互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理探究

一、前言

在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展日新月異，而互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)平臺(tái)對(duì)于普通企業(yè)的營銷發(fā)展及廣告營銷的影響也十分重大。首先，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)的市場擴(kuò)展與管理營銷面臨著諸多問題。在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)條件下，我國的許多企業(yè)主要是以企業(yè)自身發(fā)展現(xiàn)狀為入口，結(jié)合當(dāng)前市場的需求對(duì)企業(yè)的經(jīng)營范圍和營銷策略管理進(jìn)行個(gè)性化分析，從而做出相應(yīng)的規(guī)劃和管理營銷決策。然而，隨著市場競爭的愈加激烈以及企業(yè)廣告營銷與管理模式日益多樣化，其中涉及到的營銷策略也越來越多元化，而營銷成本的上升和市場需求的平衡，使得企業(yè)在擴(kuò)展經(jīng)營范圍與廣告營銷方面之間維持平衡的難度日益增加。本文將針對(duì)當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)擴(kuò)展與管理營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，尋找網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理新模式，分析當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理對(duì)企業(yè)的幫助，求取企業(yè)在擴(kuò)展經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)營銷之間的平衡點(diǎn)，控制企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷成本，幫助企業(yè)獲得市場風(fēng)向標(biāo)。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)擴(kuò)展與管理營銷現(xiàn)狀分析

首先，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)擴(kuò)展與管理營銷現(xiàn)狀都有其各自的特點(diǎn)。隨著改革開放的不斷深入，我國企業(yè)的發(fā)展逐漸和世界市場接軌，我們?cè)谠絹碓綋肀H市場的同時(shí)，也不忘擴(kuò)大內(nèi)需，做大國內(nèi)的蛋糕。企業(yè)通過不斷地?cái)U(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，能夠幫助企業(yè)在市場運(yùn)行當(dāng)中占據(jù)優(yōu)勢，從而更好地發(fā)展自身。而在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)擴(kuò)展與管理營銷在廣告營銷方面具有明顯的特征，營銷策略由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持變得更加的多元化，廣告營銷則在企業(yè)運(yùn)行與擴(kuò)展之間逐漸體現(xiàn)出兩者的緊密關(guān)聯(lián)，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道相較于傳統(tǒng)的線下營銷，需要更高的成本投入。最后，企業(yè)也需要遵循良性的競爭機(jī)制，來幫助市場建立合理的競爭秩序。總而言之，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與市場需求之間的關(guān)系十分復(fù)雜，屬于一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡的過程。

（一）營銷策略多元化

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)擴(kuò)展廣告營銷的策略目前呈現(xiàn)出多元化的趨勢。這個(gè)多元化體現(xiàn)在：企業(yè)并不像傳統(tǒng)廣告營銷那樣，在線下只有有限的幾種投放廣告形式，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下，大多數(shù)企業(yè)能夠根據(jù)自身的經(jīng)營范圍和經(jīng)營現(xiàn)狀，對(duì)市場形勢進(jìn)行評(píng)估之后，選擇合理的營銷策略，而借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)能夠在跟隨互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境多元化趨勢的情況下，對(duì)自身的業(yè)務(wù)發(fā)展也實(shí)行一種多元化的宣傳，這有利于企業(yè)擴(kuò)展自身的廣告營銷與受眾的接觸入口，幫助企業(yè)在市場當(dāng)中更快地建立起與消費(fèi)者的合理聯(lián)系。

（二）企業(yè)擴(kuò)展與廣告營銷緊密關(guān)聯(lián)

企業(yè)擴(kuò)展與廣告營銷之間的關(guān)系十分密切。在企業(yè)的運(yùn)營和發(fā)展過程當(dāng)中，隨著企業(yè)自身不斷發(fā)展，所需要承擔(dān)的社會(huì)和市場壓力也不斷提升。因而企業(yè)自身在得到合理發(fā)展和不斷擴(kuò)展的同時(shí)，所要接觸到的廣告營銷渠道也需要不斷增多，這樣才能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展進(jìn)行可持續(xù)的承接。因此廣告營銷渠道的擴(kuò)增，實(shí)際上就從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了企業(yè)體量的擴(kuò)展和壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷成本與管理

網(wǎng)絡(luò)營銷成本與管理的控制非常重要。在企業(yè)擴(kuò)大自身營銷渠道的同時(shí)，所要投入的營銷成本毫無疑問也會(huì)不斷增多。而營銷成本的控制，不只體現(xiàn)在對(duì)于營銷成本資金的縮減投入上，更重要的是要合理的利用營銷資金，更加科學(xué)的體現(xiàn)營銷的策略，能夠幫助企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷的投入變得更加具有性價(jià)比，效果收益更高，這才是平衡網(wǎng)絡(luò)營銷成本與管理的根本途徑。

而在當(dāng)前的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)上，許多企業(yè)往往一味地追求開發(fā)營銷渠道的數(shù)量和多樣化，卻忽略了營銷渠道的質(zhì)量和性價(jià)比，這就導(dǎo)致了許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果低下，這無疑會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。

（四）良性競爭機(jī)制的建設(shè)

