企業(yè)經營沙盤模擬策略研究

劉鑫 劉煒偉

摘? 要：企業(yè)經營沙盤模擬是一種讓學生以企業(yè)管理者的身份，來對企業(yè)進行資源整合、發(fā)現并分析企業(yè)經營所面臨問題、制定企業(yè)戰(zhàn)略布局、市場開放、財務預算策略等的實踐操作體驗式教學。結合專業(yè)的理論和實踐基礎，針對企業(yè)經營沙盤模擬的策略，提出相應的經營策略見解。

關鍵詞：企業(yè)經營;沙盤模擬;策略

基金項目：2018年浙江省高等教育“十三五”第一批教學改革研究項目（項目編號：jg20180514）;湖州師范學院求真學院2018年度院級精品在線開放課程建設項目;湖州師范學院求真學院2019年度發(fā)展專項在線課程建設項目;湖州師范學院求真學院2019年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)科研訓練項目（項目編號：201902036）。

企業(yè)經營沙盤模擬是一種讓學生以企業(yè)管理者的身份，來對企業(yè)進行資源整合、發(fā)現并分析企業(yè)經營所面臨問題、制定企業(yè)戰(zhàn)略布局、市場開放、財務預算策略等的實踐操作體驗式教學。企業(yè)經營沙盤模擬形象、直觀地展示一個新興的制造型企業(yè)是如何整合自己的資源并生存于市場。通過企業(yè)經營沙盤可以了解到制造型企業(yè)的主要物質資源，包括廠房、機器設備、庫存物料、資金、職員、訂單等各種內部資源。

一、產品的抉擇

在企業(yè)經營沙盤模擬中，產品的抉擇才是企業(yè)經營首要考慮的問題。大多數人在這種業(yè)績不佳時，仍然堅持原來的思路進行操作。應根據市場預測的單價以及需求量來決定所要生產的產品，不能盲目地生產研發(fā)周期短、價格低或周期長、價格高的產品，應根據實際情況實際分析決定企業(yè)的產品。一個企業(yè)不可能靠單一的產品發(fā)展長久，在資金充足的時候，要積極開發(fā)新產品。保住企業(yè)地位的不破產，有小盈利，但是很難取得勝利和發(fā)展，在接下來幾年中，如果被其他企業(yè)搶占市場大份額，企業(yè)就很難發(fā)展，所以一定要開發(fā)新產品。

二、產能的設置與原料訂購

（一）產能設置

根據前期的市場預測決定的產品以及訂單詳情決定的產品數量，建立合適的廠房、生產線，準時化購買產品所需原料。在一般的規(guī)則當中，廠線分為手工線、自動線、柔性線等等。手工生產線靈活，價格低，維護費、轉產費都比其他生產線要低，但它生產效率遠遠不及其他生產線。優(yōu)勢是折舊費用低而且轉產比較靈活;柔性線是生產線中產量最高的，但是它的折舊費高，不建議多使用。最后相對于自動生產線，產量是所有生產線中最高的，折舊費也是可以接受的，但是相對于其他的生產線它的靈活性差，轉產周期相比較來說長一點，費用較高，使用期間最好不要轉產，但是往往到最后，停產生產所帶來的損失比轉產后所取得的經濟效益大得多。選擇自動生產線的話將會使效益最大化的同時兼得利益的最大化。

（二）原材料訂購

產品原料采購的計劃也相當的重要，產品的原料提前期以及各產品的開發(fā)時間、直接成本、開發(fā)費用、產品組成等。依據生產線的種類和生產的產品來推算出我們應該何時訂購原料以及原料的數量。此外還需要考慮原料在倉庫存放、產品轉產、產品停產讓原料滯留所帶來的費用、產品的加工費以及原料到達倉庫的貨款等，根據規(guī)則說明做到精準及時的訂購所需要的原材料。

三、市場開拓與廣告投放：

（一）市場開拓

企業(yè)沙盤模擬系統(tǒng)中，有5個市場，分別是本地、區(qū)域、國內、亞洲和國際。企業(yè)的經營者的起始資金為600W，這600W資金起初會用于產品的研發(fā)、產線的設置以及產能規(guī)劃等，這就會使企業(yè)第一年資金非常緊張，因此在開拓市場方面也需要做出決策。當產品的廣告投入較少時，市場可能會被其他團隊搶占，因此單價高、賬期短、交貨期長的產品將被其他團隊搶到。

