淺析“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的服裝品牌推廣態(tài)勢

趙喆

摘要：自互聯(lián)網(wǎng)誕生以來，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展日新月異，云計算、大數(shù)據(jù)等使國民消費(fèi)模式發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展所處態(tài)勢空前嚴(yán)峻，互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的模式成為各行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型模式的主流。“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的傳統(tǒng)服裝行業(yè)，其推廣渠道與營銷模式從傳統(tǒng)的商場廣告植入、淘寶網(wǎng)購發(fā)展為大數(shù)據(jù)針對式廣告推送、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)帶動消費(fèi)、品牌流量代言人推廣等多元化立體化的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，使得國民消費(fèi)模式、消費(fèi)心理多樣化，從而帶來社會意識形態(tài)的改變，中國服裝品牌的推廣發(fā)展趨勢面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

Abstract：The development of the network economy has changed rapidly. Cloud computing and big data have brought about tremendous changes in the national consumption pattern. The development of the traditional industries is unprecedented. The traditional clothing industry under the "Internet plus" mode has developed its marketing channels and marketing modes from traditional shopping mall advertising to Taobao online shopping to the diversified and three-dimensional internet environment， such as big data targeted advertising push.The development trend of China's clothing brand is facing new opportunities and challenges.

KeyWords：Internet;Clothing brand;Promotion strategy;Consumer psychology

二零一二年十一月“互聯(lián)網(wǎng)+”理念首次提出。此后，二零一五年《關(guān)于以“互聯(lián)網(wǎng)+”為驅(qū)動，推進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)社會創(chuàng)新發(fā)展的建議》的議案于全國兩會上提交，兩會期間李克強(qiáng)總理在政府工作報告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。李克強(qiáng)總理表示制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃是加速提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，為傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展助力的重要舉措。本文將基于“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下服裝品牌的推廣為例，深入闡述服裝品牌推廣、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)理論知識，研究兩者相結(jié)合模式下服裝品牌推廣態(tài)勢所面臨的現(xiàn)狀。分析我國服裝行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的服裝品牌推廣應(yīng)在順應(yīng)時代背景的情況下，如何使我國服裝品牌發(fā)展走向蓬勃之勢。

一、關(guān)于服裝品牌推廣的相關(guān)理論

品牌的概念并沒有口徑一致的界定，品牌是獨(dú)特的無形資產(chǎn)，體現(xiàn)了購買力的主體對商品的認(rèn)知程度。在現(xiàn)代社會，?品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。品牌推廣的過程即是企業(yè)建立針對消費(fèi)群體的自我形象的過程。

傳統(tǒng)的服裝品牌推廣方式單一但集中，通過廣播、報紙、書籍、雜志、電視等媒介消費(fèi)者能迅速將目光聚焦于服裝上，但這種方式的局限性使服裝行業(yè)發(fā)展速度緩慢，服裝品牌的推廣效果也趨于平淡。伴隨國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展愈加成熟，服裝品牌的推廣方式也逐漸多樣化且高效。通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體推廣模式，將服裝品牌的推廣進(jìn)程推向高潮。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中異軍突起，且是當(dāng)前經(jīng)濟(jì)活動中更新?lián)Q代速度最快的一種手段。

從前追溯，千禧年前夕掀起的互聯(lián)網(wǎng)+浪潮具有其科學(xué)模型：?隨機(jī)網(wǎng)絡(luò)ER模型;?小世界網(wǎng)絡(luò)WS模型;⁴無標(biāo)度網(wǎng)絡(luò)BA模型。時至今日，此模式加各行各業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢所趨。

