“互聯網+”在民族工藝品營銷渠道創新中的應用研究

魏婷婷

(凱里學院旅游學院 貴州 凱里 556011)

一、引言

“互聯網+”作為一種新業態，為培育經濟發展新動能、經濟社會轉型升級提供重要支撐，還將為實現文化強國夢、中華民族偉大復興提供強有力的支撐。[1]為此，貴州省深入貫徹落實中央關于文化產業發展的要求，大力實施文化產業培育工程，推動了全省文化產業更好更快發展，激活數量巨大、類型多樣、豐富多彩的文化資源存量，有效增強了文化產業活力，[2]推進了民族經濟的發展與民族文化的傳承[3]。如何在政策指導下推行和發展好“互聯網+民族文化產業”是當前我省面臨的重要機遇與挑戰。基于民族文化產業開發的典型性考慮，筆者以卡拉村為個案探討“互聯網+民族工藝品”產業營銷模式，在充分肯定其成效的基礎上，找出“互聯網+民族工藝品”產業營銷中出現的弊端并提出可行性策略，對于加快該村產業振興之路的探索具有重要的現實意義。

二、卡拉民族文化產業發展現狀

(一)文化新媒體宣傳渠道增多

互聯網的普及衍生了紛繁復雜的網絡世界，營造了符合時代發展的消費方式，滿足了人民生產生活的時代需求，真正做到足不出戶也能“心懷天下”。反觀卡拉民族工藝品在眾多文化新媒體平臺得到不同程度地宣傳，如百度、搜狐等科普類站點對該村文化資訊報到較為豐富，另外在相關旅游微信公眾平臺也有過專題宣傳。2019年國慶前夕黔東南微視臺對卡拉特色民族工藝品進行了一期專題采訪；2020年“5.1”前夕丹寨縣主持了貴州省促進旅游消費儀式，為當地節慶宣傳做足了準備工作，對卡拉村的民族工藝品營銷和旅游業產生了不同程度的影響，文化新媒體在卡拉民族文化推廣中表現出非凡的時代強音。

(二)文化輻射提升村落知名度

近年來文化消費逐漸演變為時代消費的先導，消費者在選擇游覽地、購買紀念品的同時越發重視其文化屬性，逐漸演變為一種精神追求。眾所周知，丹寨縣擁有苗族蠟染、石橋古法造紙、“賈理”、苗族服飾等七項國家級非物質文化遺產，民族文化資源豐富多樣且知名度高，是發展民族文化旅游的首選。卡拉村位于丹寨縣境內，區域文化輻射效益明顯。卡拉村憑借鳥籠這一獨具特色的民族工藝品被列入省級非物質文化遺產名錄，并打造成為區域內知名的民族文化產業，可以說是工藝品成就了卡拉村民族文化經濟和民族文化旅游的初步發展形態，民族文化經濟與旅游業又反哺了當地民族群眾。

(三)文旅融合促進產業經濟增長

依托信息技術和信息產業的發展，文化創造力和文化生產力首先在形成新組合，文化生產的價值鏈和文化資源的供應鏈正在不斷更新[4]，這一組合形式首先表現在旅游業的發展上。2014年萬達集團牽手貴州丹寨首創“企業包縣”扶貧模式，打造了一個集全縣特色民族文化資源為一體、旅游功能齊全的萬達小鎮。卡拉村臨近萬達小鎮，地緣輻射性強，憑借特色資源優勢躋身該縣旅游業發展的前列，加之國家扶貧政策的持續推動，城市化進程的持續變革，社會消費結構的持續升級，提升了社會消費水平，帶動了卡拉產業發展與經濟增長。

三、卡拉“互聯網+民族工藝品”營銷弊端

(一)互聯網營銷渠道不成熟

互聯網營銷渠道可以看作是生產者與消費者為自身利益而進行有償交互的介質場所。從經濟學視角看卡拉村民族工藝品網絡營銷投資效益低，民族工藝品成交額度較低且存在明顯的季節差異，市場分散性強；從管理學視角看卡拉民族工藝品銷售渠道復雜，多種銷售渠道并存，互聯網營銷應用不成體系，產業間存在競爭摩擦，不利于產業轉型升級。經調查發現，卡拉鳥籠主要銷售渠道為淘寶網，同時有多家店主經營，雖然店鋪總體評價偏好，但是在服務態度、描述相符、物流服務上的評分均低于同行業水平，產品質量與價格參差不齊，難以形成產業合力。

