新時代貴州省婦女特色手工產業發展初探
——以臺江縣民族手工藝品行業協會為例

陳玥錕

（貴州師范大學 國際旅游文化學院，貴州·貴陽 550001）

貴州多山地，民族構成復雜，符合民間工藝美術的生態環境，所以民間工藝相對來說保存得比較完整。但是現階段我們已經步入經濟飛速發展的新時代，傳統手工產業受到極大沖擊。在一個不斷更新、深刻互動的全球化語境中，貴州民間工藝，尤其是婦女特色手工產業發展情況如何值得關注。

臺江縣是貴州省黔東南州下轄縣，位于貴州省東南部，黔東南苗族侗族自治州中部。臺江苗族同胞占全縣總人口的97%，有“天下苗族第一縣”之稱。臺江縣的銀飾鍛制技藝（苗族銀飾鍛制技藝） 和苗族織錦技藝、苗繡、苗族服飾藝術被列為國家級非物質文化遺產，僅刺繡非遺傳承人就有一百多名。2016年12月18日，臺江縣民族手工藝品行業協會成立。協會成立三年以來，在婦女特色手工藝產業發展上做了一系列探索，其帶來的成果和產生的問題對貴州省婦女特色手工藝產業發展具有啟示意義。

一、臺江縣民族手工藝品行業協會的發展

（一） 貴州婦女特色手工產業普遍存在的問題

很多先進的文化成果會隨著更先進的文明的排擠或頂替而消亡。這一文化現象在地圖上的反映是向邊緣和落后的地方遷移[1]。貴州山地多，交通不便，而且民族構成復雜，世居少數民族有17個。在長期的社會實踐中形成了多種多樣、各具特色的民族民間手工工藝，貴州婦女在其中扮演了重要角色。貴州婦女特色手工產業是貴州民族工藝的重要組成部分，也是地方民族手工工藝的標志性代表。

貴州的自然地理環境在一定程度上保護了傳統手工藝，同時，也在一定程度上限制了經濟發展。據全國扶貧開發信息系統統計，2018年末貴州省建檔立卡貧困人口155.12萬人，全年減少貧困人口148.14萬人，但仍是全國“脫貧攻堅”任務最為繁重的省份。而在常住人口中，農村人口占52.48%，女性占48.33%[2]。這部分人群既是脫貧攻堅的工作對象，也是脫貧攻堅的重要力量。生活在這片土地上的少數民族婦女從小就學習蠟染、刺繡、織布等技能，而目前貴州的多項傳統技藝和美術已被列為國家級非物質文化遺產，文旅融合大發展也為傳統手工藝產業的再生和發展提供了新的市場機遇。

在貴州省豐富的文化土壤上，隨著文化、旅游大開發，貴州特色手工產業已有初步發展，但同時還存在一些問題和不足，主要體現在以下幾個方面：第一，從生產來說，以個人企業為主，尤其以家庭作坊、個體生產居多，導致很難形成產業規模，生產力度不夠，更存在諸多管理方面的問題。第二，從產品來說，產品質量參差不齊，因缺乏設計導致雷同性極高，缺少特色的、高質量的產品，更不要說品牌效應。第三，從市場來說，產品銷路不理想，整體效益不高。如此一來，優秀傳統手工藝的價值并沒有得到很好地發掘。

（二） 臺江縣民族手工藝品行業協會的發展

2016 年，為大力促進臺江縣民族手工藝品在“農文旅”一體化的健康發展，進一步提高臺江縣民族手工藝品的品質，不斷提高臺江縣民族手工藝品的技術水平，臺江縣21家生產銷售民族手工藝品類型的企業發起創建以“抱團發展、資源共享、傳承文化、服務會員”為宗旨的臺江縣民族手工藝品行業協會，于當年12月成立。臺江縣民族手工藝品行業協會通過整合行業獨特優勢，加強行業協會自我管理，開啟抱團取暖、共同發展的新模式。

