電力體制改革背景下的電力市場開拓策略

摘要：近年來，隨著科技的進步和時代的發展，我國電力行業創新改革迎來重大機遇，可在電力體制改革的大背景下，為實現經濟效益和社會效益雙贏，越來越多的電力企業開始尋求全新發展機遇，致力于拓展市場。鑒于此，本文將著重分析電力體制改革背景下的電力市場開拓存在的問題，并提出具體優化策略，旨在提高電力市場開拓水平。

關鍵詞：電力體制改革;電力市場;開拓策略

前言：新一輪的電力體制改革深度貫徹落實了黨的重要精神，也成為我國全面深化改革的重要實踐內容，深化改革的同時一直堅持著市場化的導向，有序開放具有競爭力的電價也是越來越多電力企業在擴寬市場的首選方式[1]。

1、電力體制改革價值分析

隨著市場經濟的高速發展，電力體制改革已經成為了電力行業長遠發展的必然選擇，為電力行業帶來的機遇和挑戰并存。近年來針對電力體制改革，國家相關部門也陸續出臺了相關配套文件，細化了體制改革中的調整和實施方向，為構建有效的競爭電力市場結構和體系提供了明確的思路依據，新的電力體制改革開放了線上電價，促進了電力企業的良性循環，并鼓勵市場多個主體共同加入[2]。與此同時，電力體制改革轉變了電力企業管理及經營模式。面對當前巨大的市場競爭壓力，越來越多的電力企業在策略制定方面也將面臨著較大的挑戰和風險，而電力體制改革能夠幫助企業更好地應對風險，改變以往的盈利模式。對接市場后能夠與用電客戶展開直接交易降低成本的同時，更能夠實現經濟效益和社會效益的雙贏。

2、電力體制改革下電力市場開拓中遇到的問題

電力體制改革下，電力市場在開拓的過程中仍然會遇到以下幾點問題。

第一點是前期調研環節不夠充分，影響了對用電用戶需求的了解和市場策略的制定。也正是因為如此，市場競爭能力明顯不足，特別是在面對市場價格操縱能力上，會出現市場資源配置失去效用等情況。一些電力企業管理者對于市場營銷方面的認識不足，且營銷意識相對薄弱，認為企業需要為用戶提供安全穩定的用電服務即可，沒能認識到電力市場的競爭仍然存在。從而出現營銷機制不健全，或是供電服務及質量較差，很難擴大空間范圍，使得市場對于電能需求量增大而供應不足。

第二點是電力企業自身體制改革的力度不足。由于信息的不對稱，使得許多電力市場運行的過程中，電力企業在拓展市場會面臨許多不確定的信息，很難從中提取到真實有效的信息作為開拓市場的思路依據，信息可靠性存在很大的不同，甚至一些錯誤的信息仍然混淆著管理者的判斷。還有一些當地企業的管理者認為，電力企業的體制改革和市場的開拓只是為了響應上級的號召，與企業自身的利益并無太大關系，使得體制改革和市場的開拓流于形式，并沒有起到實質性的效果，缺乏實踐性，甚至照搬現成的模板。當企業在經營運轉過程中發現競爭實力不足，且經濟效益未能達到預期狀態時，沒有與體制改革相聯系。沒能認識到事情發生的根本原因，并做出針對性的改進。

第三點是電力市場的深度挖掘力度不足。隨著體制改革的不斷深化，電力市場經營主體隨之增多，但仍有許多電力市場在體制改革的背景下，對市場的深度挖掘力度不足，對目標客戶群體和潛在客戶群體的識別缺失，也影響了市場的創設和開拓。目前，我國仍有許多地區的電力企業仍然引用相對傳統的用電營銷機制，這種機制內部的缺陷十分突出，例如運行管理程序復雜且營銷方式繁瑣等等，再加上基礎工作管理不夠嚴厲，使得原有的用電管理營銷機制難以滿足高速發展，市場經濟需求和用戶的多元化用電要求。

