未來十年，將相宜本草打造成中草藥生活方式品牌

作為相宜本草的掌門人，從2000年創立品牌至今，封帥已經陪伴相宜本草走過了近二十個春秋。她說，未來將把相宜本草打造成中國的中草藥生活方式品牌。

對話嘉賓

封帥，相宜本草品牌創始人、上海相宜本草化妝品股份有限公司董事長。

邀約理由

1.透過“一把手”視角，了解品牌成長背后的故事。

2.一個品牌堅持在做一從中草藥獲取護膚靈感，以道地本草研發民族護膚品。

3.使用相宜本草護膚品的人不在少數，聽過相宜本草品牌的人更是不勝枚舉。

“一花一世界，一葉一菩提。本草乃本心，相宜者相生。”走進相宜本草總部，記者被門口垂直懸掛的幾行文字吸引住目光。稍加思索才發覺，“相宜本草”四個字似乎就源于此。徑直往里走，迎面是用紅景天、人參、靈芝、當歸等幾十種中藥草本植物做成的標本展示墻，相宜本草四個大字便嵌于墻面正中。陳列在標本展示墻左側對面的是擠滿多寶閣的獎牌、獎杯和榮譽證書，右側是借江南障景手法營造出的小景，《本草綱目》復印本內頁作為點睛之筆則被漂浮設計于空中展示。移步異景，隨處可見相宜本草公司對于中草藥文化的鐘愛。

本草初心一路相宜

有人說，從學生時代至今，梳妝臺總少不了相宜本草的存在。從商超、百貨到校園、電商，從面膜單品到護膚品全系列，從滇藏到甘浙閩，不知不覺中，相宜本草已經遍布萬千中國女性的手心。

“我相信一切都是緣分。”封帥淡然地說。

人們常說，環境可以影響一個人。正是生于醫藥世家，源于家庭的熏陶和傳承，封帥自小對中草藥就有天然的好感。“我從小就非常熟悉人參、當歸、艾草等中草藥的氣味，還有各種中草藥成分、方子也感到非常親切，我一直相信它們是真實有效的。小時候我還會把天然的蛋清、蜂蜜、珍珠粉、草藥等東西敷在臉上，十分鐘后洗去，發覺它們對皮膚是有效的，從此開啟了我的創業之路。”1999年，中華藥膜作為第一款產品誕生，2000年，專注中草藥護膚品開發的“相宜本草”品牌創立。

對于“相宜本草”這一品牌名稱的由來，記者特意問到。“‘相宜二字，本身就是源于中國文化。它不僅表現了中國傳統文化所追求的萬事萬物和諧統一，而且從更大范疇來講，‘相宜也是整個中華民族文化內涵的一個精準表達一適宜的、中正的、中道的、合一的。‘本草取自《本草綱目》，其實就是中草藥的意思，希望品牌傳承中醫藥文化，精研道地中草藥護膚功效，創造健康之美。相宜本草的品牌名稱，也是我創業初心的表達，就是要用中草藥的智慧，為消費者創造健康之美。”封帥說。

記者在走訪相宜本草研發中心時發現，“科研十創新”著實是企業經久不衰的內源動力。封帥告訴記者，2018年相宜本草被上海市科學技術委員會評選為高新技術企業。于技術，相宜本草構建了完善的產品研發線、功效測試體系，且已陸續擁有16項中！草藥發明專利。其中值得一提的是，由相宜本草研發團隊獨創的中草藥導入元技術專利，顛覆了傳統中草藥起效慢的問題，將中醫經皮給藥原理與現代技術聯合，可以幫助中草藥成分加倍滲透吸收，也因此，一代又一代的產品安全地從這里誕生。于創新，相宜本草公司內一直在堅持創新日、創新月進行頭腦風暴、技能比拼，一些新技術、新研發或許來自于此。

