后褚時健時代的褚橙

人們已經很難單獨地去看褚橙這個標簽。從它本身的水果屬性而言，它不過是哀牢山上青蔥果樹上的果實。人們總是喜歡問，褚橙是因為橙子本身還是因為褚時健而聲名遠揚？2019年3月，褚時健離世的時候91歲，而他的橙子才17歲。

“褚橙家族”

褚時健夫人馬靜芬現在把精力都專注于褚柑的種植上，這是一種在廣西更普遍的柑橘品種，就是大家所稱的沃柑。因為它水分充足，糖度高，2014年的時候，褚時健夫婦在云南磨皮村另外找到了新的基地，開辟了新的“戰場”?！榜沂稀奔易宓钠放茢U大了。5年下來，褚柑固定在3月份上市。但是，老太太還不滿足，她希望能培養出一年多熟一季的褚柑。

馬靜芬已屆高齡，身形瘦小，卻總是想著怎樣解決問題，并且保持著一種讓年輕人都會慚愧的工作強度：研究如何改良褚柑的生長周期，和團隊開會，每周到基地一到兩次，有游學團隊來到莊園，也盡量接待。

現在，褚氏家族里的每位成員基本都有各自的產業。這樣的經營局面，是在2018年前后逐漸形成的。2012年后褚橙的巨大成功，逐漸演化成一個家族產業傳承和財富分配問題。在確定接班人的問題上，褚時健的糾結盡人皆知。

較早回來幫忙的是他們的外孫女任書逸和外孫女婿李亞鑫，當時兩人剛在加拿大留學畢業。2008年他們回到玉溪，一手建立起了褚橙的營銷體系。

兒子褚一斌則晚得多，他常年在國外生活，與股票投資相伴，和父親的關系從“擰巴”漸趨和解。2013年，父親一句“我年紀大了，也跑不動了，你看怎么辦”的召喚，讓他徹底放下國外的事業，歸來種橙。

選誰接班？外孫女還是兒子？褚時健曾有過長時間的掙扎，最后，擔子在2017年年中卸下了，6月，褚時健決定將褚氏的母公司新平金泰果品公司交給兒子褚一斌。也就是說，褚一斌成了接班人。

在那之后不久，外孫女夫婦所負責的“實建褚橙”開始上市銷售。

褚橙和實建褚橙，共享同一個褚橙商標，但后者上市時間更早，因為是更年輕的果樹，口味也自然與老樹相差不少。

褚橙起步之初，誰也沒想到能做到這么大。褚一斌當初還以為父親只是想種個幾十畝的果田，自娛自樂。走到考慮接班人這一步時，家大業大了，馬靜芬說：“要統一給誰來管，這個事情很難?！?/p>

解決辦法就是，馬靜芬、褚一斌和他的女兒褚楚、外孫女夫婦各自擁有公司和基地，獨立核算，外界有人評論，變成了“三分”的褚橙。面對好奇、質疑，馬靜芬在不同場合都表達過態度，這次，她依然硬朗：“反正在我們家沒本事的人，還沒發現?！?/p>

公眾對于褚橙的好奇，包含著對褚時健這個傳奇人物的刨根問底，以及窺視一個品牌在創始人離開后有可能面臨的困頓和躊躇。

哀牢山的哲學

那么，接手以來遇到的最大難題是什么呢？褚一斌的答案是，沒有最大的問題。

“一年有一百個問題，每一個問題都很重要，任何一個都影響到最后的結果?！瘪乙槐筇岬剑M管一家人出身在農村，但也許沒人想到以后會以土地為生。他在少年時代已經出國，在不同國家間摸爬滾打，此后他更熟悉的是資本市場，是金融業。在深圳做生意的時候，他為了不被人認出，還用過化名。青年時期的褚一斌一心想逃離家庭，他覺得個性嚴厲、控制欲強的父親的愛“最無聊，也最傷害人”，因此在國外度過了近20年“自由”的時光。幾十年過去了，褚一斌一直到50歲時，都感覺背后有一雙很嚴厲的眼睛在盯著。

褚時健有著個性鮮明的做事方式，熟悉他的人都會提到這樣的故事，那就是他能夠蹲在一棵樹旁邊看很長的時間，喃喃自語“這里淋一點”“這個地方要處理一下”，——他在對著果樹琢磨事情的時候，就像在和另一個人對話。

褚一斌也用了兩年的時間去這樣琢磨，去耕地，跟農民打交道，跟他們當“不只是嘴上叫的兄弟”，花了這些時間下來，他感到淡定一些了，不再兩眼一抹黑。

馬靜芬也說，和農戶溝通、打交道不是一件小事。十幾年前哀牢山還是零散分布著甘蔗種植戶的荒山，那時候農戶把收獲的甘蔗拿去糖廠榨糖，換取一點微薄的收入。改種橙子后，他們也保持小農習慣，最初，市場上價格好，他們就可能自己搶先賣掉。所以現在果園和農戶實行類似承包的機制，果園里每戶農戶每月有固定收入，每年根據橙子的品質和數量，還會有一個激勵機制。

褚一斌現在面對土地，可以悠然地說，植物是很簡單的，你在每一個季節給它需要的營養，它就會對你笑。也是在了解這些后，褚一斌清楚地感知到，2015年后“基本上心里有點底了，能看懂父親的決策，然后用自己的方式去做一件事”?！澳菚r候就輕松多了?！?/p>

未來的路

2019年10月23日，記者來到玉溪桂山路的一個褚橙直銷點。攤上在售賣的是實建褚橙，這個品牌太新，一位經過的顧客忍不住問道：“褚橙就是褚橙，怎么還會有其他名字呢？不會是山寨的吧？”

這個疑問，暴露出內部分立之后品牌統一性面臨的考驗。褚一斌承認會有一定的負面影響。他給出的解釋是：“我們最簡單的處理方式就是只知道我是誰，我在做什么，未來我要去哪里。”

事實上，褚橙在人們心里的形象仍然很難和褚時健分開。自從褚橙的名氣打開后，哀牢山不經意地成為了許多不知所措的年輕人“朝圣”的地方。有人不遠千里，就是為了看到褚時健，為自己“打打氣，找找力量”。

褚時健就像一尊神，所以人們難免會想，他不在了，褚橙會怎樣？

目前的焦點是上市。在2019年的褚橙產品說明會上，褚一斌宣稱計劃在6年內上市。有媒體留意到，褚時健在生前曾提到反對資本的干預。兩個場面的反差呈現出戲劇性的張力。

褚一斌是主動對記者提到此事的，他解釋為“人在不同年齡對于同一件事情的選擇不同”?！盀槭裁锤赣H到了八十幾歲不愿意面對資本？他講得很清楚，在這個年齡段沒辦法負擔股民和社會對我們長期的要求，所以他選擇了不去面對這個問題。（但）你回頭看一下，他在20世紀80年代末期到90年代的階段對待資本，是能做到主動出擊的?！?/p>

銷售渠道的多元和規模的擴大，勢成必然。現在后繼者能給市場的反饋是，他們能否在往后的日子里，繼續保持著原有的口碑和質量，而盛名之下，公眾的關注可想而知不會減少。