諾獎得主講述她的創(chuàng)業(yè)故事

2019年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予給了阿比吉特·班納吉、埃絲特·迪弗洛和邁克爾·克雷默三名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，以表彰他們在減輕全球貧困研究領(lǐng)域作出的突出貢獻(xiàn)。其中，阿比吉特·班納吉和埃絲特·迪弗洛兩位學(xué)者，在其最重要的著作《貧窮的本質(zhì)——我們?yōu)槭裁磾[脫不了貧窮》中，收錄了徐愛華如何白手起家的案例。

浙江華聯(lián)集團(tuán)董事長徐愛華，身兼紹興市工商聯(lián)主席、紹興市總商會會長、紹興市女企業(yè)家協(xié)會會長等多個社會職務(wù)，曾是第十二屆全國人大代表，稱得上今天紹興商界領(lǐng)袖。

夢想成為“領(lǐng)工資”的人

徐愛華出生在一個農(nóng)民家庭。浙江“七山二水一分田”，紹興下甘嶺村只種玉米和番薯。即使父親是村里的生產(chǎn)隊(duì)長，除了逢年過節(jié)，徐愛華和6個兄弟姊妹也只能靠玉米糊糊果腹。

學(xué)生時(shí)期的她很羨慕“父母領(lǐng)工資”的同學(xué)，也希望未來能成為一名“領(lǐng)工資的干部”。但是，人生的道路總充滿意外。1982年，徐愛華走到了人生的岔路口。這一年，第二次參加高考的她，定向考取了浙江農(nóng)業(yè)大學(xué);同時(shí)，她還通過考試拿到一個去上海進(jìn)修服裝設(shè)計(jì)的名額。

20世紀(jì)80年代初期，紹興大力發(fā)展以紡織、印染為主體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)輕紡工業(yè)。為提高技術(shù)水平，當(dāng)?shù)卣畯纳虾Ｕ垇韼煾祵と诉M(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后考得第一名的工人將會去上海進(jìn)修一年。徐愛華利用第一次高考落榜后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)打工的機(jī)會，參加了培訓(xùn)。半個月后，她從工人中脫穎而出。“你哥當(dāng)兵回來在鎮(zhèn)上工作。你讀了大學(xué)，出路也差不多，不如學(xué)門技術(shù)。”一輩子種地的父親，為女兒做了選擇——去上海學(xué)服裝設(shè)計(jì)。

然而，等徐愛華一年后從上海學(xué)成歸來，她卻失業(yè)了。如果一名老練的工人贏得服裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)會，可能很快被提拔為技術(shù)廠長，但當(dāng)時(shí)徐愛華才18歲，整整3個月，沒有一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)接收她。1983年，曾夢想“領(lǐng)工資”的人，決定走上創(chuàng)業(yè)之路，成為發(fā)工資的人。

沒有資本的企業(yè)家

在班納吉和迪弗洛的著作里，記錄徐愛華創(chuàng)業(yè)故事的那一部分，標(biāo)題是“沒有資本的企業(yè)家”。徐愛華沒有找家人要一分錢。她倚仗的是從上海學(xué)來的技術(shù)。那時(shí)沒有專業(yè)的廣告公司，她自己寫了一頁文稿，內(nèi)容是“愛華時(shí)裝招收15名學(xué)徒，即日起報(bào)名，包教包會，學(xué)習(xí)時(shí)間一個月，學(xué)費(fèi)15元，學(xué)不會的可以繼續(xù)學(xué)兩個月或三個月，不加收學(xué)費(fèi)”。

路子找到了。她跑到區(qū)廣播站，懇請播音員給播一播，遭到拒絕。區(qū)廣播站從來就沒有播過廣告。第二天，徐愛華還是去廣播站磨。最后，廣播站被她的堅(jiān)持所感動，答應(yīng)為她破一次例。

學(xué)員掏錢之前，總得上門看看場地。徐愛華借了一臺拷邊機(jī)，賒了一臺縫紉機(jī)。等白天收到學(xué)費(fèi)，才請姐夫從杭州連夜買回設(shè)備。

就這樣，徐愛華前前后后招收了100名學(xué)徒。她手把手地教徒弟如何設(shè)計(jì)、裁剪、縫制。后來，她留下了其中6人，開辦了自己的服裝廠。

拼命往縫里擠

班納吉和迪弗洛認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)中窮人從事的大多數(shù)生意，天花板低，阻礙了他們擺脫貧窮。徐愛華開始承接外貿(mào)訂單后，工業(yè)縫紉機(jī)從48臺擴(kuò)展到800多臺，意味著她從事著一項(xiàng)總體收益很高的生意。

為節(jié)約成本，徐愛華將供銷社當(dāng)廢品賣的紙箱子買回來。一個舊紙箱和新紙箱的差價(jià)，“能省出一件衣服的扣子錢”;徐愛華到城里進(jìn)貨回來，從不叫十來元錢一趟的車，三輪車坐到公交車站，兩張票，人一張，貨一張，總共花3元錢。

為完成訂單，徐愛華曾連續(xù)七八天趴在縫紉機(jī)上睡，因?yàn)椤芭绿稍诖采纤锰痢薄Ｔ趦鹤訌堭┭蟮挠洃浿校改傅墓ぷ饕粋€通宵接一個通宵，自己從小學(xué)就開始了住讀。

“從來沒感到苦。創(chuàng)業(yè)就是這樣，奮斗就該如此。”徐愛華說。

真正難的是找銷路。當(dāng)年的銷售渠道——供銷社和百貨公司，進(jìn)貨優(yōu)先考慮國營企業(yè)，其次是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。像徐愛華這樣的個私企業(yè)，對方拒絕時(shí)還常抱以“你還真敢想”的輕蔑。

但中國巨大的市場給了徐愛華一線生機(jī)。紹興競爭激烈，那就去中西部闖一條路子。徐愛華跑遍湖南、湖北、貴州、青海等6省區(qū)18個縣市，企業(yè)總算生存了下來。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，適時(shí)而來的外貿(mào)訂單造就了徐愛華的成功。今天的徐愛華自然能驕傲地回顧，她的企業(yè)是原外經(jīng)貿(mào)部批準(zhǔn)的首批獲得自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)之一。但此前的艱辛，卻少為人知。

徐愛華的服裝，主要出口實(shí)行配額制的歐洲。能拿到出口配額的往往是大國企，但徐愛華想去外經(jīng)貿(mào)部爭取。到了北京，錢花完了，連外經(jīng)貿(mào)部的門都沒能進(jìn)去。

心急如焚的她在北京的馬路上暈倒。等在醫(yī)院的病床上醒來時(shí)，身邊一個認(rèn)識的人也沒有。徐愛華和愛人通電話，兩人抱著電話哭，卻改變不了將到手的外貿(mào)訂單轉(zhuǎn)給有配額的國企的結(jié)局。

“今天的創(chuàng)業(yè)者，身前有一扇敞開的大門。當(dāng)年，這道門只開了一條縫，我們拼命往里面擠。”徐愛華感慨。創(chuàng)業(yè)36年，徐愛華成了一名成功的企業(yè)家。

被諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎得主寫進(jìn)書里的消息傳開后，別人紛紛恭維她“了不起”。但54歲的徐愛華泰然處之。

“我有今天的成就，自己的能力和努力不超過10%，是改革開放的好政策給我提供了舞臺。”徐愛華說。

（摘自《新華每日電訊》2019.12.27）