孫學智：人生就是要“折騰”

馬文良

“什么叫出路，出路就是走出去，多折騰折騰，活路就出來了；什么叫困難，困難就是總是將自己困在一個地方不動，那人生自然就難了。”這句話對孫學智來說，可能是一個比較合適的總結。他就是這樣一個不安分的人，不安于現狀，總是尋求改變——用他的話說，就是愛“折騰”。

孫學智是一個從北京部隊大院成長起來的孩子，所以骨子里面流淌著英雄的血液，從小不服輸，遇事不怕事。工作之后異常努力，完成自我能力的提升。這么多年來，孫學智不僅拿到了高級工程師（測繪）、高級工程師（標準化）、全國注冊信息安全工程師（CISP）、企業二級人力資源管理師等職稱及職業資格證書，還身兼多個社會職務，榮獲諸多獎項。2016年讀完全日制工商管理專業碩士研究生之后，又繼續攻讀管理學哲學博士……果然，人生就是一個不斷折騰和努力折騰的過程。

折騰自己并不折騰別人，什么時候折騰出個妙處來，這才叫人生！

如今，找準方向的孫學智在創業路上奮勇前進著——“你可以選擇不折騰的人生，但你的人生要經得起折騰。”他不光自己實現創業夢想，還在為其他創業者在這條曲折的路上提供支持。

大院男孩

1978年，對于中國來說具有劃時代的意義。有的學者說，這是中國的重新出發，一個國家的重新開始。也就在那一年，孫學智出生了。個人命運和歷史的轉折緊密交集在一起，他是幸運的，因為中國開始踏上“改革開放”之路，經濟從落后困頓到逐漸崛起，市場經濟的東風也在神州大地悄然吹起，孫學智也在其中，被歷史的洪流推動向前。

孫學智生于北京，母親是老北京人，父親祖籍山東-城。據現有史料考證下來，他是戰國“兵圣”孫臏的第七十代世孫。孫學智的父母都在北京301醫院工作，他還有一個大自己五歲的哥哥。俗話說得好：“第一個孩子照書養，第二個孩子當豬養”——作為老二，工作忙碌的父母就把孫學智寄養在姥姥家。姥姥是北京的老旗人，對待他特別寬松，這給他了無憂無慮童年的同時，也激發了孫學智的好奇心，外在的表現就是“三天不打，上房揭瓦。”姥姥當然是不舍得“打”，所以，天不怕地不怕的性格就在孫學智童年時逐漸養成了。回憶小時候，他呵呵一笑，說：“你知道耗子藥什么味的嗎？我就知道，甜的。”

后來，慢慢長大的孫學智被接回到父母身邊，開始了在軍隊大院的生活。已經習慣特立獨行的他，起初并不適應這種生活，但是隨著這種文化慢慢滲透到血液當中，精誠團結的環境使他受到耳濡目染的影響——“如果說我的世界觀形成是在姥姥家，那么人生觀的形成就是在部隊大院里。”

但是，少年孫學智絕不是一個讓人“省心”的孩子，就是因為他特別“折騰”——中學六年，換了五所學校，其中一所還是在山東。“我折騰的方法特別簡單，可以做到每天都讓老師找家長，而且每天犯的錯都不重樣。”

不過，孫學智的學習能力還是慢慢展現出來了，除了數學成績欠佳，其他學科的成績都名列前茅。“跟興趣有關，當然也跟授課老師有關。”

“父母對我的潛移默化的人生教育其實是有明確框架的，上學最好讀到博士研究生，工作最好找個正經單位，找個正經人家的姑娘，該要孩子的時候要孩子。可能正是因為這種框架并不適合我的性格。所以我的叛逆，并不是針對父母，而是針對這種既定框架的。”

1997年，孫學智考入北京聯合大學國際語言文化學院，修讀經貿英語專業——一個理科高中畢業生考取了文科院校。當然，進入這個專業學習的原因，除了高考成績不盡如人意之外，還有就是父母希望他學好英語，將來有機會出國深造。