封帥介紹：“相宜本草有對三千年中醫智慧的傳承和近二十年來一直在這一領域的扎實沉淀和積累;相宜本草有真實真誠的出發點，有真材實料、道地本草、種植基地，保證產品源頭可控;相宜本草還有堅實的研發實力，中草藥發明專利，中草藥研究實驗室，聯合上海中醫藥大學共同研制等。”

堅守初心，追求創新，相宜本草和封帥在變與不變中張弛有度。

相宜本草對中草藥護膚品開發的專注與執著，足跡遍布全國。為了從源頭把控中草藥品質，封帥帶領團隊遍尋各地，考察中草藥的產地、品種、功效，多方位探索“道地本草”，并在當地建立專屬草藥種植基地。目前，相宜本草已有西藏山南洛村紅景天種植基地、西藏索珠鄉紅景天種植基地、西藏紅河谷紅景天種植基地、云南紫溪山山茶花種植基地、浙江湖州蠶絲種植基地、甘肅蘭州百合種植基地、福建建寧蓮芯種植基地、云南普洱黑茶種植基地這八處道地本草基地，可溯源化保障了產品的原料品質。

“我們對原料的品質要求很高，因為所選的成分是藥材，它的品質很容易受到環境、生長年限、采收時間以及種植加工技術的影響。所以為了保證源頭可溯，我們必須要走到本草生長地，篩選出品質最優的藥材。”封帥告訴記者。

產品暢銷、口碑叫好便是最好的證明。在新中國成立70周年品牌峰會上，相宜本草憑借匠心成就道地品質，挖掘本草真實美膚力，為消費者提供功效可證，可感的道地中草藥化妝品，成為致敬新中國成立70周年70品牌中，唯一代表本土化妝品力量的護膚品牌。不僅如此，相宜本草小紅瓶與頤和園合作款書燈禮盒在巴黎參展，走出國門。這份認可，離不開相宜本草對道地本草的堅守，這也是保障產品確有成效的秘訣之一。

扶貧公益美麗同行

于社會而來，到社會中去。一個企業的成長離不開辛勤耕耘的員工，更離不開身處藥材源頭的種植農戶。在經濟效益與社會效益的權衡中，封帥選擇了二者同行。2016年，相宜公益基金會注冊成立，以聚焦中華本草養護及相關產業精準扶貧，探索可持續發展的公益模式，努力實現企業、社會、環境的共贏發展。

相宜本草的洗手間內擺放著一瓶自主研發的青刺果油護手霜，采訪過程中，記者突襲了封帥的化妝包，發現包內也有相宜本草研發的手心手護手霜。她還講到青刺果油的故事：“青刺果油來源于生長在云南海拔2200～2700米的青刺果樹，對于色素沉澀、皮膚修復，真皮層及膠原蛋白改善，有極好的護膚效果。”原來，在青刺果的藥用價值尚未被發掘之前，青刺果樹單純被當地人作籬笆墻來用，靠天生養，無人打理。后經農戶發現、專家研究，結合“心手相連消費扶貧”公益項目，青刺果的價值被挖掘出來，從野生作物逐漸向經濟作物轉變，農戶可以通過種植與銷售青刺果改善經濟狀況。相宜本草青刺果油手心手護手霜就此誕生。

不僅如此，在川藏高原海拔3500米以上地區也有相宜本草公益項目，這里的氣候條件生產出的大花紅景天品質較好，相宜本草紅景天人工種植基地就坐落于此。相宜本草與西藏農科院合作，共同研究探索人工野外種植紅景天的科學方法。但在深入了解過程中發現，西藏當地的產區農牧民增收途徑有限，考慮到村民缺乏穩定收入、生活困頓，相宜本草在西藏陸續建立了三處紅景天野外人工種植基地，在保護當地紅景天資源生生不息的同時，也為當地農戶提供了大量的工作機會，帶動千余戶農民在家門口勞動就業，幫助當地老百姓提升生活質量。既實現了從源頭控制紅景天的品質，又保障了紅景天效用的優勢，相宜本草公益事業卓有成效。

