“農產品上行”背景下協同育人模式研究*

賀紅燕，張 釗，高明輝

(河北政法職業學院 財經管理系， 河北 石家莊 050061)

在鄉村振興國家戰略下[1]，農產品上行迎來了前所未有的發展機遇[2]。高職院校紛紛響應國家號召，踐行產教融合，加快人才培養結構調整，創新教育組織形態，促進教育和鄉村振興聯動發展[3]第1版。近年來，河北政法職業學院(以下簡稱河北政法職院)作為服務地方經濟的高職院校，不斷與時俱進，在產教融合、服務地方經濟建設中充分發揮高職院校的學科知識和技術優勢，立足“互聯網+扶貧”創業基地、大學生創新創業中心，推進“各級政府+區域行業協會+農村合作社+高職院校”深度合作，在農產品上行領域打造了“校企政行”協同育人新模式。

一、河北省“農產品上行”發展現狀及存在問題

(一)河北省“農產品上行”發展現狀

1.農村電子商務生態服務體系逐步形成 近年來，河北省人民政府確立了“示范縣先行，帶動全面鋪開”的發展思路，確定了國家級電子商務進農村綜合示范縣40個。各示范縣(市)相繼確定了農村電子商務項目承接企業，建立了縣(市)級農村電子商務服務中心，以培育本地特色農產品。省商務廳主導成立河北省農村電子商務服務中心，對各縣(市)電子商務工作開展綜合指導[4]，為全省農產品上行創造了良好條件。截至2019年底，在全省范圍內實現了縣域農村電子商務體系全覆蓋、農村電子商務雙向流通渠道全覆蓋、行政村電子商務應用全覆蓋的總體目標[5]14-15。

2.借力第三方電子商務平臺，謀求合作共贏 為實現農村電商跨越式發展，省電子商務服務中心積極籌劃、整合優勢資源，借力成熟平臺，謀求合作共贏。一方面，在省電子商務服務中心層面對接新華網·溯源中國、中國農業銀行等配套服務機構；另一方面，指導示范縣級服務中心，對接農村淘寶、京東幫、蘇寧易購等第三方電商平臺，優化完善“農村產品進城”和“網絡商品下鄉”的雙向流通渠道。

(二)河北省“農產品上行”存在的問題

1.商品運送零散導致物流成本居高不下 近年來，在農村電商交易額激增的情況下，各大物流公司紛紛入駐河北。但在目前，各物流公司尚處在搶占市場、各自為戰階段，倉儲物流整合效果不理想。這導致商品運送零散化，物流成本居高不下。

2.農村電商人才緊缺 農村地區對電商人才的吸引力不強，農村電商發展遭遇人才瓶頸。當前，農村電商經營環節中所必須的產品策劃、宣傳推廣，以及銷售、物流、售后等相關人才均較為緊缺[6]77-80。

3.農產品加工、流通標準化體系不健全 農產品是非標品，要進行網上銷售，需要向消費者列明產品標準。我國現行的標準體系以生產標準為主，針對農產品加工、流通方面的標準較少，不能適應電商的需求。

4.品牌建設滯后 部分農產品具有較高知名度，但品牌化程度偏低，可追溯性差，真假難辨。部分“三品一標”產品，雖有自己的品牌，但由于缺乏品牌設計、包裝設計和產品運營人才，導致品牌知名度低、包裝粗劣、產品運營效果差。

二、職業教育“校企政行”協同育人模式

現階段，國家大力支持農村電子商務發展，農產品上行迎來了發展機遇。針對農產品上行理論與實踐中出現的一系列問題，近年來，河北政法職院依據已有的研究基礎和條件，進行實踐探索，已初見成效。具體如下：

(一)立足“互聯網+扶貧”創業基地，研究協同育人新模式

1.成立“互聯網+扶貧”創業基地 2017年12月25日，河北省扶貧基金會和河北政法職院聯合創立“互聯網+扶貧”創業基地。該基地旨在充分發揮高校的人力資源和智力資源優勢，把“互聯網+扶貧”納入高校創新創業教育實踐，激發學生創新創業熱情，將其作為高校為農村經濟發展提供社會服務的有效渠道。

2.確立“4+1”計劃，助力精準扶貧，探索農產品上行營銷新模式 “互聯網+扶貧”創業基地成立后，又確立了“4+1”計劃，即4個平臺1個品牌。4個平臺包括扶貧人公益信息網、掌柜的網、“百團大戰”大宗團購網、倘賣無物資回收信息網；1個品牌指的是“石磨東西”農產品品牌。2018年底，已經完成4個平臺的開發，河北雷速網絡科技有限公司、掌柜的文化傳媒河北有限公司、黃蜂文化傳播河北有限公司、河北搏客思贏體育文化傳播有限公司4家公司順勢成立。“互聯網+扶貧”創業基地依托4家公司，采用多種形式，對貧困地區農產品進學校、進社區進行嘗試，探索農產品上行營銷新模式，取得了以下初步成效：