進入大學之后，孫學智開始收心，進入到學習當中。為了解決學歷不足的問題，1998年考入中國人民解放軍炮兵學院函授計算機應用專業，期間還參加不少培訓，并取得了相關證書，如美國LANDSCAPE公司的高級網絡操作員證書、昆侖瑞通高級技術培訓中心的思科工程師（CCNA）證書、IBM LINUX E-LEARNING的IBM linux 工程師證書等。

大學畢業之后，計劃去德國留學的孫學智開始學習德語，也就是在這個時候，他開始思考：“我為什么要出國呢？”在他看來，出國留學是父母的想法而不是自己的選擇。與其這樣，不如聽從自己的內心，做出決定。

于是，孫學智決定找一份工作。憑借他出色的英語和計算機專業能力，加上微軟系統工程師的身份，一家加拿大公司向他投來橄欖枝，孫學智的第一份工作就這樣不期而至。他擔任IT officer，因為工作勤奮，后來升職為辦公室主任。隨著企業在美國納斯達克上市，公司離開中國，孫學智也就辭職離開。

技術方面得到鍛煉的孫學智決心在管理層面也得到提升，于是，2002年他來到了香港耀天計算機科技公司任廣東分公司執行總經理，后來晉升為北京辦事處首席代表、中國區總裁助理。在這過程中，他接觸到遙感和地理信息的知識，這也是他特別感興趣的領域，他決定深耕其中。后來，他陸續在香港國際萬通網絡連鎖集團任副總裁（CMO）、天津中科遙感信息技術有限公司任市場總監。隨著工作經驗的累積，孫學智逐漸在遙感和地理信息領域嶄露頭角，積累了一定的創業人脈資源。

“愛折騰”的性格在孫學智的工作中得以展現，但在他看來，這是為了完成自我提升而去積累的過程，不光將大學期間學到的專業知識應用在實際工作中，還要在工作中不斷學習，鍛煉自身的專業能力、應變能力、創新能力、不斷挑戰自我的能力——這也是創業者需要的素質。

萬事俱備，只欠東風。

得失寸心知

孫學智決心自己做一些事情，基于多年遙感和地理信息領域的工作經驗和自身對地圖的興趣，孫學智很想研究自己的一套東西——城市全景圖。但是，他在一家公司任CMO時，主要管商務，不能領導技術部門，無法實現自己的想法。

“進去之時滿腔熱血，出來之時一身傷疤，非我不能也，實在體制約束、思想僵化和科學家為自己謀利這種組合情況不適合我。”后來，在2008年，步入而立之年的孫學智決心創業。于是，他與朋友一起注冊中科賽博信息技術有限公司，正式啟程。

中科賽博最初的產品主要集中于空間信息共享與服務，空間信息各個領域的建設，主要的產品主要集中于三大方面，數字城市公共信息共享平臺、公眾空間信息軟件系統和公眾信息應急決策支持服務。在數字城市領域，中科賽博為各個城市的電子政務以及自然資源庫的建設提供一個自主研發的軟件平臺。除了提供二維的空間服務，中科賽博在三維方面提供相關的軟件產品；在公眾空間信息軟件系統方面，中科賽博通過互聯網技術，對公眾提供一些空間信息的定位和查詢以及公交換乘駕車導航相關的服務；在應急系統方面，中科賽博提供一些相關的支持和決策，提供相關的服務。

這是一個年輕但充滿活力的團隊，具有博士、碩士以上學歷的20多人成為核心骨干，夜以繼日投入其中。孫學智認為做事情就是需要一個態度，做公司是“技術活”。即便在北京創業成本高，但是優勢也不少，除了人才和市場，更重要的是融資渠道也相對廣闊。

