年貨何處來？且看新電商“拼出新年俗”

李欣

網購年貨送到家、高鐵動車回老家、電話預定年夜飯、微信轉賬發紅包……這些場景你一定不會陌生，因為這些場景剛剛接連上演，甚至已經成為我們迎接中國傳統春節的普遍方式。

從傳統采購到網上拼購，中國人的年貨消費正在隨著時代的發展，呈現出多樣化和品質化。這一切的背后恰是國人生活日漸富足的縮影，也是全面建設小康社會的強力引擎。

歲末年初，新電商平臺拼多多聯手三十萬商家與近千頭部農副產品品牌，共同啟動“年貨節”活動，同時發放總額達40億元的紅包以滿足消費者對品質年貨的需求。“自去年12月20日零點至今年1月15日24點，整體訂單同比增長260%，GMV超千萬的爆款單品近200種”，拼多多年貨節負責人日前公布大促數據稱，年貨節啟動以來，僅活動商家的農（副）產品訂單總量即超過2.1億單。 “區域與城鄉消費趨同明顯，‘農產品進城，工業品下鄉的強對流趨勢持續擴展?！逼炊喽嗄曦浌澵撠熑朔Q。

強勁購買力 拼出“新年味”

“外婆，我給您買的年貨特產，這幾天就能送到家了……”26歲的小張在外地打工，前不久他趁著拼多多年貨節促銷，提前給家人買好了年貨，直接快遞到老家。隨著市民消費習慣的變化，如今，像小張這樣的消費者并非個例。

有趣便捷的年貨集市、百億補貼與40億紅包的超級實惠，激發了超4億人參與拼多多平臺持續27天的年貨節，越來越多消費者選擇一站式“備齊年貨”。

年貨節期間，水果生鮮產品持續熱銷。除了四川眉山的丑橘，甘肅天水的花牛蘋果和新疆庫厄勒的香梨等國產水果，進口水果也成為消費者過年的新選擇。其中，智利車厘子銷量連創新高。在百億補貼的助力下，智利車厘子多次登上拼多多“秒殺萬人團”和“品牌特賣”專區。

年貨節期間，水果生鮮產品持續熱銷。新電商，有效推動了消費扶貧。

食品保健仍舊是國內品牌的天下。在拼多多“年貨節”食品保健熱賣榜上，盼盼、真心、徐福記、旺旺等品牌的產品紛紛上榜，瓜子、堅果、糕點、糖果等種類繁多。同時，在健康消費理念的引導下，保養滋補類產品今年也備受推崇。

酒水是中國人過年餐桌上的必備之物。據悉，整個年貨節期間，拼多多酒類產品銷量飆漲，尤其是白酒系列產品，訂單量相比去年同期上漲了425%，平臺已成為最大的白酒在線銷售市場之一。

在拼多多“年貨節”電器數碼熱賣榜上，出現了大量智能化、智慧化產品。無論是屬于大家電的小米電視、美的空調，還是歸為數碼產品的蘋果iPhone、小度音箱，都融入了智能化的設計和功能，預示著未來電器數碼類產品的發展方向。

消費扶貧 拼出“新農商”

“丹東大草莓、甘肅天水蘋果，廣東、江浙一帶的消費排在最前列，浙江的金華火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山東等地賣得很好”，拼多多年貨節負責人分析，中國地理條件差異大，各地的特色農產品多，以前受限于傳統銷售渠道，市場呈區域分割狀分布，“今年完全改變了，東南西北的特色農貨，幾乎都在快速輻射到全國市場?！?拼多多數據顯示，丹東草莓2019年的訂單數同比增長了668%，四川不知火丑柑同比增長480%，百香果、雪蓮果等南方水果在北方也大受歡迎，更是拼出了一個全國性的大產業。

云南滇東南的文山州丘北縣因其獨特生態，成為中國優質雪蓮果核心產區?！按遄永飶?010年前后就開始種植，但因為價值從來沒被開發，只能供廣東福建的消費者煲湯，這讓外地客商只會挑選品相好的雪蓮果收購，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長的丘北縣膩腳鄉阿落白村人，也是丘北“新農商”機制的帶頭人之一。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數村子一樣，開始大面積棄種。直到2016年底，拼多多運營團隊來到當地，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場價值，于是開始帶動和助推商家銷售雪蓮果。在拼多多平臺上，這一曾經藏于深山的水果，很快就成了10萬+的爆款。

年貨節啟動后，云南文山的雪蓮果“多多農園”14天即賣出30噸，每斤的網銷收益，要比線下高出一倍，拼多多“新農商”機制扶貧開始初步彰顯實際效果。

“年貨節是一年消費力最強勁的時間段，平臺在做商品流的推薦分發時，會向多多農園傾斜，推動消費扶貧有效落地。”拼多多農業農村研究院常務副院長韓東原介紹。

30萬商家 “拼出新年俗”

30萬商家5億消費者，拼多多年貨節期間代表工業品下行的“蘋果下鄉”與代表農產品上行的“蘋果進城”，繼續刮出猛烈的城鄉消費強對流。在百億補貼的推動下，蘋果、華為、小米手機，與戴森系列、美的空調、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱、長虹家用取暖器等一起，持續提升“下鄉”速度。

“與傳統搜索式電商不同，拼多多注重人際分享，有24%以上的人買到了自己以前從沒消費過的東西?！蹦曦浌澵撠熑朔Q，這不僅催生了大批第一次吃車厘子、牛油果、百香果、雪蓮果、人參果的種種新客群，也吸引了越來越多年輕消費者，誕生出各種讓人忍俊不禁的消費行為。

“新的消費群體、消費方式、消費理念在迅猛興起，只有充分理解消化消費數據，以最快速度抓住新消費特征，才能更好滿足今年的年貨消費者”，用4年時間在拼多多賣出近5億農產品的王寧說。

隨著2020年完成脫貧攻堅目標任務的臨近，扶貧助農已成為包括企業在內的全社會的共同行動。拼多多不斷發揮電商平臺在助推經濟發展中的作用，從扶貧助農到鄉村振興，拼多多的“新農商”機制持續發揮作用，為決勝全面小康社會奏響新樂章。