(1)進行農產品上行團購營銷方式研究實踐，通過“校園團購”方式，實現精準扶貧果蔬進校園。借助“百團大戰”團購網，開展了“精準扶貧果蔬進校園活動”。在網絡渠道方面，學院師生在“百團大戰”微信號和手機客戶端預購扶貧果蔬，定時取件取貨。在傳統渠道方面，“百團大戰網”團隊在學院扶貧驛站定時開展農產品展銷。截至2019年10月，“精準扶貧果蔬進校園”活動已舉辦12期，銷售額100 000.00元。

(2)開展農產品上行去中心化營銷方式實踐，嘗試“社區開放式經營”方式，打造15分鐘社區電子商務圈。通過“掌柜的網”開展“精準扶貧果蔬進社區活動”，招納社區閑賦在家的退休人員成為“掌柜的網”社區商店店主(即“社區掌柜的”)，讓他們在社區內協助組織精準扶貧果蔬銷售，并利用閑置空房銷售非果蔬類扶貧產品，如米面糧油、干果、雞蛋等。社區消費者通過“掌柜的網”微商平臺提交訂單，“社區掌柜的”15分鐘內送貨上門，打造15分鐘社區電子商務圈。2019年，“掌柜的網”嘗試在校園進行推廣，并探索了“掌柜的開放式柜臺”經營模式，試運行情況良好。

(3)開展農產品上行社會推廣實踐，制作精美微視頻，記錄精準扶貧點滴，傳播社會正能量。“黃蜂微視”是扶貧基地黃蜂文化傳播有限公司旗下的品牌。在此基礎上，學校成立了黃蜂微視頻傳播研究中心，致力于制作優良微視頻，傳播社會正能量。目前，傳播研究中心正在拍攝一系列精準扶貧紀錄片。

(4)研究品牌推廣實踐應用，運用微直播技術，依托賽事，推廣扶貧產品銷售平臺。掌柜的網、“百團大戰”大宗團購網冠名贊助的“ppvsqq我是拳手”搏擊聯賽已經啟動。“ppvsqq我是拳手”聯賽由ppvsqq拳擊網發起，ppvsqq拳聯主辦，河北搏客思贏體育文化傳播有限公司承辦。搏擊賽事在學校舉辦，并通過ppvsqq拳擊網和黃蜂微視直播。拳擊網作為拳擊賽事的發起者，是目前中國拳擊圈內頗具影響力的專業拳擊資訊平臺，擁有“ppvsqq我是拳手”賽事、ppvsqq全壇風云人物頒獎典禮、“ppvsqq我是拳手”服裝、ppvsqq拳擊裝備等IP。2018年以來，拳擊網在雄安新區組織了“2018 IBF絲路冠軍聯賽總決賽”和“全國政法干警拳擊聯賽揭幕戰”，在全國多個城市舉辦了“政法干警拳擊聯賽城市站”比賽。這些賽事自開始以來，就受到全國搏擊愛好者的關注。目前，拳擊網、黃蜂微視共有粉絲14萬，每天的點擊量都在2萬左右，有效地宣傳了扶貧產品銷售平臺。

以上4家公司的業務項目相互融合、互相促進。掌柜的網、“百團大戰”大宗團購網主要負責運營銷售產品，黃蜂微視、黃蜂有聲兒童故事、拳擊網負責平臺的宣傳和推廣。“互聯網+扶貧”創業基地計劃將項目盈利的5%無償捐給扶貧人網，為全省精準扶貧工作組投資優良的扶貧項目提供資金支持，后續將項目回報再注入基金，形成良性循環。

3.出臺辦法、形成機制、教學相長 “4+1”計劃已在河北政法職院運行一年，成效顯著。這些項目的創建及運行，均由創新創業和電子商務專業教師帶領學生創業社團實施完成。學校出臺了《大學生創新創業學分認定與替代管理辦法》，鼓勵學生參加創新創業項目。通過項目運作，教師豐富了實踐經驗[7]187-188，學生在實踐中迅速成長。總之，河北政法職院以“互聯網+扶貧”創業基地為依托，鼓勵學生創業社團開展農產品創業項目的產教融合第二課堂模式，值得其他高職院校推廣學習和借鑒。

(二)“多方合力、賽出創意、協同推廣”，協同育人模式初步形成

1.校企政行多方合力，共同為農產品上行出力獻策 校企政行多方合力即石家莊市及轄區(縣)政府、石家莊市電子商務協會、學院、農村合作社各方密切合作，形成合力。河北政法職院財經管理系是石家莊市電子商務協會常任理事單位，在協會中起著主力軍作用。該系通過與石家莊市電子商務協會、各縣政府、石家莊市供銷社、縣級農村電子商務公共服務中心開展深度合作，以供銷社旗下年銷售規模多達3億多元的新合作眾澤農業產業化聯合體為切入點，與30多家農村合作社及農村企業建立了技術服務與合作關系。該系師生對各家企業進行深入調研，從農產品創意設計、農產品營銷策劃、農產品包裝設計、農產品進校園、企業廣告、視覺展示、營銷渠道拓展、團購組織、公共關系宣傳等各方面與農村企業深度合作，為企業提供了大量的技術支持，實現了與批量化農產品上行企業的合作與服務，進行電子商務技術及策略研究，提供解決方案23項，獲批國家外觀設計專利5項，切實幫助企業解決了經營難題。

