新工科大學生初創項目發展探索
——以“包大人”創業實踐為例

李澤鵬，舒祖菊，湯桂月

(安徽農業大學 輕紡工程與藝術學院，合肥 230036)

引言

在倡導大學生“雙創”發展的背景下，致力于“提供最優質的包裝服務，實現包裝最大價值”的創業團隊——“包大人”正式組建。為增強國民的“包裝”意識，推動行業綠色創新發展，“包大人”創業團隊將特色包裝設計和包裝營銷作為主要領域進行研究。本文將”包大人”創業團隊建立到逐步發展至今的過程，總結為一套適合初創團隊發展借鑒的指導經驗，供未來創業者借鑒，幫助更多初創團隊度過初始期，提高團隊工作效率，迅速明晰創業目標，實現創業團隊與創業者價值。本文對初創團隊的發展有深刻的指導意義，可以提高創業者的風險應對能力，引導其走上更高效的創業道路。

一、新工科大學生初創項目的探索

(一)在交流平臺中學習，“產學研”跳板“借力”

1.初立項目路徑，微調項目方向，精確項目產品

大學生創業，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況。“包大人”團隊在建立初期，既迷失過方向，也受困于現實。新工科大學生創業，在初步確定創業項目的方向后，離成功還存在一定距離。因此，需要通過參與競賽、研討等方式，學習同類或者其他領域的創業項目案例，學習到全新的思維方式，開拓創新創業的角度，找到更加適合的路徑[1]。

2.時刻把握相關領域的信息更新

創業團隊選定了創業的項目，便選定了攻堅領域。既然選擇堅守，初創團隊“包大人”更面臨著時代飛速發展，產品過快迭代的壓力。一方面，了解自身項目是否符合行業發展的趨勢，過時以及背道而馳都是大忌；另一方面了解前沿技術，項目的獨特性是否已經被攻占，缺少的核心技術是否已經由其他團隊完成，這些信息的變化都將影響項目未來發展的方向。

初創團隊“包大人”的產品，如果交由市場檢驗，需要高昂的成本。因此，不僅要“學進來”，“造出的車”更要“走出去”交流。參與更加富有競爭性的創新大賽，攜帶創業團隊的作品出發，不僅可以建立市場影響力，更讓產品“試探”市場，獲得反饋[2]。

3.借助跳板，深入行業的相關企業及團體

資金與生產兩大問題，一直在困擾著“包大人”團隊。堅持“大中小企業融通發展創業”的指導思想，深入行業領域內的優秀龍頭企業以及中小型企業，在企業管理、人員分配和發展戰略等方面，進行充分的學習[3]。

(二)搭建創新成果交流平臺，促進營造“新”氛圍

1.自我組織競賽凝聚創意園

保持不竭的創新性，是困擾著“包大人”的難題之一。自我組織創造性的競賽，一方面，汲取當下市場社會的審美體系以及價值理念，吸收相應的價值精華；另一方面，競賽是優秀人才、創意靈感的重要渠道，發掘競賽作品背后的價值，遠比憑空摸索更加有效[4]。

2.樹立企業形象，營造文化氛圍

相較于大型企業，初創團隊沒有充足的資金做傳統宣傳。如何讓品牌擁有影響力，困擾了“包大人”許久。最終“包大人”摸索出“競賽+宣傳”，讓人們關注初創品牌。在營造競賽環境氛圍的基礎上，讓消費群體更加了解自身的創業品牌以及項目內容，為打開市場進行了不錯的鋪墊。

(三)大興“調研”之風，尋創業發展“捷徑”

“包大人”在尋找消費需求的路上走得很艱難，也很坎坷。在創業實踐中善于觀察分析，把握事物的本質，積極主動去尋找和創造商業機會，并能轉化為經濟效益。創新基于調研，機會來源調研。嚴謹而有效的調研對創業方向的確立、調整與發展有著巨大的推動作用[5]。

(四)參與相關公益類服務活動，增加“出鏡率”

在“競賽+宣傳”的間隙，想要繼續鞏固影響力，公益服務無異是個不錯的選擇。因此，初創團隊以團隊項目的名義組織、參與項目相關的志愿公益類活動，不僅實現自身價值，而且塑造了創業團隊積極的公關形象。如志愿社區行、中小學義務課堂、義賣捐助活動等。創業團隊的成功必然離不開社會的認可和廣泛的知名度。響應國家以及政府號召，積極參與富有時代印記的公益事業建設，也是團隊價值觀建設的良性引導[6]。

(五)線上與線下結合發展，運用新時代互聯網的力量

“包大人”在拓寬溝通渠道方面，用“閉門羹”摸索出“交流捷徑”。新時代發展下的大學生初創團隊，更應建立自身獨特的溝通渠道(公眾號等官方自媒體)。發揮自媒體作用，逐漸積累粉絲，實現經濟效益和社會效益。建立自身的“生產+銷售”體系，拓寬銷售渠道以及銷售方式[7]。最后，依托互聯網建立自身的售后服務以及產品反饋機制，借力于高速的信息傳播技術，有利于產品的優勢性發展[8]。

二、新工科大學生初創項目的經驗

(一)真操實干，運用“跳板”理論，實踐檢驗理論的價值

1.初試“跳板”，“包大人”步入價值正軌

初創團隊若想走得更遠，則需要不斷努力，堅持嘗試更高的“跳板”。

“包大人”團隊從一個簡單的想法實現為具體的文字詮釋，進而參與本校創新創業大賽。以比賽為平臺，反復琢磨項目的可行性以及實操性，為未來的改變以及革新奠定了基礎。同時，參加比賽可以多維度思考其他優秀創業項目，如“公益書屋”對公益的思考，產生“公益+維持”的雙保險等；“包大人”團隊參與本領域創新大賽，借此檢驗創業產品，并對其他優秀作品產生價值認知，反哺優化創業產品[9]。

