以股權之力 渡疫情危機

蘇希玲

廈門融標匯展投資管理合伙企業（有限合伙）是國內首家專注于會展行業股權投資和會展項目收并購業務的私募基金管理機構，三年前成立之初就募集完成了國內第一支會展基金。公司合伙人王媛斌有著國內知名會展集團從業背景，她表示，本次疫情之下，會展行業受到嚴重影響，但產業鏈各環節受到的沖擊程度并不一樣。從融標匯展自身的業務來看，一些項目特別是需要跟實際控制人深度溝通的項目，合作進程延緩，但公司從春節復工之后就一直保持與所有合作伙伴的密切溝通，協助企業加強風險防控手段。她認為，一些資源豐富、現金儲備較為充足的頭部企業，如果能在本次危機中把握優質項目收并購的機會，在未來很可能會迎來超預期的增長。場館方面，北上廣等一線會展城市的展館一貫供不應求，在與客戶的溝通中本來就有相當的話語權。而且，很多會展項目都會提前一年或以上將場租定金交至場館，因此，在目前的疫情中，這些場館的資金壓力和運營風險還是可控的。在組展商層面，那些已經樹立了會展品牌的展會項目，會比尚在成長的中小型展會項目更能經歷危機，在疫情過后依然可以很快就重煥生機。而處于產業鏈末端的會展服務商承受的風險無疑是最大的，因為服務商往往需要在服務中為客戶墊付資金，在疫情持續蔓延、尚未明確好轉的現狀下，協助企業加強風險防控手段可想而知。

王媛斌進一步指出，正因為嚴重的疫情致使線下會展活動幾乎全部取消，很多企業都很可能面臨資金周轉困難的問題。在這種情況下，企業主要有兩種渠道可以尋求解決。一種是通過協助企業加強風險防控手段。另一種則是通過股權融資的方式來獲得外部投資，在企業經營向好之后，投資者通過分紅等形式來獲得投資回報。王媛斌表示，融標匯展在向企業提供股權融資的同時，還會基于自身積累的客戶、渠道等專業資源，為企業的長遠發展輸入血液。“說得直白一點，我們不僅為企業的發展出錢，同時還出力。”王媛斌笑道。據她透露，整體而言，那些架構合理、管理規范、財報健康的企業，更容易得到投資方的青睞。具備這些特點，說明企業不僅管理得當，未來的增長潛力也值得期待！

最后，雖然疫情似乎給實體會展業嚴重一擊，但王媛斌認為，2020年會展業的發展趨勢，全年來看依然還是樂觀的。她透露，此前，摩根斯坦利等知名金融機構預測2020年宏觀經濟本身將有一個小周期的復蘇，因此，雖然疫情當前，但全年來看，國內整體經濟不至于太悲觀。而從會展本身的角度而言，相比2003年“非典”時期，如今，全國大中型會展場館保有量顯著提升，為下半年展會集中舉辦提供硬件保障。但是，一些同行業內原本各有檔期和客戶群體的展會，很可能因為同在下半年舉辦而出現臨時性的非常規競爭。因此，主辦方需要特別注意與自身客戶群體多做溝通，提前籌劃，為疫情過后自身會展業務的蓬勃發展打下基礎。