3、電力體制改革背景下電力市場開拓優化策略

3.1注重前期調研環節

注重前期調研環節，是電力體制改革背景下電力市場開拓優化策略之一。建立市場若想在新時期實現經濟效益和社會效益的雙贏，則務必要精準了解目標客戶群體，并進行市場的拓展和調研，了解拓展市場的突破口和關鍵點，將其作為未來經營戰略的重要發展方向，還要對電力市場的現狀有初步客觀的認知，分析所在地區電力市場用戶的總體需求，對整體進行把握，還要了解我國電力市場經營過程中，電力供應區域仍然存在的空白和缺口，將其作為未來市場開拓的重點方向。分析了解電力供應中可能出現的問題和影響因素，找到市場開拓而中出現的重點，并進行及時的規避，還要對自身的電力供應承載能力有著客觀的認知，有計劃、有方向的進行市場的開發，為更多電力用戶提供安全穩定的用電。

在進行前期調研后，需要重新審視當前電力企業可以為用戶提供的用電需求，并適當地引入先進的信息技術和設備，傳統的用電模式相對單一，人工記錄和運作基本上能夠滿足生產要求，恰難以符合更高的用電需求，因此要促進電力體制改革的現代化。提高其時效性，才能夠對營銷信息進行精準的剖析，統籌現有設備和技術，在原有軟件的基礎上進行深度維護和改進，實現信息化管理，且相關數據務必要真實準確，使得營銷分析更加具有說服性，能夠為電力企業日后的創新升級和戰略調整提供明確思路依據。

3.2加強電力企業自身體制改革

在電力體制改革背景下，電力企業若想更好地拓展市場，務必要加強自身體制改革。首先要建立成熟的互聯網思維，由于電力體制改革推動了能源互聯網的發展進程。因此，電力企業也需要積極跟隨時代的步伐，實現配電售電方式的放開，此時運用互聯網思維能夠加速體制創新和改革，促進資源和信息的流動，其次，企業要增強市場競爭意識，由于傳統的售電模式，在新一輪的電力體制改革下，其滯后性已經十分明顯，因此，建立企業需要提高市場核心競爭力，注重與客戶之間的直接交易，還要了解電力行業現行經濟發展規律以及相關的交易規則，幫助企業獲得更大的利潤，最后要走多元化發展道路。電力企業可以將更多的重視程度放在其他業務的拓展，適當降低發電業務所占的比例，朝向綜合能源業務的方向拓展。實現企業贏利模式的多元化更能夠提高企業的抗風險能力。

3.3深度挖掘具有更大潛力的電力市場

電力體制改革下電力企業需要立足實際，結合當前發展情況，拓寬更大的電力市場。例如，其也可以通過宣傳和普及電力應用的方式與更多用電用戶展開直接溝通交流，向用戶展示硬件資源所帶來的便利特點，挖掘潛在客戶，實現電力市場的拓寬，為了挖掘更大的電力市場也可以重新制定企業的目標市場范圍，真正做到農村和城市共同發展，特別是對于相對偏遠地區的鄉村進行供電和電力的優化改造。認識到這些相對偏遠地區的用電需求和巨大的用電量，并對其投入一定的物力和人力支撐，為企業今后電力市場的拓展打下堅實的基礎。例如，電力企業可以引進成熟的營銷理念，應用恰當的營銷方法，例如采用STP營銷理論，首先進行目標客戶的定位和篩選，注重市場的。主要投放方向，針對重點客戶分析其用電需求和差異，制定個性化的用電服務。還要打破產品同質性問題。促進電力產品創新和改革。將用戶體驗放在首位。在精準對接用戶需求的基礎上，要完善企業內部的組織結構，使組織結構的調整可以涉及到經營的始終，滲透到每一個環節。

結論：總而言之，電力企業的市場開拓已經成為新一輪電力體制改革下的必然選擇，電力體制改革有利于促進電力行業產業結構的調整。在激烈的競爭背景下，積極尋找并拓寬企業經營和發展的市場仍然是亟待解決的重要事情。

參考文獻：

[1]朱國翠.基于電力體制改革背景的電力市場開拓策略研究[J].科研，2016，（008）：00135.

[2]王昊.從壟斷走向競爭——四川省電力公司市場化道路探索[D].四川大學，2003.

作者簡介：

林洪波（1973.6--）男，重慶南岸人，本科，助理工程師，研究方向：電力市場開拓策略。

（國網重慶市電力公司市南供電分公司，重慶 萬州 404100）