在孫學智看來，作為公司的創始人，就不能太任性了，要“放下自我”，不再代表個人，而是集體的形象，為公司的每個人都爭取利益——這也是企業長久發展的動力源。

“我知道我要走的路，連我自己都看不清楚方向，但每天早上醒來，就要算還有幾天該給員工發工資，沒錢怎么辦，信用卡透支怎么才能拿出現金來，銀行貸款怎么還批不下來……這些都是最現實的事，此時沒有什么夢想，什么多少身價，而是具體的、現實的問題，六個字‘人、財、物、產、供、銷怎么做到。”

創業路上不是一帆風順的，有時候創業像是爬山，越往上，同伴越少，遇到暴風雨，咬牙挺過去了，就還有藍天，偶爾會遇到同路人，雖然相談甚歡，卻也要知道這個世界最大的不變就是變化。

2010年，中科賽博遇到了一次困境。因為中科院的一紙通知，不允許研究員在企業兼職，于是合伙人決意退出。這時候，孫學智并沒有就此放棄，而是獨自接手了公司全部股份——放棄容易堅持難，何況行百里路者半九十，不能將多年的心血虧功一簣。

2012年以后，孫學智調整方向，將企業主營業務轉向遙感數據處理及應用方面，主要通過數據融合技術，提供高精度衛星圖像。服務對象為政府機構以及相關的導航服務提供商。公司的運轉又趨向平穩與正常，似乎一切又走向了正軌。

經過五年的煎熬，事業總算是有了方向，收入支出各項基本平衡，每年也有了些許盈余，公司的各種資質齊全，算走上了正軌。但樹欲靜而風不止，本來正在康莊大道上前行，誰知產業政策變化，又遭婚變，好不容易成長起來的“小樹”再次面臨“瀕死”境地。2013年下半年，公司一分錢不能進賬，本人賬戶里一分錢不能進賬，所有的客戶業務都必須先做后給錢，活兒都干完了，誰還想著給錢；公司里面主力技術人員大部分離職，去了更好的單位。這就是打回原形從新來過，重新回到剛剛創業之初。

“車到山前必有路”，常人看來好像沒什么道理，但對孫學智來說，彼時才真正理解。看見一座山，明明沒有路，悶頭往前走吧，到山腳下才會看到。但是如果是乍一看，肯定轉身就走，因為中間各種樹木狼林，霧靄煙瘴擋住了路。這一次，孫學智懂得了創業者要做好“合久必分，分久必合”的心理準備，也要學會歸零，能自知，能看清楚自己的真正需求是什么。

“如果哭能管用，那我寧愿哭死，但是創業這條路上，你少判斷一個情況，就必然出現問題，只能迎著困難上，而且困難大到無邊無際，無任何突破的機會。”孫學智說，創業維艱，此時才真正體會。

創業馬拉松

一晃多年，進入不惑之年的孫學智回顧自己的閱歷，也是唏噓不已。從少不經事的北京少年，到手握英語和計算機專業文憑的畢業生，踏上工作之路后頻繁跳槽的職業經理人，終于在而立之年踏上創業之旅。經歷過失敗，邁過人生的低谷之后，孫學智開始反思和頓悟人生：人生不能放任下去，不能一事無成。

2013年的低谷過后，痛定思痛的孫學智看清了自己人生的方向。擁有堅定執著特質的孫學智在一番整頓之后，在創業路上繼續勇敢前進著，并于2013年12月參加全國研究生考試。

重新起航的孫學智，把公司的技術部分和行政部分進行了拆分，他希望將自己創業過程中的經驗傳遞下去，把初創企業（特別是IT類）所需要外部支持資源進行匯總，用技術公司打造相關系統，科學管理。有了想法有了工具還需要平臺，在北京干孵化器是需要場地的，場地小了不行，可房租怎么辦？于是孫學智決心啟動融資。他用了9天時間，寫就半部商業計劃書，融資350萬，北京智澤惠通科技孵化器有限公司在2014年11月宣布成立。

