時政類書業企業營銷淺析
——以楚天書局營銷為例

◎劉沐馨

一、增強政治敏感性，選題策劃窗口前移

重點政治事件，社會熱點問題都是講政治，講時效和新聞性。誰能第一時間發布和進入時政類圖書市場，誰就能優先搶占市場份額。湖北日報傳媒集團楚天書局10年如一日的“打造荊楚時政圖書第一品牌”，2019年張富清同志的事跡在社會上廣為傳頌，成為行業內熱議的話題。95歲高齡、71年黨齡、63年隱藏功名……這一連串的數字足以勾勒出張富清老人奮斗的一生、赤誠的一生、淡薄名利的一生、無私奉獻的一生。楚天書局充分利用媒體報道的有利優勢及強烈的政治敏感性，第一時間聯合人民日報出版社，在最短的時間內編輯出版《深藏功名 堅守初心》一書。這是市面上第一時間出版的張富清老英雄一書。出版后書局領導立即召開經營調度會，集中組織營銷人員，面前全省省直、市直單位及地市州（縣）組織部，全力展開直銷。除此之外，書局聯合省新華書店、民營書商，發展代理商在全省進行定向銷售，短短兩個月時間取得單本銷售8萬冊的業績。這份來之不易的戰績取決于強烈的政治敏感性，第一時間策劃并且推向市場，抓住了最佳銷售時機。也因為制定了對象精準的直銷策略，結合新聞媒體強勢宣傳的契機，不斷為該圖書造勢，讓產品優先于同類型產品優先占領市場的飽和度；還利用一切宣傳優勢，提升產品知名度，取得了良好社會效益和經濟效益。

二、創新發展，構建多元產業新模式

楚天書局文創品牌“荊楚有禮”，以博大精深的荊楚文物為基礎，充分挖掘優質文化資源，將文化創意設計與大眾生活緊緊融合。短短三年時間現已開發200余款文創產品，同時不斷拓展文創市場份額，對外積極尋求合作，對內探索創新業務模式。不僅建立與湖北省博物館、新華書店、武漢各類特色旅游店等多家戰略合作，定期定量將書局文創產品輸送到市場上；同時產品相繼榮獲第十屆海峽兩岸文化產業博覽會“最佳人氣文創產品獎”、湖北省博物館文創大賽優秀作品獎、中國武漢黃鶴樓文創產品大賽獎、中國武漢黃鶴樓文創產品大賽獎、中國旅游總評榜“最具創意旅游商品”獎等榮譽。開發的眾多產品中，其中《茶畫中俄》把圖書和文創完美組合，在2017年俄羅斯湖北傳媒周開幕式上隆重首發面世。文創的發展，豐富了書局產品類別，于此同時書局除了市場產品，還不斷擴展定制業務。省交管局“一盔一帶”海報、文明出行鑰匙扣、手機殼；省婦聯“綠色家庭”環保袋、垃圾分類飛行棋、一次性公筷；黨員生活雜志社40周年定制禮品；中建三局一公司表彰“火雷神”紀念品等一批批深受客戶大加贊賞的文化產品不斷落地。這些文化產品立足文化精神，又結合市場及客戶需求，用新穎的載體和創意達到轉化和宣傳效果。

三、探索多樣經營方式，化解無經費項目難題

依托湖北日報傳媒集團強大的資源，楚天書局服務客戶大多為省直機關單位。出版物、宣傳品、宣傳衍生品大部分為客戶量身定制。但隨著市場變化，部分項目實施存在經費困難。楚天書局主動探索多樣經營方式，以化解無經費之困。

一是約稿方式：《荊楚開發區巡禮》和《壟上行·村村通》專著編纂活動是楚天書局推出的大型約稿項目的代表。通過利用全省學習的主題活動，針對全省涉及的主要參與單位發起約稿，經營模式以向約稿單位售書和發起發稿費邀約兩種形式；二是包銷方式：《網絡輿情治理創新研究》一書是書局出資投產的書稿項目，圖書版后通過與作者簽訂代銷協議，作者通過講座直銷模式，銷售圖書，書局賺取相應費用；三是分潤方式：《誦讀教程》是書局開拓教材教輔業務，利用與出版公司達成的分潤協議，利用自身資源，占據當地教材市場，扭轉書局教材市場上的空缺。

圖書營銷的四個環節構成：產品、定價、渠道、推廣，而作為時政類書業企業，我們需要廣泛搜集信息，注意傳播信息，及時做好方案，發揮團隊協助；另外在日常經營工作中勤跑勤練。以上結合湖北日報傳媒集團楚天書局時政類圖書的經營活動，談下個人見解和業務實操。隨著信息時代的到來，時政類書業企業在營銷技巧、手段和方式需要不斷地發展和創新，有待于我們進一步嘗試和實踐。