首先我們要清楚的是市場開拓是在每年第4季末的操作，如果沒有進行操作開拓市場，接下來的廣告投放就無投放資格，也就不能進行訂單的選擇。其次企業(yè)要開拓的市場應與自己的產品相對應，這一點就依賴于我們最初的產品的市場預測分析，分析企業(yè)選擇的產品是在哪幾個市場上，市場均價大概是多少。如果產品在多個市場上均有需求量，那應參照訂單詳情中產品的詳單處于哪個市場。因此，市場的開拓首先要對產品的詳單進行分析，最終再決定。在一般情況下，本地市場上，在前3年經營中，企業(yè)處于資本累積階段，而從第4年以后，企業(yè)資本的累積要利用到企業(yè)的擴大再生產（廠房、生產線以及產品）和新市場的開發(fā)上。區(qū)域市場上，從第4年開始，產品的市場價格都呈下降趨勢，因此在是否選擇開拓區(qū)域市場上，還需要仔細分析產品的市場規(guī)模。而國內市場上，產品的利潤空間以及產品需求量都是相當可觀的。開拓國內市場的周期適中，進入該市場的時間是第3年和第4年，也就是企業(yè)資金積累和增資擴產的時候，如果在該市場投下重注，企業(yè)的收益也不見得會有飛躍的增長，但是如果舍棄該市場也十分可惜，所以該市場的投放需要看準產品的利潤空間以及產品的市場需求量。亞洲市場，開發(fā)的周期比本地、區(qū)域和國內市場長，但是該市場的產品價格略高。最后是國際市場，同樣的開發(fā)周期長，但是在這個市場上，各個企業(yè)經營模擬團隊通常最后一年在此博得高利潤的收益，唯一的不足就是它的風險較大，訂單需求較少。

（二）廣告投放

1、市場信息收集

（1）產品數量：了解每個市場中各類產品的個數和訂單個數，當產品數量多但訂單少時，考慮優(yōu)先競爭數量多的單個單子;當產品數量少且訂單多時，考慮競爭多個單子來組合完成自己的預計生產產品數量。

（2）產品價格：產品價格首先可以參考市場趨勢，了解每個產品在各個市場的價格，價格高的優(yōu)先選擇。訂單詳情更是了解產品價格的手段，可以通過每個單子的單價對比，選出最優(yōu)的選擇。

（3）產品條件：在選擇產品時，有多個選擇，一般來說，產品分為原始產品和進階產品，進階產品相對于原始產品單價更高，質量也越好。但同時，進階產品的原料也更多。

（4）競爭者方向：可以根據下發(fā)的三表來推斷競爭者所研發(fā)的產品，從而得知大部分競爭者所要投的各個市場方向，可以適當提高自己的廣告費用，來增加自己的競爭優(yōu)勢，優(yōu)先獲得選擇權。

（5）質量選擇：通過訂單詳情可以得知各個產品在各個市場的訂單數量，交貨期和資金到位期。優(yōu)先選擇數量與產數量相同，交貨期長，賬期短的訂單。這樣可以減少庫存，以及減少出錯的可能性。

2、廣告經費預算

（1）以企業(yè)生產的產品以及如何經營使其利潤最大化為出發(fā)點。首先制定一個目標，估測要想實現這個目標我們所需要的計劃以及實施的方案，然后依據我們所制定的方案步驟一步步來確定完成這項任務我們所需要的總成本是多少。這樣來說我們所做的經費預算更加的與事實相符，可以在一定的程度上減少一些市場不確定因素所給我們帶來的風險損失。

（2）以企業(yè)的資金有限為短板。根據所擁有的資金來制定企業(yè)運行，如果資金突然緊缺不能再支撐企業(yè)運行時如何提前預測并采取相應的措施來面對，做好預算結構優(yōu)化工作，在擇優(yōu)的最小的成本下實現利益最大化。

（3）以市場為依據。可以根據企業(yè)的生產數量來計算出每一年每一個季度的產量以及一年后的總產量，并且計算訂單的交貨期以及貨款的到賬期來進一步穩(wěn)定生產過程中資金的問題。

（4）以各個企業(yè)存在競爭為依據。企業(yè)的市場競爭對手在競爭中的投入的廣告金額體現了該產品的競爭程度以及經營的壓力。企業(yè)可以參照競爭對手投入廣告的金額來確定自己的廣告投入預算是否合情合理，企業(yè)的廣告投入可以與對手相比較，或根據競爭投入的金額大小來做進一步的改善工作，以保持企業(yè)在市場競爭中先進性以及進一步具有優(yōu)先選擇權的能力。

