造火箭的人們，擺攤去！

+ 楊毅強（北京中科宇航探索技術有限公司董事長）

李克強總理在視察煙臺時說：“地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和‘高大上’一樣，是中國的生機。”

總理此言一出，地攤經濟的話題立刻火爆起來，朋友圈里也因此而出現了各種各樣的地攤創意。那么，商業航天可不可以擺地攤？如果要去擺地攤，可以賣些什么？對一個造火箭的人來說，這是一個頗有趣味的問題。

過剩時代的地攤經濟是技術推動型

地攤經濟最直觀地體現了消費產業的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產業的發展脈絡，顯示了基礎工業延伸到消費者面前所帶來的巨大效益和發展驅動力。

賣火箭和擺地攤，看似“關公戰秦瓊”，風馬牛不相及，但若深究起來，卻有相當一致的商業邏輯。

雖然地攤經濟作為一種相對原始和簡單的銷售模式，在商業形態高度發達的今天，在大多數城市中早已不是主流。但是，誰也不能否認，中國的市場經濟正是從地攤經濟起步，進而推動產業發展和制造業體系的建構。改革開放之初，哪一個城市沒有服裝一條街、小商品批發區等各種與老百姓生活息息相關的地攤商業區，從地攤區逐漸成長起來的小商品批發市場、專業一條街乃至大商城，正是中國經濟發展的一個歷史縮影。地攤經濟最直觀的體現了消費產業的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產業的發展脈絡，顯示了基礎工業延伸到消費者面前所帶來的巨大效益和發展驅動力。

當然，現在的地攤經濟與幾十年前的已大不相同，最本質的差異就是從短缺經濟時代進入到過剩經濟時代，從滿足需求階段轉變到創造需求階段。不同的地攤經濟對于產業的影響也是不同的，短缺時代是自下而上的驅動力，由需求推動產業發展，過剩時代則是自上而下的驅動力，由技術引領消費升級和產業轉型。

擺地攤意味著技術和產業的成熟

一個產業能夠允許消費者自由購買商品，就意味著幾乎所有的商家在關鍵分系統上，已經實現了技術和工藝的成熟，產品已經非?？煽俊?/p>

實際上，現在不管是在專業批發市場，還是在地攤上買到的商品，背后都有強大的工業基礎作為支撐。塑料小商品的背后是強大的化學工業；數量最多的衣服和飾品，背后是產能極為龐大的中國紡織工業；最近幾年出現的各種LED小夜燈，所依托的稀土開采冶煉和半導體產業更是科技密集型的產業。以高科技引領的消費市場，正在從根本上改變人們的生活圖景。

在這樣的商業邏輯下，技術含量高的產業，同樣需要“地攤式”的營銷模式。例如我們每天都在使用的汽車、手機、平板電腦，一直處在非常激烈的競爭中，無論是在實體店還是在電商平臺上，競爭性營銷都已是常態。

在激烈競爭的背后，是產業生態的形成與完善，是產業鏈各個環節產品與服務的成熟與可靠。人們在選購汽車的時候，內飾和享受性設施已經成為最重要的考慮之一；選購手機的時候，造型甚至外殼的顏色也成了影響購買的重要因素。

一個產業能夠允許消費者自由購買商品，就意味著幾乎所有的商家在關鍵分系統上，已經實現了技術和工藝的成熟，產品已經非?？煽?，就汽車來說，發動機、變速箱、操縱系統、懸掛和行走系統、車身結構已經不再是讓人擔心的事情。對于手機來說，中央處理器、觸摸屏、電池、射頻系統，已經非常成熟可靠。哪怕是在三四線城市和農村鄉鎮的小規模手機店里，我們所買到的品牌手機也很少需要擔心能不能正常工作。而在手機背后的龐大電信基礎設施，它的服務質量和服務能力也非常穩定可靠，無需消費者擔心。

航天離擺地攤還有多遠

商業航天產業成熟的最終標志，一定是走向消費化，進入大眾消費市場。這正是我們成立北京中科宇航探索技術有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學力量改變世界，太空科技服務大眾”。

和通信產業一樣，商業航天本質上是制造業和服務業，并不是那種只服務于少數人的特殊行業。從這個角度來說，商業航天還遠沒有達到能夠為普通消費者服務的水平。無論是火箭發射，還是衛星應用，都不會到大街上去推銷，還達不到能夠擺地攤的大眾消費水平。

或許有人會說，普通消費者不是已經得到了北斗導航服務和衛星直播服務嗎？還要怎么樣才能夠被稱之為消費化呢？難道要普通的消費者也去購買發射服務和衛星嗎？

我們現在還很難說，真正完整的商業航天生態成熟之后，普通消費者會不會擁有自己的發射服務和在軌衛星。但是有兩個案例也許對我們有所啟發。

第一個是汽車的消費化。當卡爾·本茨發明汽車的時候，目標市場是那些富有的企業家和莊園主，在之后很長一段的時間里，汽車行業一直是個小眾產業。無論多么富有的人，都只能忍受比馬車快不了多少、也舒服不了多少的老爺車。直到福特汽車公司為普通人研制了著名的T型車、大眾汽車公司開發出了著名的甲殼蟲，才有了真正意義上的汽車產業，而汽車也開始了突飛猛進的發展。

第二個則是銥星的教訓。銥星公司在1998年把66顆衛星全部射入太空后，曾經公開宣稱自己僅僅打算服務于那些付錢不看賬單的強購買力用戶，其結果就是，這家企業在一年之內進入了破產程序。以至于現在低軌通信衛星星座的后來者們再也不敢把普通的消費者排除在目標客戶之外。

因此，商業航天產業成熟的最終標志，一定是走向消費化，進入大眾消費市場。這正是我們成立北京中科宇航探索技術有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學力量改變世界，太空科技服務大眾”，航天技術要走下神壇，走入尋常百姓家，努力尋找和構建一個從航天技術基礎到消費者的產業生態，讓航天技術不再是貴族化的、高高在上的、可望而不可及的東西，而是能夠進入人民生活，每天、每時、每刻都發揮作用，讓消費者自己去選擇和購買產品和服務。讓消費者自己去選擇出一批最優秀、最有競爭力、服務質量最好的企業，構成一個完整強大而可持續發展的產業生態。

如果這個產業生態可以打通，擺地攤賣火箭也許真的會成為現實，那就是直接向消費者推廣發射服務或者衛星服務，依靠消費者的購買而不是國家撥款，支撐企業乃至整個行業的生存和發展?！?/p>