追求“小贏”

劉軒

如果你每次打噴嚏就會(huì)開(kāi)始下雨，你就會(huì)相信打噴嚏跟下雨有絕對(duì)的關(guān)系。我們的信心都是建立在之前的經(jīng)驗(yàn)上，反復(fù)嘗試而每次獲得同樣的經(jīng)驗(yàn)，就足以構(gòu)成一個(gè)非常牢固的信念。

因此，如果你要改變自己面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，就要重復(fù)給自己設(shè)定一些目標(biāo)，并享受每次達(dá)成目標(biāo)的正面效果。要訣是：不要一開(kāi)始把目標(biāo)設(shè)得太高，反而要設(shè)得比較低，讓自己稍微多努力一點(diǎn)就能夠達(dá)成。

舉例來(lái)說(shuō)，我之前買(mǎi)了一只Nike Fuelband（智能腕帶）。那是一個(gè)科技手環(huán)，整天戴著，能測(cè)出你走了幾步路，推測(cè)消耗了多少卡路里，并把這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成一種點(diǎn)數(shù)，還能結(jié)合手機(jī)App做長(zhǎng)期記錄和分析。剛戴了不到兩天，我的應(yīng)用就推來(lái)一個(gè)信息：恭喜你已經(jīng)累積到5000個(gè)點(diǎn)數(shù)！屏幕上還跑出一個(gè)又唱又跳、到處撒花的小人，恭喜我這個(gè)了不起的成就。再過(guò)幾天，小人又跳出來(lái)撒花：“恭喜你！累積一萬(wàn)點(diǎn)了！無(wú)敵啊！”

其實(shí)，只要不是整天躺著，一般正常生活就能很快累積10000點(diǎn)了，實(shí)在沒(méi)什么了不起。但看到屏幕上的“獎(jiǎng)杯柜”里面很快有了第一張、第二張錦旗，還是會(huì)很開(kāi)心。

但接下來(lái)的關(guān)卡，不是15000，而是在25000點(diǎn)。再來(lái)，50000點(diǎn)……間距越來(lái)越大。但這時(shí)，我有了一開(kāi)始的小勝利，也比較愿意為了追求下一個(gè)目標(biāo)多走一些路了。某天我到了50萬(wàn)大關(guān)，這時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在為運(yùn)動(dòng)而運(yùn)動(dòng)，不太在意點(diǎn)數(shù)了。

這個(gè)系統(tǒng)的高明之處，在于先設(shè)立了一些簡(jiǎn)易的關(guān)卡，讓你輕松達(dá)到，嘗到甜頭，再逐步把目標(biāo)拉高。這么一來(lái)，連平常很少動(dòng)的人也會(huì)因?yàn)楂@得了一些小勝利，而更想多動(dòng)一點(diǎn)。

“小贏”甚至一開(kāi)始可以免費(fèi)贈(zèng)送！例如，有一家洗車(chē)店發(fā)送集點(diǎn)卡給客人們：第一組客人累積八點(diǎn)，就能免費(fèi)洗車(chē)一次。第二組客人要累積十點(diǎn)，但拿到集點(diǎn)卡時(shí)，店家就先“贈(zèng)送”了兩點(diǎn)。換句話(huà)說(shuō)，兩組客人都需要再累積八點(diǎn)，實(shí)際上沒(méi)有差別，但后來(lái)的結(jié)果卻大大不同：幾個(gè)月后，第一組客人有19%獲得了免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)，但第二組客人則有34%，而且比第一組客人還更快累積到目標(biāo)。結(jié)論？先送兩點(diǎn)讓人覺(jué)得“賺到了”，也會(huì)更想要達(dá)到目標(biāo)。

如果你想要嘗試某件事情，希望快點(diǎn)建立自己的信心，就要一開(kāi)始把目標(biāo)設(shè)得低一點(diǎn)，讓自己很快贏得一些小勝利，讓小贏的快感增加自己的信心，再逐漸把目標(biāo)拉高。