(二)網絡促銷宣傳力度不足

“互聯網+民族工藝品”營銷是以互聯網包容性強、時效性快、影響力大等特點為依托，完成從資源到資本的有效轉化，其與時俱進的營銷突破了時空的限制，創新了銷售和支付等新功能，是推動卡拉民族文化產業走向新生的關鍵節點。但縱觀卡拉民族工藝品產業發展，現階段其主要靠外界宣傳，沒有形成強力的宣傳動能，在這個“廣告一響，黃金萬兩”的時代，特別是民族文化更應該通過宣傳提高自身文化影響力，如果卡拉村不對自身文化進行有效地宣傳推廣，勢必會被越來越多外來文化沖擊，就難以實現產業的可持續化，更談不上產業的轉型與升級。

(三)主體文化自覺意識不夠

現階段數字化、網絡化為民族文化產業轉型與升級的主要方向，在民族文化騰飛的背后，是各級主體部門堅持不懈的結果，同時也說明了”文化是民族的，也是世界的“的特殊性，卡拉村在基層政府的大力支持下，產業發展態勢越發向上，尤其是第十三屆中國(深圳)國際文化產業博覽會為卡拉村帶來了大量發展機遇，在其民族文化旅游、民族文化產業、民族工藝品營銷等諸多方面產生了極大的影響，但是其民族文化產業發展仍處于中低端態勢，部分村民的文化自覺性較差，對本民族文化的深層內涵認識不夠。當下該村工藝制作者多為老年群體，許多青壯年人群外出就業而放棄對自身民族文化的傳承，文化自覺意識有待提高。

四、開拓“互聯網+民族工藝品”營銷新路徑

(一)促進網銷轉型升級，提升民族工藝品的營銷力

簡而言之，網絡銷售的轉型升級就是對營銷渠道進行創新設計，它是時代更迭的必然選擇，也是民族文化產業發展的必為之路，時代的變化構筑了卡拉民族工藝品營銷渠道創新的雛形，“互聯網+民族工藝品”正是在這個具有歷史意義的時間節點下應運而生，它是時代變遷的創新型產物。促進互聯網營銷轉型升級，對該民族文化產業的影響只能是利大于弊，如創建微信公眾號、微博公眾號等獨立公眾平臺，促進傳統營銷模式向“互聯網+民族工藝品”營銷模式轉變，可以在民族文化宣傳、推介民族工藝品、吸引游客等方面發揮重要作用，形成多方營銷的銷售路徑，提升民族工藝品的營銷力。

(二)鼓勵跨領域合作，擴大民族文化主體的創造力

卡拉民族文化產業的創新不僅要堅持營銷渠道的創新，更要注重思維的創新，開發文化主體的創造能力，可以與區域內高校如凱里學院、黔東南職業技術學院等地方民族院校協作，創建大學生校外實踐基地、大學生創新創業基地建設、開展大學生暑期“三下鄉”活動等，既能擴大民族文化的影響范圍，又能有效節約宣傳成本，加之大學校園對大學生的社會實踐能力和專業知識技能運用能力的要求，能讓大學生在宣傳推廣過程中有效添加創新元素，擴大民族文化主體的創造力，更能激起消費者的共鳴，最終實現產學雙贏的局面。

(三)培養專業型人才，增強民族文化產業的傳承力

隨著民族工藝品網絡營銷渠道創新升級和民族文化產業的跨領域合作，就要求卡拉必須重視未來產業發展，而民族工藝品與普通商品有著本質的區別，其工藝制作需要具有一定的手工制作功底，傳承的最佳途徑是由從小耳濡目染的卡拉青年人群傳習，同樣的，互聯網營銷宣傳也需要專業的技術人才，其最佳方式也是由卡拉本土高知型人才掌握最為合適，其中包括區域高校畢業生、回鄉創業青年、非遺傳承人等，專業的事需要專業的人來做，政府要在這方面給予大力支持與協助，共同助力民族工藝的傳承，爭取早日振興民族文化產業。

五、結語

文化興則國運興，文化強則民族強。時代的變革要求我們必須重視文化的發展。本文主要闡述了鄉村振興戰略背景下互聯網與民族文化產業營銷的內在聯系，通過案例分析出卡拉民族文化產業發展存在互聯網營銷渠道不成熟、網絡促銷宣傳力度不足、主體文化自覺意識不夠等問題，結合現實提出了促進網銷轉型升級，提升民族工藝品的營銷力；鼓勵跨領域合作，擴大民族文化主體的創造力；培養專業型人才，增強民族文化產業的傳承力等建議。大量例證與分析驗證了“互聯網+”時代下民族工藝品產業助推民族文化經濟升級研究的現實意義，“互聯網+民族工藝品”營銷在鄉村振興中發揮著越來越重要的作用。