AI與低功耗物聯網如何構建“新物業”

文 馬媛 編輯 俞靈琦

縱行科技CEO李卓群博士

對于如何在這個行業求發展，縱行科技經過幾年的摸爬滾打形成了自己的一套打法。

“所謂的物聯網不是把東西連起來這么簡單，連接只是一個手段而已。最終物聯網應該是在各個行業的數字化轉型這個大框架里面的。沒有AI的物聯網基本沒有什么價值，或者說可能價值較低。”縱行科技CEO李卓群博士對AI與物聯網之間的關系詮釋道。

縱行科技是國內較早專業研發低功耗物聯網通信技術和解決方案的高科技企業。對于如何在這個行業求發展，經過幾年的摸爬滾打形成了自己的一套打法。

ZETA是由縱行科技自主研發，并依托ZETA聯盟進行推廣的，非授權頻段的低功耗廣域網標準。支持超窄帶寬的多信道通信、多跳網狀網絡的分布式接入、以及低功耗的雙向通信。相比Wi-Fi，ZETA穿透性強、成本更低、帶寬更窄，更適合簡單數據回傳。分布式接入節點和傳感器可由電池供電，不需要布線，電池壽命取決于通信頻率，可以使用約5—10年。

由于自身進入低功耗行業較早，客戶的滿意度有目共睹。因此，縱行科技將發展方向聚焦至AI與低功耗物聯網以及柔性傳感物聯網技術的高效結合，通過不斷進行技術創新，成為這個新興領域中的技術開辟者。

突破“盈利不可能三角”模式 尋求新的發展機遇

李卓群分析了目前低功耗廣域網的現狀，即使用成本仍然偏高，下沉困難；傳遞信息量少，附加值低；電池更換頻繁導致維護成本高等。此前業內普遍認為廣域物聯網的理想盈利狀態是廣域覆蓋、較低成本和較低功耗。但對于低功耗廣域網的技術供應商來說，這屬于“盈利不可能三角”商業模式，而如果產業底層不能盈利，整個產業也將很難健康發展。

“我們需要打破這個盈利不可能三角。”據李卓群介紹，主要有兩點：第一，利用人工智能，在低功耗的傳感器端進行數據分析，把關鍵的特征或結果提取出來，不僅利用了低功耗廣域網超窄帶寬的特性，方便遠距離的大規模部署，同時還可以實現接近傳統的智能終端提供高附加值能力，這樣就避免了單一采集數據的情況。第二，追求更低的成本。將整體方案的價格做到目前市場上同類產品的1/5-1/10，配合綠色環保的紙電池供電，作為一次性產品使用，讓廣域物聯網的市場從耐用品下沉到易耗品。

目前市場上很多應用于物流或者資產管理的模組或者有源無線標簽，雖然比過往的設計相對便宜，但仍需幾十元至三百，這明顯是不可拋棄的成本，不能算作易耗品。李卓群談道：“我們推崇應用驅動的系統設計，通過反向思維，在滿足目標應用的指標的同時砍掉任何無用的組成部分，最終將成本降低至三、五元的級別，在成本層面就獲得了優勢。”同時，縱行科技與聯盟企業進行垂直整合，采用一些技術手段，將電池做到可回收的形式，就形成了自己的特色。通過降低使用成本的方式，顯著提高客戶的投入產出比，從而擴展這類產品的使用場景，實現快速上量和較短的復購周期。

AIoT 賦能物業管理 解決房地產行業痛點

由于數據的傳輸需要解析，而解析就要用到AI,所以AI對于物聯網的意義是顯而易見的。縱行科技更特殊的地方在于聚焦“物聯網+AI”技術(AIoT)，如果沒有AI，只是把低功耗物聯網用于基本的溫度濕度等低附加值的數據采集，能夠創造出的價值也不高，但有了AI的助力，不管在云端還是端側，相較而言，做出對社會、對本行業有深遠影響的方案會比較容易一點，也能夠真正實現數字化轉型。

房地產市場正進入到新一輪的發展階段，未來房地產的任務將包括解決人們的居住問題以及與居住相關的配套問題兩大方面。在此背景下，用創新科技賦能地產成為房地產行業發展趨勢之一。

縱行科技“新物業”方案體現了如何在AI和物聯網的有效融合下解決日常生活中常見的問題。即通過在傳感器端進行部分關鍵數據的解析，有效地解決智能樓宇管理中弱電房、強電房、地下機電設備等Wi-Fi信號無法覆蓋以及電池無法支撐傳感器采集的大量數據回傳這兩大痛點。

此外，縱行科技的“新物業”解決方案部署便捷，采用無線通信、電池供電，即插即用，以“自動巡檢”替代“人工巡檢”，大幅降低了建筑物業管理的人工成本，讓樓宇物業管理更簡單、更高效。并能夠實現故障誤報率低于千分之四，重復性巡檢工作量減少80%，人工成本降低40%，將故障帶來的損失降低。

高效選擇合作伙伴 致力于低功耗和深度覆蓋

在合作過的企業中，小到做開關、按鈕，大到為企業提供一個工廠，縱行科技深耕企業需求，為不同的企業提供“量身定造”的技術支持與服務。

李卓群認為，大型企業的需求多為剛性，而且周期較長，加之需要很大的市場，不會為一個小的項目去大動干戈，是不錯的合作對象。可能起初合作的項目看起來很小，但項目步入正軌，后續慢慢鋪開后，就會達到很大的規模。“尋求目標客戶的時候，分辨其處于剛需還是偽需求很有必要，因為合同的存在并不能代表企業是否出于剛需的角度來尋求合作，一部分企業需要的也許只是錦上添花的東西，但如果不是基于商務邏輯的驅動，合作項目就難以持續擴大。”

有時候會出現投入產出不成比例的情況，諸如：花費大量精力完成一項新技術，但是客戶只能給出很低的對價。為了打破這個困境，李卓群表示，需要做高附加值的產品。如果附加值足夠高，那研發周期長就不是大的問題；另外，其他企業都在降低成本，鯤程科技就要做到更低，當低到可以拋棄的時候，很短的復購周期實際上也就縮短了企業的生產投入得到回報的周期。

總的來說，降低功耗和深度覆蓋是縱行科技技術的一根核心軸。一方面，在前端做得足夠智能，致力于高附加值的應用，比如通過自動信號分析，可以得知幾百萬電機的健康情況，這時成本就顯得不那么重要了，保證它的工業應用就可以；另一方面，把成本降低到可以將產品丟棄的程度，而且丟棄時還應該是可回收的、綠色環保的。譬如紙巾打火機這類產品，價格低廉，但是量大，而且消耗的周期很短，很快就會有新的業務需求。

未來，縱行科技依托于ZETA聯盟—有數百家企業參與，核心目的為推廣該公司主推的ZETA低功耗物聯網技術的生態體系，縱行科技渴望打造一個區別于其他類似生態的、為物聯網上下游服務的商務平臺，借助縱行科技在海外的基礎，幫助企業“走出去”。比如此前幫助中國的企業將產品出口到LoRa、Sigfox等技術充分競爭的日本市場。接下來，縱行科技希望能將出口地區擴展至澳洲、東南亞等，打造企業的生態服務系統。這樣做不只是為了其他企業能夠采用縱行科技的技術，更多的是服務這個行業的上下游企業，幫它們打開銷路。