自臺江縣民族手工藝品行業協會成立以來，協會十分重視會員的發展，協會現有企業會員19家，個人會員326人。19家企業會員中，有國家級工人先鋒號2家、國家級民貿民品“百強企業”2家、貴州省巾幗脫貧攻堅先進集體1家、貴州省工人先鋒號1家、臺江縣脫貧攻堅十佳龍頭企業3家、省級高級工藝大師5人、省級傳承人2人、貴州省甲秀文化人才1人、貴州省少數民族傳統手工藝傳習所8家、貴州省婦女手工創意設計示范基地2家和黔東南州錦繡計劃創業就業示范暨培訓基地5家。

協會不僅重視自身企業的發展，還通過開展雨露計劃、錦繡計劃等培訓項目，多次進行刺繡培訓。培訓受益婦女240余人，其中精準扶貧120戶，直接間接受益人達到700余人。因為關注婦女生活，幫扶婦女就業，2019年，協會在中國婦女發展基金會支持、杭州市余杭區幫扶下，正式成立媽媽制造臺江苗手工合作社。媽媽制造臺江苗手工合作社創新采用“一社多坊眾創”扶貧方式，帶動婦女和手藝人就業。該項目自啟動以來，已接訂單1000萬元，帶動100人穩定就業，后續將幫助300 名婦女實現就近就業，年人均增收10000元以上。項目將在收益中提取公益金18萬元，幫助360名殘疾婦女獲得分紅收益。同時，協會對點幫扶多個貧困村寨以及殘障人，要求會員企業優先錄用貧困戶，為他們提供工作機會和生活物資，間接受益已達上千人。協會對口幫扶的方召鎮齊福村，已帶動15戶齊福村村民到協會會員單位上班，幫扶物資共計兩萬余元。另外，協會連續承辦2018-2019 兩年中國·臺江苗族姊妹節刺繡大賽活動，為臺江縣對外展現文化起到了推動作用[3]。

二、臺江縣民族手工藝品行業協會的探索

基于傳統手工行業存在的諸多問題，臺江縣民族手工藝品行業協會的成立是在新時代婦女特色手工產業發展過程中順勢而為的結果，協會以“服務、共享、抱團、傳承”為宗旨，以“發展、保護、宣傳”臺江縣民族手工藝品為發展理念，力圖為做大做強民族企業，助推臺江縣經濟社會發展和脫貧攻堅作出貢獻。協會成立后，在這幾年的發展中確實解決了許多實際問題，帶動了部分婦女就業。臺江縣民族手工藝品行業協會通過多方資源整合，使得臺江縣婦女特色手工產業的發展上了一個新臺階。

（一） 強化產業平臺

在臺江縣民族手工藝品行業協會成立之前，臺江縣婦女特色手工產業各企業自掃門前雪，因為規模小就接不到大訂單，原來的訂單額一般只有幾萬，最多的二十幾萬。自協會成立后，借助協會平臺，將企業的整體水平提升，協會可以在接到大訂單后再分配到各會員企業，也就擁有了做大做強的可能性。通過協會平臺，訂單數量明顯增多，訂單額也上升到一百多萬。經過發展，協會還吸引了中國婦女發展基金會支持和杭州市余杭區投入的300萬元幫扶，成立了媽媽制造臺江苗手工合作社。在媽媽制造項目的推動下，臺江苗手工分別亮相紐約時代廣場、倫敦時裝周、北京時裝周、北京798尤倫斯畢加索藝術展、杭州國際布藝時尚峰會等，將行業水平再次提高。截止目前，已與騰訊公益、網易嚴選、王的手創、小巷三尋建立了合作關系，保證了協會成員常年有工作，婦女手工藝人常年有活干。以王的手創（杭州子卯文化創意有限公司） 為例，在媽媽制造落地之前，王的手創與協會已建立合作關系，每年訂單額為兩百萬或三百萬。媽媽制造臺江苗手工合作社成立后，與王的手創簽訂了2019年10月—2022 年9月戰略合作協議。協議規定，王的手創每年將為媽媽制造臺江苗手工合作社倒入1000 萬元訂單，三年累計不少于3000萬元訂單，訂單額實現十倍增長。更重要的是，通過中國婦女發展基金會媽媽制造項目設計師們的引導，在提高產品質量、避免產品雷同上起到了重大作用。目前設計師已幫助合作社完成了6件產品設計，臺江縣民族手工藝品行業終于有了屬于自己的特色產品。

