基于“三教”改革的高職會計專業折扣銷售內容教學設計初探

彭志新 貴州廣播電視大學（貴州職業技術學院）

自2019 年2 月起，國家在職業教育方面做出了一系列改革決策。國務院印發了《國家職業教育改革實施方案》，對加強師資隊伍建設、健全雙元育人機制作出專門部署，為深化“三教”改革指明了發展方向，提出要推進教師、教材、教法“三教”改革是當前職業院校提升辦學質量和人才培養質量的關鍵點。在教師、教材和教法中，教法是教學理念、教學模式、教學方法等的改革。筆者主要從教法改革的角度初探高職會計專業特殊銷售方式中折扣銷售內容的教學設計。

特殊銷售方式下銷售額的確定是高職會計專業學生在學習《初級會計實務》、《納稅會計實務》等課程都會涉及到的知識點，但是從學生學習反饋來看，學生對其中的銷售折扣、折扣銷售、銷售折讓等概念總是混淆不清，尤其是銷售折扣和折扣銷售。因此，在“三教” 改革的背景下，為了讓學生更好的掌握相關知識點，針對教法，教師應加強折扣銷售相關內容的課堂教學研究。

一、折扣銷售內容傳統課堂教學模式

以《納稅會計實務》課程為例，在學習情境二增值稅的納稅實務中會涉及企業特殊銷售方式下增值稅應稅銷售額的計算。教師會講解納稅人采取折扣方式銷售貨物銷售額的確定。折扣銷售，也稱商業折扣，是指銷貨方在銷售貨物時，因購買方購買數量較大等原因而給予購貨方的價格優惠。銷售折扣，也稱現金折扣，是為了鼓勵購貨方及早付款而給予購貨方的一種折扣優待。兩者僅前后順序之差，涵義卻有天壤之別。折扣銷售是指在銷售時，直接從售價上給予的折扣。而現金折扣則是在收款環節根據購貨方付款的情況給予的折扣，如2／10、1／20、n／30，表示：10天內付款，貨款折扣2%；20天內付款，貨款折扣1%；30天后付全部價款，不享受折扣。本質上來說，現金折扣是為了鼓勵購貨方早日付款而給予的一種金融性的獎勵，因為現金折扣發生在銷貨之后，是一種融資性質的理財費用，而不是一種銷售的折扣。因此，現金折扣是不可以抵扣銷售額的，即銷售折扣不能從銷售額中扣除。通常，教師在講解完知識點后，會通過布置幾道例題講解強化學生的學習，幫助學生區分兩個概念。折扣銷售和銷售折扣兩個概念本身并不難，學生通過傳統課堂上的學習基本可以掌握，但是結合近幾年的教學反饋看，隨著時間推移，再涉及這兩個知識點時，學生基本分不清。究其原因，還是未牢固掌握知識點。

二、折扣銷售內容課堂教學設計

教法改革是“三教”改革的內容之一，而課堂模式改革又是教法改革的核心之一。這就要求教師突破傳統的以教師講解為主的“填鴨式”教學模式，貫穿“以學生為主”的教學理念，靈活、有序的組織課堂活動。由于高職學生的就業崗位以應用型為主，這就要求學生具備較高的動手能力、溝通能力以及團隊協作能力。因此，教師在設計課堂教學時，既要考慮知識點的講解，又要充分鍛煉學生的各種能力，從而在達到教學目標的同時，培養學生的工匠精神和創新能力。在實際教學過程中，筆者針對特殊銷售方式下折扣銷售相關內容銷售額的確定進行了教法改革的嘗試，教學設計如下。

（一）課前拍攝視頻，完成初步認知。

課前，教師在APP發放兩個任務。第一個任務是要求學生尋找生活中特殊的銷售方式，完成圖片收集或視頻拍攝上傳至平臺。第二個任務是學生預習教材中特殊銷售方式中折扣銷售、銷售折扣的知識點。通過該設計，不僅使學生預習了新課的知識點，同時，培養學生善于在生活中發現問題、思考問題的能力，激發學生對專業的熱愛和學習的興趣。