“紅景天生長在純粹、純凈的高海拔地區，具有其他草本植物所不具備的功效。在這些道地本草所在地，有一些是條件特殊的地區，當地老百姓收入微薄，能夠創造條件切實幫助到他們，我們也很樂意去做。種植基地的建立，一方面保障了原料的道地和正宗，另一方面我們也通過這種方式，幫助了不少當地的農戶和村民，解決了他們的就業問題，為當地的人們提供了大量的工作機會。天地人和，相宜相生是我們的品牌哲學，我們也正努力踐行這一哲學，通過可持續發展的公益模式，以期實現企業、社會、環境的共贏發展、相宜相生。”封帥說。

長期以來，相宜本草宣稱追求“內在力”，“外在美”。對此宣稱的理解，封帥給出三個層面的解讀：第一，中草藥能夠調理肌膚的‘底子，強韌膚質，為此我們通過專利技術“促透導入劑加速有效成分的滲透吸收，讓肌膚由內而外真正健康。

第二，中醫層面來講，人的面色/氣色受到身體內在因素的影響，與五臟六腑是否平衡息息相關，內在的平衡才能表現出外在好的精氣神。

第三，內心強大有力、柔軟細膩、寬廣包容、智慧光明，自然而然展現出真正優雅自信的外在美麗。

扶貧公益與美麗事業同行，實現由內及表之美，相宜本草做到了。

愛與變革成為NO.1

以時間為度，人們對于一件事最大的喜愛便是堅持。在封帥的化妝包中，不僅有自家的護手霜，還有相宜本草高倍防曬霜以及淡斑小紅瓶。“我個人平時卸妝使用的是相宜本草暢銷的核桃卸妝水，但如果平時畫眼線，還是習慣用自己公司研發的卸妝膏，因為它油脂含量高，容易卸妝。”封帥對于自家產品的信賴，源自一次次的親身體驗。每每研發出試用產品，封帥和女兒都會一一試用。母女倆心甘情愿做每款產品的首輪體驗官，目的只為給自己和消費者提供一款健康滿意的產品，久而久之，這也成了她的日常習慣。相宜本草小紅瓶的可靠品質，大抵也源于此。

護膚線產品更新迭代之快在不斷縮短時限，對于一個成立很早的品牌來講，產品和品牌規劃要快速及時地推陳出新、找準定位。談及未來，封帥向記者表述了公司在近一階段的規劃思路。

“時代變化快速，一方面我們要滿足年輕一代消費者的新需求，另一方面，我們也趕上了中華民族偉大復興的大好時光，有能力把相宜本草打造成民族品牌，用文化打動國外友人，讓品牌以更好的姿態向海外市場靠攏。成為中草藥與現代科技相結合的美麗產業領導者，為此相宜本草也制定了十年發展戰略規劃，以構建經營用戶體系為核心，從消費者的需求出發，將相宜本草沿著中草藥護膚，中草藥美妝，再到中草藥生活方式品牌的發展路徑不斷打磨和升級。”

“IP是品牌發展的終極，對于相宜本草而言，我們的品牌IP就是‘相宜本草。我們將致力于把它打造成“中草藥生活方式的代名詞，成為能夠代表東方智慧與中國美妝文化的一個精神符號，創造一種情感上、價值觀上的共鳴，從養心、養身、養顏三個維度由內而外真正給消費者帶去健康之美，樂觀積極與正能量，是我們矢志不渝的追求。”封帥對于相宜本草未來發展的戰略規劃可見一斑。

記者后記

一顆堅守品牌的初心，加之以消費者為中心，注重產品創新和研發投入，如此種種，成為相宜本草在化妝品市場打拼多年的生存利器。

變革創造未來。在與時代同行的滾滾洪流中，值品牌創立二十年之際，相宜本草在“一把手”的帶領下堅守初心，傳承中草藥文化，創造健康之美。“中草藥生活方式”看似簡單，唯真正的堅守者知其艱辛。一份熱愛，持續變革，成為No.1時日以待。

（編輯/張穎）