于王寶柱來說，從1995年國內首批開始聚脲新材料的研制再到如今系列產品的研發成功，他是見證者也是親歷者。從1994年參加工作到后來獨立創業，他一直致力于聚脲新材料研發及應用。多年的潛心研究讓他研發的聚脲新材料成為國際一線品牌的本土化替代品。聚脲成為企業的金字招牌，作為重要支點，為企業從立業到如今成長為國家第二批專精特新“小巨人”立下汗馬功勞。

王寶柱表示，企業目前研發的部分高科技產品已經達到國際先進水平，這一點已經得到權威專家的認可。每年企業都會參與具有戰略性國家項目的研發，并且先后多次參與國家標準、行業標準和團體標準的制定。企業在研發領域的優勢，為其贏得了很多“中”字頭企業的青睞。同時，他也坦言，在應用場景開發，系列產品營銷方面企業能力還需要提升，這也是關系到企業能否再上一個新臺階的重要因素。

新材料的新應用場景

在王寶柱的朋友圈里，一半是具備研發能力的高校及研究院，另一半則是新材料市場及應用的企業。公司的員工戲稱他就是一個“連接器”，一頭連接著新材料行業的前沿科技，另一頭就是應用場景。這種特殊的“身份”也讓愛爾家佳，從最初以研發為主逐漸走向以科技杠桿撬動行業壁壘，向應用領域進發的應用創新性企業。

目前，愛爾家佳聚脲新材料的應用場景已經非常廣泛。比如在污水處理廠、垃圾焚燒廠、危險廢物處理廠，聚脲發揮著防滲漏作用將污染隔離。在地鐵、隧道、大橋、體育看臺等領域，聚脲發揮了防水、防腐等作用。再比如，在70年國慶慶典的彩車上，阻燃聚脲發揮了其優異的防護性能。總之，聚脲的應用場景“可上天，可下海，可軍工，更可民用”。目前，在建的我國北方第一個大型跨海沉管隧道工程——大連灣海底隧道項目就應用了愛爾家佳的聚脲新材料產品。

王寶柱也坦言，聚焦大場景大項目這也是小巨人的一種“打法”，一來對于這些項目來說，他們要求較高，我們的科研水平也正好契合。二來，能與他們合作，本身對企業研發能力及管理等綜合能力也是一種提升。當然，大客戶也不是那么好維護的，企業必須以百分之二百的精力去應對。

王寶柱在服務既有客戶的基礎上，開始開拓新的應用場景以備為企業的下一步發展蓄力。作為行業的權威專家，王寶柱經常幫助客戶啟迪新的應用場景，與客戶實現共贏。前不久一家大企業找過來，想利用聚脲提高對輕質材料的防護作用，來實現包裝物的可循環使用。王寶柱現場給這家企業算了一筆賬，這家客戶目前每年在這方面的費用是5億元，在進行這一項創新之后，就可以為他們節省5000萬元，而實際上，這個節省的數字肯定要超過這個“保底數”的。王寶柱表示，在崇尚環保低能耗的時代背景下，未來進入居民家中的快遞包裝也有可能是噴涂過聚脲新材料的。

小巨人撬動未來的大格局

王寶柱表示，愛爾家佳此次能位居“小巨人”企業之列，首要的優勢體現在技術方面。企業這些年來，一直致力于噴涂聚脲、水性涂料等環保新材料的應用研發，研發投入保持在7%以上;其次是企業開創了聚脲材料很多在行業內具有示范意義的應用場景。在企業發展的過程中，愛爾家佳在技術上對標的是拜耳、巴斯夫這樣的行業跨國巨頭，在市場上以東方雨虹為學習的榜樣，努力為下一個階段的發展蓄能。

實際上，對于一家技術起家的民營企業來說，能踏實穩健的增長絕對不是一件易事。而愛爾家佳在近幾年來一路從“專精特新”企業發展到“隱形冠軍”企業再到如今的“小巨人”企業，都是企業一路披荊斬棘的過程。王寶柱表示，作為一家青島土生土長的企業，對企業這幾年的發展還不是很滿意。作為一個創新型企業，創新性研究機構及人才的支撐非常重要，但是本土這部分資源的匱乏也成為企業前行的一大羈絆。此外，新應用場景接受度需要一個教育客戶和孵化的過程。

企業要發展在引進來受困的情況下，他們也響應“學深圳”大潮號召積極走出去。據王寶柱介紹，在公司實力不斷提升的前提下，今年下半年，公司正在籌劃兩件大事，一個是在北京成立公司，作為市場資源中心，主要用于大客戶業務的對接及市場的開拓;另一件是在深圳通過與新材料領域的頂級企業合作，設立應用研發中心，主要用于新的應用場景的開發。而這一切布局都劍指三年內科創板上市的目標。

在王寶柱看來，“小巨人”要想尋求新的發展必須得有大格局。如果說聚脲等新材料的研發是企業得以立足的支點，那么大格局就應該是小巨人企業撬動未來的“杠桿”。這個大格局既是行業細分領域內頂級的技術研發，同樣也是用科技改變生活的企業對市場積極的引領與帶動作用。只有在市場不成熟時積極培育，才能在市場成熟時乘勝追擊。因此，他們一邊引進來一邊走出去，找準最接近市場的切入點，開展新材料應用場景的開拓，讓科技真正走進生活，去發揮小巨人企業的成長力和社會擔當力。