2.賽出創意，打造全新的農產品上行生態體系 “賽出創意”即“校企政行”協同合作，整合市(縣)政府、供銷社、各院校、大型商業機構、各類商業協會等資源，在市(縣)范圍內展開農產品創意競賽。如學校與河北省商務廳、石家莊市供銷合作總社、河北省電子商務協會聯合指導，石家莊市電子商務協會協同組織“新合作眾澤杯可追溯農產品電子商務創意大賽”，與井陘縣政府、石家莊市電子商務協會、井陘縣農村電子商務公共服務中心協同組織“井陘縣特色工業品及農產品包裝電子商務創意大賽”，激活了各方優勢資源。師生組隊參與創意大賽，以比賽的方式進行農產品創意設計，激發了大學生的創新思維和能力。選題包括圍繞某類特定群體開展農產品組合創意、圍繞某類或多品類農產品開展深加工方面的創意、圍繞農產品附加或增值方面開展的創意及專業合作社自駕游創意方案、網絡營銷(運營)方案、產品包裝設計、品牌設計等其他方面的創意。

2018年以來，學校累計組織190名師生參賽，6次邀請專家進行專題指導，先后赴企業及合作社調研28次，設計營銷策劃和產品包裝方案23項，轉化落地5項，獲批了5項外觀設計專利，兩次大賽均斬獲一等獎，另獲各類獎項共11項。這些賽事和活動，充分發揮了高校師生的創新能力和智庫作用，激活了各方優勢資源，探索了多方協同育人的新路徑。

3.把農產品項目引入課堂，助力品牌“協同推廣” 依托電子商務協會和農村合作社，學校與農企建立了合作互助關系。師生對農村企業積極開展調研考察，推進品牌打造，并在相關課程中進行實戰教學。2019年，在“網店裝修”課程中，選取3家農企產品包裝作為實訓項目，讓學生設計系列包裝，其中的部分設計已被農企采用；在“網絡營銷”課程中，選取5種農企產品作為實訓項目，組織學生分組設計營銷策劃方案，并進行實際推廣，為企業產品銷售探索新的營銷方式，其中的一些營銷方案已在后期的銷售中得以應用，效果良好。選取部分合作社的優質項目，以綜合實訓的形式引入到電子商務專業和市場營銷專業的實踐教學中，以真實場景、真實項目帶給學生真刀實槍的經營體驗，有效提升了學生的專業技能和項目運作能力，同時也幫助合作社解決了經營難題，推廣了企業品牌。

培育特色產業和打造品牌產品是農產品上行需要解決的核心問題，欠發達農村地區同樣擁有自己的主導產業，也存在“養在深閨人未識”現象[8]7-10。通過探索“各級政府+行業協會+合作社+高職院校”產教融合服務農產品上行，借助組織大賽和將農產品項目引入課堂的形式，可以將高職院校師生的知識、技能應用到農產品上行領域，幫助農企解決產品缺乏特色的同質化、無品牌營銷推廣力度不足、規模小缺乏競爭力等問題；可以充分發揮校企政行多方優勢，探索引導龍頭企業、合作社、農民做強做大，將資源優勢轉化為產品優勢、市場優勢, 形成品牌效應，鼓勵和支持農產品加工、銷售,擴大初級農產品深加工的規模, 開展品牌營銷, 形成產品核心競爭力[8]7-10，真正打造出“多方合力，賽出創意，協同推廣”的協同育人模式。

三、展 望

河北政法職院立足河北區域發展，為當地“農產品上行”提供了大量技術服務及支持，“校企政行”協同育人模式初步形成。下一步，學校將繼續挖潛“農產品上行”領域，全方位、多角度引入實戰項目，實現產教研深度融合。

(一)打造農產品上行及信息化領域產教研一體化優勢

響應國家鄉村振興戰略號召，堅持科研、教學服務市場的理念，依托學院財經管理系電子商務、市場營銷、物流管理、連鎖經營管理等商貿類專業群優勢，借力河北省社會科學基金等政府層面資金支持，聚焦農村信息化、農產品網上交易、農產品質量安全、溯源和供應鏈管理等領域[9]1，全面提升創新能力，為農產品平穩上行、農業信息化社會服務等做出貢獻。

(二)全方位、多角度引入農產品上行經營項目，實現產教研高度融合

立足河北省扶貧基金會與學校聯合成立的“互聯網+扶貧”創業基地，以及學院成立的大學生創業孵化園，鼓勵學生在教師帶領下參與到創新創業項目實踐中，以實際經營需要驅動專業知識和技能學習，積極為農產品上行探索新方式。