（二） 優化資源配資

以繡娘為例，因為臺江縣婦女繡種有九種之多，各種繡法不同，幾乎每個繡娘都有自己最擅長的一種繡法，而且她們不愿意做其他繡法，如果每個企業自己養各種不同繡種的繡娘則成本太高。所以協會成立前，繡娘和企業之間在合作上存在諸多問題。協會成立后，將所有繡娘通過整合分配，既不浪費人才，又能根據繡娘的特長使產品達到更好的效果。臺江縣掌握手工技能的中老年婦女時間多、技法好，但是因為年紀大所以視力不好，協會統籌安排，配置適合她們的產品，將老齡繡娘的好手藝充分利用起來。比如辮繡，繡法比較復雜，但是要求精度不是特別高，就分配給年紀大的繡娘完成。而像平繡，雖然繡法相對簡單，但是對精度要求高，需要繡娘視力非常好，所以平繡的訂單就分配給年輕視力好的繡娘。通過優化配置，提高繡娘工作效率，從而提高了產業生產力。

（三） 搭建學習平臺，助推扶貧攻堅

協會成立后，不僅關注企業個體發展，還關心整個臺江縣民族手工藝品產業的發展以及臺江縣扶貧攻堅工作。為進一步提升繡娘技能素質，讓繡娘對新時代特色手工產業有新的認識和理念，同時發揮骨干繡娘的模范帶頭作用，帶動普通繡娘的積極性，促進整個臺江縣手工刺繡行業的發展，協會積極搭建學習平臺，對繡娘進行專業技師培訓，為臺江縣婦女特色手工產業提高了行業素養，并培養了后備人才。協會通過對繡娘的培訓，實現培訓一人，就業一人，脫貧致富一戶的目標。通過訂單的形式，進行精準扶貧，讓婦女可以在家就業。有手工藝的婦女以計件的形式，完成訂單即可拿到工資，即時實現不出家門，即可掙錢，同時還在很大程度上解決了留守老人和留守兒童的問題。確確實實把婦女原本家庭生活的基本技能培育成可實現經濟利益的產業。婦女就業率的提高，有效的精準扶貧，促進了農村富余勞動力得到利用，為農村婦女加快脫貧致富步伐，建立和諧社會、推進社會主義新農村建設做出了積極的貢獻。

三、臺江縣民族手工藝品行業協會的啟示

（一） 保持初心，以人為本

農村婦女是臺江縣民族手工藝品行業協會的主體成員，在臺江縣民族手工藝品行業協會的實踐中，婦女是否受益是檢驗其成效的根本標準。臺江縣民族手工藝品行業協會自成立以來，關心成員發展，使有手工藝技能的婦女找到了實現自己價值的地方，也通過一技之長在脫貧攻堅和社會經濟發展中完成了自我價值的實現。婦女通過其手工藝促進了整個產業的發展，使得傳統手工藝產業在新時代煥發活力。同樣，在產業帶動下，繡娘、染娘、織女實現了在家門口增收，成為就業的主力、家庭的主力，使老有所養，幼有所依，家庭和社會的認同感得以提升。繡娘的經濟地位、社會地位、家庭地位進一步提高，取得了婦女創業、經濟發展、家庭幸福、社會穩定、文化傳承等‘一舉多得’的良好成效[4]。