良性競爭機(jī)制的建設(shè)是不可或缺的。企業(yè)在擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)范圍和相應(yīng)能力的同時(shí)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)也有助于促進(jìn)市場建立一個(gè)更加良性的競爭機(jī)制。良性競爭機(jī)制的建設(shè)，不只是有關(guān)市場秩序的穩(wěn)定運(yùn)行，更重要的是能夠反作用于企業(yè)，讓企業(yè)在合理良性的市場秩序之下，更好地實(shí)現(xiàn)自身的經(jīng)營和發(fā)展。這也是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的幫助下，能夠更好地享受當(dāng)今現(xiàn)代化社會(huì)所帶來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的福利。

（五）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與市場需求的關(guān)系

最后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與市場需求之間也存在著緊密聯(lián)系。企業(yè)需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有清晰的認(rèn)知：它不僅僅是一種廣告營銷的方式，同時(shí)也是企業(yè)接觸市場需求的重要途徑，網(wǎng)絡(luò)營銷與市場需求的關(guān)系需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。市場需求并不是獨(dú)立于企業(yè)發(fā)展之外的，作為企業(yè)洞察市場的重要入口，是體現(xiàn)市場運(yùn)行的顯著標(biāo)志之一。因此企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定時(shí)，需要合理地結(jié)合市場需求，制定符合自身企業(yè)發(fā)展的個(gè)性化策略。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理，實(shí)際上是隨著當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷提升所顯現(xiàn)出來的一種重要特征。它與市場經(jīng)濟(jì)的基本模式結(jié)合在一起，對(duì)我國當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展和市場發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用。

（一）何為網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理

所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理，實(shí)際上就是立足于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，根據(jù)企業(yè)自身的運(yùn)營情況，通過網(wǎng)絡(luò)為主要平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)為主要技術(shù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品生產(chǎn)做相應(yīng)的營銷。它借助于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，通過各種平臺(tái)例如短視頻媒體等等，進(jìn)行一些視頻宣傳及其他適合網(wǎng)絡(luò)傳播的廣告宣傳。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道還需要配備有專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)，確保后期的運(yùn)行與維護(hù)，這樣才能夠最大限度地發(fā)揮出網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的巨大影響作用。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理特征

當(dāng)前社會(huì)中的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的特點(diǎn)，就是不斷地融入社會(huì)，深入社會(huì)的方方面面。對(duì)于我們現(xiàn)代人而言，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)已經(jīng)不能與我們分開。因此網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理在企業(yè)運(yùn)行中的主要特征，就是體現(xiàn)在企業(yè)需要對(duì)營銷渠道進(jìn)行下沉和草根管理，讓企業(yè)的廣告營銷能夠通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行更加有生活氣息、接地氣的宣傳，從而提升企業(yè)的宣傳效果。

四、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理基本策略

盡管在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理人員存在著許多不足，亂象叢生。但基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷發(fā)展以及日新月異的變化，我們需要在發(fā)展中找到其規(guī)律特征，努力提升互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)與管理的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

（一）激活互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)廣告營銷價(jià)值多元性

首先，要激活互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下企業(yè)廣告營銷價(jià)值的多元性。互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)最重要的特征，就是要尊重廣告營銷價(jià)值的多元性。只有讓企業(yè)高層管理人員接受互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告營銷價(jià)值，才能夠最大限度地促進(jìn)市場中關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道開發(fā)的多元性，從而刺激市場的活性和企業(yè)發(fā)展的活性。

（二）平衡企業(yè)擴(kuò)展與網(wǎng)絡(luò)營銷成本之間的關(guān)系

其次，要平衡好企業(yè)擴(kuò)展與網(wǎng)絡(luò)營銷成本之間的關(guān)系。企業(yè)擴(kuò)展的過程并不是單純地?cái)U(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，它也需要對(duì)市場需求以及市場營銷、廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷幾者之間的動(dòng)態(tài)聯(lián)系做平衡和考量，只有抓住市場運(yùn)行的風(fēng)向標(biāo)，最大限度的保證企業(yè)在市場當(dāng)中的份額與可持續(xù)發(fā)展能力，還有穩(wěn)定的競爭能力，才能夠真正幫助企業(yè)在市場當(dāng)中長遠(yuǎn)運(yùn)行。

（三）遵守互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)良性競爭原則

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)要遵守互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)下的良性競爭原則。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)和廣告營銷的過程當(dāng)中，要遵守法律法規(guī)準(zhǔn)則，選擇恰當(dāng)?shù)母偁幏绞轿M(fèi)者眼球，拒絕惡性競爭，將企業(yè)產(chǎn)品的可信任度和受眾消費(fèi)者的滿意度予以最大限度地提升和保障。

五、結(jié)語

總而言之，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的開發(fā)與管理，不僅僅涉及到企業(yè)自身，更重要的是涉及到了企業(yè)與市場的動(dòng)態(tài)互動(dòng)，找準(zhǔn)企業(yè)在市場當(dāng)中生存和發(fā)展的脈搏，需要分析市場內(nèi)需，幫助企業(yè)在市場中更好的運(yùn)行。互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的開發(fā)與管理，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，不斷促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的增長與渠道途徑多元化。本質(zhì)上不僅僅是企業(yè)對(duì)自身發(fā)展的市場爭取，同時(shí)也關(guān)乎著市場經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。