模式創(chuàng)新 塑造品牌實力

泰迪熊紙尿褲進入中國市場剛好十個年頭。最初，泰迪熊的產(chǎn)品概念其實很簡單，“我們以一位父親的角度，想為孩子設(shè)計出一款輕薄柔軟，同時能讓寶寶感覺舒適的紙尿褲，要一上手就讓人感覺到是一款不錯的紙尿褲。”廣州市泰迪熊嬰幼兒用品有限公司（泰迪熊集團）副總經(jīng)理馮曉薇在接受記者采訪時說。十年來，泰迪熊在紙尿褲的薄、透、柔上面持續(xù)鉆研，拿到德國泰迪熊品牌的授權(quán)，嚴格挑選全球頂尖的原材料供應(yīng)商、成立獨立的研發(fā)部、送骨干人才去海外學(xué)習(xí)深造等等，這都是為了做好產(chǎn)品。馮曉薇表示，只有產(chǎn)品做好了，才有過硬的實力去打通銷售渠道、布網(wǎng)銷售體系。目前，泰迪熊已建成了觸達全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已逐漸步入數(shù)字化，進入中國市場剛好十年的泰迪熊在接下來的十年里，在經(jīng)營策略上也會適應(yīng)市場的變化。

泰迪熊過往的十年見證了中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)飛速發(fā)展的時期，“從十年前每名員工夾著公文包跑每一家供應(yīng)商、門店的純業(yè)務(wù)工作，到十年后電商板塊迅速崛起，變成了‘打品牌、打渠道的多元組合商業(yè)模式，相比之下有了很大的不同。”馮曉薇說。

據(jù)了解，2013年泰迪熊開始進駐線上平臺，到現(xiàn)在線上板塊占據(jù)了營業(yè)額的一半份額，但馮曉薇表示這還不夠，未來的商業(yè)競爭會更復(fù)雜，不能單純依靠產(chǎn)品硬實力和業(yè)務(wù)人員的推銷能力，而要側(cè)重于品牌的軟實力、影響力以及企業(yè)散發(fā)出來的文化魅力。只有把組合拳打好了，成功的概率才會更大。為此，泰迪熊于2018年成立了品牌中心，著重塑造IP形象和品牌力量，以提升整體的競爭力，包括銷售服務(wù)體系。未來十年，線上線下、品牌和銷售肯定會互相滲透，品牌溢價推動產(chǎn)品創(chuàng)意轉(zhuǎn)變、提升營銷品牌服務(wù)意識、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些是泰迪熊要重點打造的方向。

在模式創(chuàng)新的同時，產(chǎn)品品質(zhì)是泰迪熊一直堅持的。泰迪熊有自己的研發(fā)部門，得到了公司的大力支持。“紙尿褲品類的功能比較單一，導(dǎo)致市場同質(zhì)化嚴重，開發(fā)新的功能是研發(fā)部門一直在做的事情。另外，在功能同質(zhì)化的情況下，另辟蹊徑做概念化產(chǎn)品，這也是現(xiàn)在的趨勢。”馮曉薇分析。今年，泰迪熊推出了和“同道大叔”的聯(lián)名款產(chǎn)品，已經(jīng)在線上售賣，這是泰迪熊新嘗試的路線。未來泰迪熊還會結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維推出符合新生代家庭需要的產(chǎn)品。