最后，響應國家號召，構建產學研一體化格局，同時推動中小產業合作創新。“包大人”團隊深入安徽華藝包裝有限公司等本行業優秀企業。從服務產品到發展戰略，雙方都進行了探討與交流。了解了初創團隊部分發展前景，逐步調整團隊發展方向，明確自我功能的定位并實現團隊價值[10]。

2.創造“跳板”，“包大人”增強影響力

“包大人”團隊舉辦多場校內競賽，聯合搭建創新成果交流平臺，促進營造積極的初創團隊輿論氛圍。多次比賽的參與人次均實現超過800，關注度達5 000以上，獲得有商業參考價值的作品兩百余件，比賽達到了預期效果，成果顯著。

與此同時，“包大人”創業團隊針對環保理念、志愿服務以及綠色美麗中國建設開展了很多的活動，與高校、社區、鄉村三級聯動，通過環保社區行、中小學綠色課堂等傳播環保知識，繪制綠色包裝板報，喚醒居民對綠色包裝的重視，提升對“包大人”推廣產品的認同度。團隊開展義賣捐助活動，反哺社會，捐助奉獻愛心，彰顯初創團隊的積極形象，受到廣泛關注。一年的時間，共計五次公益志愿服務，累計服務人數500人次以上，地域覆蓋安徽合肥與宣城，涵蓋各個年齡階段人群。

3.把握“跳板”，重視傳承與革新

傳統是創新的基礎，革新是挖掘傳統價值的先決條件[11]。初創團隊的建立與發展，不僅在于革新，同樣需要重視傳承[12]。“包大人”初創團隊在確立創業方向上，不斷根據調研以及技術成果革新，調整創業方向。寬范圍、多領域的“萬能者”逐步變成專精一的“開拓者”，五大領域19項服務，減少到兩大方面三項服務。基于傳統，調研掌握市場需求和消費心理；革新方式，宣傳方式多樣化，提高效率[13]。

以傳統的節日需求為基礎消費力，設計特色包裝項目。節日禮物逐步成為部分人群的剛性需求，“包大人”團隊針對特定大學在校生人群，研發學校特色節日包裝以及富有情懷的高質量特色產品，推廣到市場后獲得不錯的社會反響。從特殊情感消費，逐步延伸至日常消費中，營造包裝消費習慣，明晰“包大人”團隊未來發展戰略[14]。

在傳統的電話和郵箱溝通渠道的基礎上，“包大人”建立了更為方便快捷的交流網絡圈，五大自媒體溝通渠道，粉絲數累計1 000人次以上，并仍在繼續增長。同時，建立獨特的“包大人文化”，記錄“包大人”團隊的工作、產品、文創、團建等點滴，營造了良好的企業形象[15]。

(二)循序漸進，運用“門窗”理論，理論整合實踐的腳步

1.打造“門窗”，建立企業價值理論體系

據不完全統計，90%的初創公司無法持續發展。沒有恰當的企業價值定位以及良好的傳播是根本原因。“包大人”作為初創團隊中的個例，企業價值理念不斷具象化，成員深知團隊核心理念以及追尋的目標[16]。創業團隊在初期，相較于真實的創業產品，更重要的是建立企業的價值理論體系，并不斷豐富，明確企業定位和未來發展方向[17]。

2.檢查“門窗”，審視團隊困境危機

創業的每個階段都將會遇到危機與挑戰，初創團隊最初的承受能力相較于其他階段略顯薄弱，博采眾家之長進行團隊審視顯得尤為重要。根據“包大人”的創業實踐總結，新工科大學生創業初期的問題主要分為六個方面：公司懲獎機制建設、公司基礎管理制度建設、大學生時間安排管理、產品質量特色問題、人員分工安排、發展資金問題等。在國家支持以及學校幫扶下，向相關書籍、團隊組織、經驗豐富的專家學習，分析問題與危機，并逐步解決[18]。

3.修補“門窗”，實現“三步走”的戰略目標

初創團隊在“修補”過程中，首先要明晰循序漸進，保持靈動，改進升級三大發展基礎。不能沉溺于宏偉的愿景，逐步成長，切忌泡沫膨脹。在創業初期，死板固守不可取，應反復實踐，并挑戰未知[19]。

其次，建立自身“壟斷”優勢。經調查，新產品必須在某些方面比它相近的替代品好上十倍，才能擁有真正的壟斷優勢。初創團隊相較于老牌企業、團隊缺乏資源以及人才優勢，由此更應選擇更加小范圍的消費人群，從小出發，從異出發，逐步擴大受眾人群[20]。

最后，明晰的公司制度體系，合理的產品布局時間，優秀合作伙伴的選擇，應急方案的預備、人員分工以及懲獎制度等，這些都是在創業任何時段都應注意的問題，初創時期更應保持敬畏之心，認真對待這些問題[21]。

結束語

在全面建成小康社會以及建設社會主義強國的道路上，大學生的創業力量必不可缺。“包大人”作為當前在校大學生初創的典型案例，團隊成員通過項目的探索和實踐，收獲了自身價值實現的喜悅，收獲了成長與思考。本文通過分享“包大人”初創項目的一些經驗，并進行深入分析，歸納總結出“跳板”“門窗”兩大基本理論，為在校大學生創業提供了理論依據，并將對他們的創業實踐具有一定的指導意義。當下新工科大學生在創業發展方面略顯劣勢，期望更多類似于“包大人”的典型案例為當代大學生特別是新工科大學生的初創提供指導，有效助力于有志者，促使其創業道路更加平坦，發展愈加順利，自身價值得到充分體現，多元化發展。