互聯(lián)網(wǎng)加各行各業(yè)，是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一場改革，甚至對傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊也更是不可逆的。這場改革依托科技首先對智能化技術(shù)有了更深入的要求，更具便捷性、安全性、個性化的生活方式使人們很快接受了這種潛移默化的改變。同時社會的變化也讓許多行業(yè)意識到互聯(lián)網(wǎng)科技與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合的必要性與可能性，大數(shù)據(jù)時代的優(yōu)勢讓商業(yè)模式從傳統(tǒng)的單一性、低效性中解放出來，云計算更好地迎合市場迎合消費(fèi)者推出貼近消費(fèi)者心理的消費(fèi)方式，物聯(lián)網(wǎng)讓世界暢通無阻的同時也催生了更多的機(jī)遇與可能性。在未來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)仍將蓬勃且穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行推廣、營銷的轉(zhuǎn)變將是必然趨勢。

² ERD?S P， R?NYI A： [J]， Publications of the Mathematical Institute of the Hungarian . Academy of Sciences， 1960， 5： 17-61.

³ WATTS D J， STROGATZ S H： [J]. Nature， 1998， 393： 440-442.

⁴BARABASI A L， ALBERT R. Emergence of scaling in oland Barthes：[M]，F(xiàn)ood and Culture： A Reader. Ed. Carole Counihan and Penny Van Esterik， New York： Routledge，1997.

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下服裝品牌推廣的機(jī)遇及策略研究

互聯(lián)網(wǎng)科技推動網(wǎng)絡(luò)社群、論壇等平臺的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)紅人效應(yīng)也由千禧年間的嶄露頭角發(fā)展為當(dāng)今成熟化的商業(yè)運(yùn)營方式。?2012年10月，淘寶約有2.5%的流量來自新浪微博，自此新浪微博逐漸展現(xiàn)出對其他網(wǎng)站極高的導(dǎo)流變現(xiàn)價值。流量變現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷途徑變得多樣化。快手、虎牙、抖音等直播社交軟體在其誕生之初原本并沒有意料到會作為帶平臺活躍在人們的視野中。更豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷途徑使這些平臺加速催化了流量的作用，網(wǎng)紅主播通過平臺建立自己的粉絲基礎(chǔ)，很大程度上實(shí)現(xiàn)了服裝品牌的推廣與營銷。在之后的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展之間，大數(shù)據(jù)科技手段也在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、流量變現(xiàn)、軟文推廣等互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中起到了推波助瀾的作用。讓服裝品牌營銷推廣變得更精準(zhǔn)更貼近品牌的目標(biāo)人群。同時，網(wǎng)絡(luò)紅人群體開始逐漸走向網(wǎng)紅孵化模式，不僅成立自己的服裝品牌公司，還自建供應(yīng)鏈，甚至多渠道跨界整合資源，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下服裝品牌推廣效果的最大化。

近年來，由網(wǎng)紅成立的網(wǎng)紅孵化公司如雨后春筍遍布全國，入駐淘寶的網(wǎng)紅服裝品牌不在少數(shù)且銷量遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)乃至國際的服裝品牌。網(wǎng)紅服裝品牌的優(yōu)勢在于粉絲受眾面更廣、更接地氣、更直接，品牌形象塑造的更豐滿，甚至營銷手段更多元，推廣平臺將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至社交軟體、直播平臺、分享社群......無論是大流量網(wǎng)紅還是小眾流量網(wǎng)紅都有一定的直接影響力，并且在產(chǎn)品、價格、渠道方面，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營推廣優(yōu)勢取得了孵化網(wǎng)紅服裝品牌的成功。

⁵王聰玲：《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的服裝4P理論新視角》[D]，浙江理工大學(xué)，2017年。

結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)與各行各業(yè)結(jié)合如今需要更加學(xué)術(shù)的眼光來看待，需要科學(xué)的方式來對待。服裝品牌的推廣在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動下會愈加繁榮，傳統(tǒng)服裝品牌也需要依托互聯(lián)網(wǎng)科技進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。時代的潮流起起伏伏，如何在歷史的長河中順流而上，服裝品牌既需要迎合不被時代落下也需要思考如何規(guī)避負(fù)面影響從而走在時代的前方。

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