3、廣告投放策略

（1）發(fā)展策略。企業(yè)發(fā)展是為了在市場中占據更有利的地位。發(fā)展策略適用于那些正在發(fā)展和在市場中競爭激烈的企業(yè)。發(fā)展策略所投入的資本和風險成正比，投入越多，風險越大。

（2）維持策略。維持是為了保證企業(yè)在市場中所占的份額不受影響。當企業(yè)的規(guī)模發(fā)展到一定程度，生產的產品和市場相對較穩(wěn)定時，生產規(guī)模的擴大和產品數量的增加會增加企業(yè)所面臨的風險，所以企業(yè)降低廣告費用的投入是為了維持企業(yè)現有的市場份額。

（3）放棄策略。放棄是為了出售和清算企業(yè)所留存的產品。像一些市場需求大但是利潤低的產品會阻礙企業(yè)未來的發(fā)展，因此需要采取放棄策略。

廣告投放合理，盡量集中在企業(yè)所傾向的產品上，可以爭取作為市場老大，壟斷市場。在某一區(qū)域集中投放廣告，可以讓你在該區(qū)域內占相對的優(yōu)勢，這樣其他的企業(yè)會被你打壓，甚至無法存活。

4、資金管理與預算

企業(yè)經營模擬當中，起始資金是非常有限的，而廠房、生產線、研發(fā)、投資等項目所需要的資金數額較大，想要經營一個新興的、逐漸發(fā)展的制造型企業(yè)，必須要合理的運用起始資金以及做好企業(yè)經營的資金預算。圍繞企業(yè)的生存、發(fā)展、獲利的很多問題都和資金管理相關。企業(yè)一方面要保持資金適當的流動性以應付到期的債務，另一方面又必須有效地降低資金占壓成本。

企業(yè)的庫存資金并不是越多越好，相反的，如果條件允許，企業(yè)的庫存資金越少越好。當確實需要資金的時候，企業(yè)可以向銀行貸款，如果是短期貸款，企業(yè)的短貸利率最低也要5%，如果是長期貸款，每年的長貸利率為10%;企業(yè)的資金還可能來源于股東的投資，但股東并不會把錢投到企業(yè)里閑置，他們所希望的是“以錢生錢”;除此之外，也可能來自于銷售產品的應收賬款。

在短時期內，資金和所需要付出的資金成本成正比，需要的資金和付出的資金成本越多會降低企業(yè)這一年的所有者權益;在長時期內，企業(yè)的所有者權益越高，能向銀行貸款就越多。在企業(yè)剛開始起步時，資金不足，要想謀求發(fā)展，做大做強，必須得借錢、投資。由于企業(yè)資金的流入項很少，只有應收賬款對企業(yè)所有者權益是有益的，像長貸、短貸等貸款形式只會增加企業(yè)相應的財務費用，生產線的出售會降低它的一部分凈值，而廠房出售所應得的資金并不是立即達到企業(yè)資金賬戶上，而是通過應收賬款的形式在4個季度之后達到企業(yè)的資金賬戶。但是應收賬款有被貼現的風險。因此，我們要做的是先保證企業(yè)的正常運作，資金鏈不發(fā)生斷流，合理地安排資金，降低資金的成本，保障所有者權益的最大化。

結語：

綜述所述，企業(yè)經營沙盤模擬既要在戰(zhàn)略上進行內部資源與外部資源整合、長中短期策略制定、市場趨勢預測及既定的戰(zhàn)略調整;財務預算方面進行投資計劃的制定、掌握資金的來源及用途去向，妥善的控制生產成本以及銷售成本，分析并編制財務報表;從經營管理方面進行產品研發(fā)決策、生產采購流程決策、庫存的管理、產銷結合匹配市場需求;從營銷層面進行市場開拓決策、新產品開發(fā)、產品組合與市場決策定位。又要在模擬實踐中體驗并熟悉企業(yè)經營的運作流程和管理內容，提高發(fā)現問題、思考問題、解決問題和溝通協(xié)調以及做出對應決策的能力，才能提升企業(yè)經營沙盤模擬能力。

參考文獻：

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[3]劉迎紅.論如何應對沙盤模擬企業(yè)經營賽.中圖分類號：F27.文獻標識碼：A.doi：10.19311/j.cnki.1672-3198 2016.16.024.

作者簡介：

劉? 鑫（1998.9-），女，重慶市，漢，學生，大學本科在讀，電子商務專業(yè)。

劉煒偉（1998.9-），女，浙江紹興，漢，學生，大學本科在讀，電子商務專業(yè)。

通訊作者：

劉家才（1970.1-），男，四川長寧，漢，碩士，教研室主任，講師;研究方向：電子商務、企業(yè)管理。