北京分行全面服務國家重大戰略支持京津冀協同發展

推動京津冀協同發展，是以習近平同志為核心的黨中央在新的歷史條件下確定的重大國家戰略。去年9 月，陳四清董事長主持召開京津冀協同發展座談會，為全行更高質量服務京津冀協同發展指明了方向、提供了遵循。北京分行認真貫徹落實陳董事長在京津冀協同發展座談會上的重要講話精神，積極對標“三比三看三提高”工作要求，在總行黨委的正確領導和總行各部門指導幫助下，立足北京、放眼區域，聯動兄弟分行，為京津冀區域發展提供了優質高效的金融服務，積極發揮了國有大行的“扛旗”作用。

一、近年來分行金融支持京津冀協同發展工作措施

北京分行始終把服務京津冀協同發展作為重要政治任務，多措并舉積極踐行大行責任，搶占先機鞏固市場領先優勢。目前，北京分行累計審批京津冀協同發展項目407 個，融資金額合計7344 億元，累計發放3209 億元，融資余額和儲備量在北京四大行占比均超過50%，有力地支持了國家重大戰略落地。服務發展中，分行始終聚焦“四個堅持”，做好“四個加強”，做優“四個夯實”，在北京同業中實現“融資支持最強、客戶基礎最優、資產質量最穩、產品服務最佳、配套支持最全、聯動機制最實”的“六最”發展新格局。

（一）堅持高點站位，加強頂層設計，夯實制度保障

北京分行高度重視黨建引領和各級黨委作用發揮，通過成立專門領導小組、建立專項工作機制等方式，統籌做好方案制定、項目跟進、資源調配、營銷攻堅等工作。通過戰略規劃、行長會等各類重要渠道強化系統推動和工作部署。在京津冀協同發展的每個重要階段，都認真做好政策解讀、市場分析，及時優化經營策略，整合內部資源，提升服務質效。

（二）堅持高位推動，加強銀政合作，夯實發展基礎

一是提高營銷層級，推動銀政戰略簽約。與市、區兩級政府簽訂《銀政戰略合作協議》，深化銀政合作關系，為后續更全面掌握并優選區政府固定資產投資項目打下基礎。二是主動對接市、區兩級政府和相關部門，積極參與北京市發改委及各區舉辦的重點項目對接會，連續6 年最早、最全拿到北京重大項目清單，建立“京津冀重大項目儲備庫”，源頭鎖定重大項目信息，搶占營銷先機。三是建立常態化信息溝通渠道，加強與市金融局、銀監局、發改委、規自委等政府部門的日常溝通，及時掌握相關項目信息。

（三）堅持高效落實，加強協同聯動，夯實服務品質

一是加強總分支行三級聯動、上下協同、分層推動。分行全面落實總行京津冀發展指導意見，積極貫徹“ONE ICBC”理念，強化“借勢、借力、主動、聯動”，形成競爭合力，充分發揮北京地區總部經濟優勢，積極開展總部客戶跨地區信息共享和營銷引薦，一方面強化對集團客戶遷址及新設機構的承接和營銷，與落地分行共同推動項目落地；另一方面切實發揮公司客戶一體化營銷機制優勢，以分行各資金環節配套產品打通總部客戶資金鏈條，實現客戶、產業轉移等優質資源的全面有效對接。二是強化與天津、河北分行的協同聯動，加強信息共享。京津冀三地分行通過召開工作座談會、業務推進會、簽署合作《京津冀銀團合作備忘錄》、做好日常信息共享和經驗交流等多種方式，不斷提升聯動水平、充分發揮集團合力。近年來，累計組建了98 筆行內銀團，累計投放融資833 億元，凝聚合力共同支持京津冀協同發展。

