高職市場營銷體驗式教學探討

易榮

摘? 要：隨著社會的發展和科技的進步，職業院校為社會各行各業提供了大量的人才，推動了社會的進步。市場營銷專業是隨著市場經濟的發展而產生的一門實用性很強的專業，學生有著廣泛的就業前景。當前市場營銷專業存在許多問題，這些問題限制市場營銷專業的發展，影響學生進步，本文針對市場營銷專業的現狀和存在的問題展開探究，認為打造“雙師型”教師既可以提高學生理論知識的深度，又可以提高學生解決問題的能力;在教學中積極使用情景模擬法，提升學生的實踐能力，最后通過校企合作對學生學習成果檢驗，完成教學流程的閉環。

關鍵詞：市場營銷;體驗式教學;高職教育

體驗式教學指的是根據學生的認知現狀和規律，教師通過創設教學情境、模擬真實環境，讓學生置身其中，通過直接的經歷或者體驗去理解課堂知識理論或者踐行實踐教學的內容，從而提升學生的認知水平和實踐動手能力，讓學生真正的掌握教學的知識。在高職市場營銷專業的體驗式教學當中，教師不再是知識的傳授者，而是知識的引導者、技能的培訓師和情感的調動者，讓學生能夠真正的體驗到市場營銷的含義和掌握市場營銷的技能。

一、當前高職市場營銷專業教學的現狀和存在的問題

（一）缺少專門或者固定的實習單位。與市場營銷相對應的企業或者公司大多是銷售性質的，而銷售性質的公司一般都會重視銷售業績，是以結果為導向的。實習生相對于公司的老員工而言在銷售能力和銷售技巧上肯定會有差距，難以產生比較好的業績，因此接納實習生會給公司的盈利帶來壓力，而老員工也不愿意無償去帶實習生。最為重要的就是實習生來公司的目的并不是創造業績而是為了學習銷售技巧，業績高低對他們而言無所謂，這就不利于實習單位對他們的管理。在這種情況下很多學校都會讓學生自己去尋找實習單位進行實習，而分散實習也有很大的弊端，實習的質量難以保證，造成實習變成了一種形式。

（二）學校對市場營銷專業教學實踐環節投入不足。對于課堂理論教學，很多學校都會完善教學設備，教師也能夠較好的完成教學任務，學生在考核當中表現也比較好，但是考試成績好不代表營銷手段和營銷能力就高。很多學校在實踐教學環節存在很大的問題，實踐教學的設備和場地比較欠缺，教師本身的實踐能力也較低，不重視實踐教學，不去組織實踐教學活動，導致學生的營銷實踐能力較差。

二、打造“雙師型”教師，重視銷售方案的講解和設計

“雙師型”教師是指那些既有教學能力又有工作經驗的教師，現在很多高職院校都在打造“雙師型”教師，但是對雙師型教師的判定存在偏差。大多數高職院校的評定標準是看證件的，即在高職院校一個教師只要擁有教師資格證和職業資格證就被認為是“雙師型”教師，其實這是不正確的。真正的“雙師型”教師是要求專業課老師既要有全面扎實的專業理論知識，又要具備解決具體工作中出現的問題的能力;由教師、技師、工程技術人員等組成的“雙師型”教師團隊，不僅具備扎實的理論基礎，還有較高的教學水平，同時也與工程師一樣具備較強的實踐操作能力和專業技能。市場營銷專業的“雙師型”教師指的是教師既在學校教學，又同時掛職某公司的銷售崗位，就像某些醫學院的教師同時又是醫生一樣。這樣在教學當中教師就可以將自己任職公司的實際銷售方案作為案例，來講解銷售方案的設計，這樣的教學方式就比純理論的教學方式更加實際，能讓學生接觸真實的案例設計，掌握真實的銷售內容。

三、利用情景模擬法，提升學生的實踐能力

情景模擬法相比較于實踐演練在保證真實性的前提下，同時又可以節省很多成本，是市場營銷專業教師傳授學生實踐技能和鍛煉學生設計能力的重要方式。例如，某酒廠生產了一種新酒，在口感上也和其他名牌酒口感接近，深受當地人們的喜愛，銷售狀況良好。這家酒廠打算將自己的酒做成品牌，推廣到全國，但是礙于資金和銷售經驗有限，又不敢花大成本去做推廣，畢竟風險還是比較大。正在這時一家產品代理商找上門，答應給他代銷，無論生產多少都能保證銷售成功，但是要以較低的價格給經銷商，并且還是獨家經銷，那么請問同學們如果你是酒廠營銷部經理，你該如何抉擇？這種抉擇事關重大，銷售的不僅是酒，還包括酒廠，關系到酒廠未來的發展。通過這種案例來激發學生的想象力和創造力，讓學生設計案例表達自身的觀點。

四、校企合作，接受市場的檢驗

市場營銷專業的學生最終還是要走到市場當中，因此學校必須要負起責任，努力尋找與之合作的單位企業，在學生的管理方面學校可以與企業一起進行管理，從而降低企業的管理成本。很多學生去實習的時候，不遵守實習單位的規章制度，實習單位卻沒有太好的應對措施，這個時候學校就可以在實習開始之前，讓學生遵守實習單位的規章制度，將學生的實習情況和畢業考核結合在一起，對于違紀的學生進行記過處分，嚴重的延遲畢業，從而讓學生重視本次的實習活動。學校要讓學生明白今天的遵守規則是為了明天更好的工作，現在不遵守規則到了正式的工作當中，就更加難以生存。

綜上所述：市場營銷專業涉及的領域相當的廣泛，幾乎可以與市場當中所有的銷售企業掛鉤，學生的就業前景比較樂觀。體驗式教學是當前改變市場營銷專業弊端的一種良好的教學方式，可以極大的提升學生的銷售方案設計能力，因此值得在高職當中進行推廣。

參考文獻：

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