又是一場馬拉松，孵化器的場地裝修用了三個月，消防審批用了六個月，加上2014年9月河北工業大學經濟管理學院研究生開課，除了學校放假，他整整64周沒有任何休息。

這期間工作量真是巨大：一天工作從上午7點出門，到晚上11點，甚至凌晨回家，接洽項目1500多個，在孵企業225個，在孵團隊無數。還有一堆投資機構、同行機構、行業協會等，數都數不過來了。

辛勤的耕耘換來的就是收獲，“國家級眾創空間”、“北京市級眾創空間”、“海淀區科技型企業集中辦公區”、“中關村特色產業孵化平臺”……諸多資質認證和榮譽也紛沓而至。

憑著孵化器的運營經驗，寫就《北京智澤匯孵化器孵化服務標準化體系構建研究》，孫學智在2016年7月完成了碩士論文答辯，該論文不僅獲得“優秀論文”稱號，他也收獲“河北省優秀畢業生”的榮譽。2016年12月孫學智獲得“首都市民學習之星”稱號。

一切似乎又走上了正軌，這是康莊大道嗎？當然不是。北京諸多同行競爭，唯有擴大規模和場地，可是成本太高，再次啟動融資也難度很大。怎么辦？孫學智想到了國際化——把中國的孵化器做到國外去。

2016年12月，孫學智踏上了菲律賓這塊既熟悉又陌生的土地——說熟悉，是因為從2009年起，他與菲律賓高校間有業務往來；說陌生，是因為之前來菲律賓每次從沒有超過4天，對這里的人、事、地屬于完全不了解狀態。

既然想在菲律賓大展手腳，就需要有一個長期的身份，當然最好是學術身份，于是，孫學智在2017年1月拿到菲律賓高校的博士生簽證。當年，他回國五次，累積時間四個月，這期間也是沒有一天休息時間，各種講座、培訓、創業輔導、創業大賽評委、答辯、應酬，以及各類項目申報……日程被排得滿滿當當。

但收獲滿滿，團隊已經結構完整，各項收支平衡，還獲得了中關村海淀園創新創業服務載體專項支持、北京市眾創空間專項支持、中關村現代服務業專項支持……

作為創業者，孫學智認為這是一種生活方式，也是一種有別于自己對社會認知的突破方式——不要看著每一個成功的人如何，總欲與其比肩，更要看著他們在逆境之中是如何掙扎的，如何靠著強大的信念支撐下來的。

創業是人一生的一個過程，并不是整個人生，也不是只有這一種選擇。創業者需要很多素質，而這都不是常人能做到的，創業者與其說是為了追求最后的成功，不如說是追求自己煉心、煉體的過程。

“不是所有人都能成為馬云，在一定的歷史機遇下，做好充分準備才可能取得比常人多一點點的成就。我常說，90%的人不適合創業，9%的人被逼創業，1%的人才是天生創業者。企業家本人便成為企業發展的最大瓶頸——如果他的想法不夠大，遲早會被困死在原地。”孫學智說，成功是偶然的，不成功是必然的。但是“不認命”，從必然失敗中尋找生機，不斷探索和折騰，不正是創業者去完成的使命嗎？

創業十年，孫學智也感慨良多：“若是上天給我一次重新來過的機會，我不會選擇創業，而更愿意選擇當一個讀書人。”

孫學智獲得2018年度中關村高端領軍人才（創新創業服務人才）認定，2019年7月博士畢業。他說：“人生每一個階段都有一座高峰，當你在峰頂時，才會發現自己只不過爬上了一個土丘而已。而所謂成功都是每個人自己的心理界定。我不愿成為一個失敗者，因為我并沒有把我的成功對標任何一個外界的認可的高度，我只愿追求自己的每一個階段的屬于自己的‘沒有白活。如果失敗，無非就是自己把成功的標準定高了，那只是需要修訂一下標準。博士畢業后，我需要另外再瞄準一個‘土丘，繼續‘折騰。”