（二） 提高主觀能動性，激發內源動力和市場活力

截止目前，就臺江縣民族手工藝品行業協會而言，不管是協會的成立還是發展，都離不開政府的重視和婦聯組織的牽頭聯動。充分發揮政府的政策供給功能，對行業可以起到很好的主導作用。但是除了政府的積極參與和政策支持，還需要兩個“激發”。一要激發內源動力，“要想充分激發少數民族農村社會的發展動力，就必須轉變思維，將外在政策動力同激發內源動力結合起來，使少數民族農村社會發展從政府行為轉變為自發自主行為”[5]。這就需要行業充分調動自身主觀能動性，激發人的內在需求，讓婦女手工藝人對新時代美好生活的向往轉化為其工作的動力。二要激發市場活力。行業需正確處理好市場與政府之間的關系，借助政府的力量卻不完全依賴政府，要在市場中積極摸索，科學利用市場配置資源的決定性規律，以培養市場為前提，達到激發市場活力、形成“有效市場”的目的[6]。目前臺江縣特色手工產業依然存在消費面以及銷路狹窄的問題。比如臺江當地人就很少采購。除了結婚、節慶等采購服裝、銀飾等手工藝品外，基本沒有其他消費。二是臺江的游客量很少，所以還存在游客采購量少的情況。總的來說，臺江民族民間手工藝產業目前還處于訂單為主的階段，相應地，生產處于初加工階段，缺少產品，更沒有品牌，還沒有很好地適應新時代市場。針對上述情況，一要依靠產品拉動內銷。二要推動旅游發展，從而帶動旅游紀念品的發展。三要有力有利的營銷，強調專業、創意、策劃、體驗和服務在營銷概念中的比重，提升產品的市場競爭力。

（三） 重視文化挖掘和品牌開發

臺江縣是一個文化大縣，有九大非物質文化遺產，在整個黔東南州甚至全省都是少有的。但是這些資源沒有得到很好的利用，臺江縣依然是一個文化弱縣。在新時代文化旅游的大融合下，在優秀傳統手工藝創造性轉化、創新性發展和文化創意產品大力發展現狀下，臺江縣民族手工藝品行業協會應圍繞全國文化產業改革創新的總體部署，以“推動中華優秀傳統文化創造性轉化、創新性發展”為指導思想, 更好地發掘臺江縣婦女特色手工產業的當代價值，展現出特色手工藝的永久魅力和時代風采。

品牌是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群消費者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來[7]。在媽媽制造項目落地生根之前，臺江特色手工業產業行業沒有一個專業的設計師，銷售產品基本是通貨，所以商品雷同不可避免，更不要說自己的品牌了。媽媽制造項目在臺江的落地實施推動了臺江縣傳統手工藝行業的品牌建設，協會需在此理念的引領下，更深入挖掘臺江縣的文化，深化品牌意識，加強產品設計創意開發。

產品設計創意開發首先不能局限于現有產品，需從多方面進行拓展，也不能盲目開發，需針對不同消費群體進行有目的的策劃、設計及開發。一方面要開發更多日用品和體驗用品，充分調動當地人的購買欲望，比如家居設計、民宿酒店用品設計、特產包裝設計等。另一方面，正確認識臺江在黔東南州、甚至在全省的旅游地位，揚長避短，開發獨具特色的旅游紀念品。此外，充分利用電商等非傳統營銷渠道，創立品牌、設計品牌IP、推動文化創意產品的發展。總之，要充實產品，多管齊下，使得傳統手工藝能轉化成經濟效益，實現其在新時代的價值。

（四） 優化產業結構

臺江縣民族手工藝品行業協會的成立改變了傳統手工藝行業多為家庭手工作坊的模式，使臺江縣婦女特色手工產業初具規模，但是依然存在生產經營分散、規模化組織程度不夠的問題，尤其是管理力度薄弱。臺江縣民族手工藝品行業協會還沒有最大限度地發揮其作用，甚至在管理、產品開發、商業營銷等方面還存在相當大的問題。產業要發展，需要以優化產業結構為突破口，不斷提高產業科學化水平。建議可以在協會基礎上成立一個集團公司，進行有規章制度的公司化管理。另外，要加強設計平臺建設，不能像之前一樣由手工藝人自己想著做點什么東西，這樣既沒有市場導向，也沒有專業設計理念，很難形成產品的市場競爭力。再者，再好的產品都需要好的宣傳，所以專業的營銷團隊必不可少。傳統的手工藝要在新時代找到一席之地，需要通過形象構建、文化形象化等走進消費者的內心。產品不僅要美，還要有內容，更重要的是要讓我們接受到產品包含的文化內涵，體驗其背后的文化故事，為我們內心深處所認同的某種精神內涵，找到清晰的物質載體和歸屬感。

總之，臺江縣民族手工藝品行業協會成立三年來做的諸多探索使臺江縣傳統婦女手工產業上了一個新臺階，但還有很大的上升空間。臺江縣民族手工藝品行業協會的發展，在一定程度上反映了新時代貴州省婦女特色手工產業的發展情況。