（二）課堂點評作品，作品引入新課。

在課堂教學前，教師一一展示學生作品并進行點評。對學生在商場中認真拍攝打折圖片以及發現超市海報中“買一贈一”宣傳圖片的學習態度給予充分肯定。然后，引導學生從課前完成的任務中歸納出生活中常見的三種特殊銷售方式，即 “打折促銷”、“買一贈一”、“贈送現金券”，由此，引出課堂學習任務——這三種特殊銷售方式下銷售額的確定。該課堂的引入設計突破了傳統教學中多以復習知識點引入的方式，并將學生的課前任務合理的聯系起來，培養學生發現問題、解決問題的能力。

（三）播放視頻，創設情境。

教師播放央視宣傳貴州修文獼猴桃的精準扶貧的1分鐘視頻，創設學校畢業生在云電商平臺銷售獼猴桃的情境，讓學生響應國家精準扶貧的號召，為云電商平臺選擇促銷方式。該環節的設計在運用情境教學法的同時，較好的融入了思政元素，陶冶學生熱愛家鄉、建設家鄉的情操。

（四）動態分組，完成任務。

學生選擇喜歡的促銷方式。教師根據學生的選擇進行動態分組，將選擇同種促銷方式的學生分成一組，總共分成三組，即“打折促銷組”、“買一贈一組”、“贈送現金券組”。實踐表明，由于打折促銷方式最為常見，所以選擇“打折促銷組”的人數最多。然后，教師布置任務：計算各自促銷方式下銷售額的確定。為了便于學生計算，教師對條件進行相應的假設。學生小組討論計算，教師在和學生交流的同時，對表現積極的學生進行記錄加分。在師生互動、生生互動的交流過程中完成小組任務。

（五）小組展示互評，教師講解歸納。

各小組代表通過多媒體展示、講解小組結果。小組互評。教師對各小組作品進行充分肯定，并拋出問題引發學生思考：“各小組計算是否都正確？”然后，教師結合各小組學習結果為學生總結相關知識點。首先，折扣一般與銷售是同時產生的。其次，將折扣額另開發票（或者將折扣額在同一張發票的備注欄分別注明）的，不論財務上如何處理，在征收增值稅時，折扣額均不得沖減銷售額。第三，折扣銷售僅限于價格折扣，不包括實物折扣。而銷售折扣本質是一種融資性質的理財費用。同時，教師總結兩者的記憶要點。折扣銷售的折扣在銷售之前，說明折扣是為銷售服務的，最終的銷售額自然扣除了折扣額。銷售折扣的折扣在銷售之后，說明折扣已經和銷售沒有關系了，本質是鼓勵對方及時付款而付出的一種費用。

（六）設置習題搶答，鞏固重點學習。

教師結合高職會計學生考證需要，從歷年初級會計職稱《經濟法基礎》題庫中找到相關知識點的練習題以搶答的形式發布在學習平臺中。各小組以搶答形式完成習題練習，一方面鞏固了知識點的學習，另一方面在師生互動、生生互動的過程中養成了團隊合作意識和愛崗敬業的工作熱情，將思政教育融入到課堂教學中。

（七）設計反饋表，及時查漏補缺。

在完成教學任務后，教師通過三方面的評價給予學生綜合評價，即小組互評分數30%+教師評價40%+測試評價30%。

同時，教師將設計好的個人學習信息反饋表發布至平臺中。學生根據本節課的學習進行自評。表格如下：

知識點名稱 掌握程度折扣銷售 1.掌握概念；2.掌握計算。銷售折扣 1.掌握概念；2.掌握計算。實物折扣 1.掌握概念；2.掌握計算。習題 對（）題，錯（）題仍有的困惑意見和建議

通過反饋表，教師可以及時了解學生課堂重難點的掌握情況，對于掌握不好的學生可以課下單獨輔導、查漏補缺。同時，通過學生的建議及時調整教學進度，改進教學方法。

從以上教學設計可以看出，整個設計始終圍繞 “以學生為主體”的教學理念，采用了任務驅動法、情境教學法、討論法、頭腦風暴法等多種教學方法。教師為學生創設了自主學習的教學環境，培養學生自主發現問題、分析問題、解決問題的能力。在“三教”改革的背景下，探索了高職會計專業特殊銷售方式中折扣銷售內容的教學方法。