（四）堅持高標引領，加強產品創新，夯實競爭優勢

一是加強創新，同業首創非首都城市功能疏解貸款、城市更新融資。2015 年在京津冀協同發展之初，北京分行作為銀行同業中首家針對疏解本市非首都功能融資需求出臺專屬融資產品的銀行，在京津冀協同發展項目有更大的審批權限、更充足的貸款規模和更優惠的融資條件，能夠快速響應國家、北京市定位高、任務急的項目。目前，我行已累計審批疏解項目260 個、審批金額5023 億元、投放1902 億元。隨著后棚改時代的來臨，本地市場的固定資產投資出現了新的投資方向，核心區歷史文化街區更新保護、通州老城雙修、各產業園區低效閑置用地再開發等。為貫徹落實國家新型城鎮化建設等政策要求，經過市場研究，積極向總行申請政策支持，在不違規新增地方政府隱性債務的前提下，以一二級聯動形式對接城市更新過程中騰退、拆遷改造、安置房建設、配套基礎設施建設、商業性開發等用途。再一次率先在同業中推出城市更新專屬融資產品，主動對接新時期、新形勢下的新需求，更好地滿足京津冀協同發展戰略下的新需求。二是加強全融資服務，投貸聯動提升綜合服務質效。以客戶為中心、以全融資理念深化重點企業合作，加強融資模式與渠道創新，充分運用“表內+表外”、“股權+債權”等模式和新型非信貸融資工具，為集團本部、核心企業提供總部融資、債轉股、并購融資、股權融資、定向增發、設立基金、永續債及永續資管計劃等在內的綜合化融資產品組合，作為牽頭行設立京津冀城際鐵路發展基金、京津冀產業協同發展投資基金，充分發揮了金融資金的先導、引源作用。

二、分行金融支持京津冀協同發展營銷案例——全融資服務北京大興國際機場建設

2017 年2 月23 日，習總書記調研建設中的北京大興國際機場時指出：“新機場是首都的重大標志性工程，是我們國家發展一個新的動力源。”北京分行積極貫徹總書記講話精神，加大對北京市“對外交往”中心建設的金融支持力度，近年來綜合運用貸款、理財直投、債券融資等多項融資產品，對北京大興國際機場進行了涵蓋一級開發、二級建設、物業經營、入園企業融資服務等項目開發全周期的綜合營銷，全面覆蓋了新機場籌備期、開發期、建設期、運營期四個階段，同時覆蓋了機場紅線內航站樓、航空公司主基地、配套服務設施，機場紅線外交通配套、臨空經濟區開發、噪聲區治理、外圍規劃控制區開發等在內的全產業鏈建設。截至目前，已累計為新機場及其周邊配套的15 個項目審批表內外融資合計超過1500 億元，其中工行承貸份額745 億元。

通過對北京大興國際機場全生命周期、全產業鏈的金融服務，分行確立了在該區域重大項目融資上的同業領導地位，特別是作為同業首家銀行為北京大興國際機場周邊噪聲區治理、臨空經濟區內道路及管廊工程項目審批貸款，并合計牽頭組建了622 億元的銀團貸款。北京分行綜合金融服務能力得到了當地政府的高度認可，社會影響力較大，可供借鑒的經驗做法可歸納為以下幾點：

一是加強頂層設計，不斷深化銀政合作關系。近幾年，分行已與大興區政府建立銀政高層定期會晤機制，銀政雙方通過日常交流、高層走訪、簽訂戰略合作協議、提供金融服務方案、重大項目落地等形式，不斷深化合作關系。分行行領導每年多次走訪大興區政府，雙方交流最新投融資政策等重大項目營銷信息，現場決策重大項目合作事宜。總行行領導、總行審批部專家團隊亦多次現場調研新機場項目，積極推進重大項目審批落地。2019 年2 月，分行與大興區政府簽訂了1500 億元意向性融資合作的全面戰略合作協議，進一步奠定了銀政合作的堅實基礎。隨后，分行針對大興臨空經濟區建設向大興區政府提交專屬的綜合金融服務方案，得到了北京市金融局、區政府的高度評價。

二是全面提供“融資+融智”綜合服務，增加合作黏性。北京大興國際機場及配套項目有著時間緊、任務重，期限長、金額大，審批要件復雜、評估難度大等特點，項目審批和銀團組建對任何一家銀行都是較大挑戰。分行在營銷時采取在項目實施方案設計階段提前介入的方式，為客戶提前設計綜合服務方案，并在項目投融資計劃編制、審批手續取得等重要環節提供融資角度的專業咨詢，使得分行審批能夠及時匹配項目需求。憑借豐富的項目融資經驗，高效的審批效率，作為同業首家銀行為新機場周邊噪聲區治理、新機場周邊道路管廊工程項目審批貸款，北京分行專業、合理的審批條件也得到了同業的普遍認可，作為銀團牽頭行成功組建了十余家銀行參團的銀團貸款。

三是積極貫徹“ONE ICBC”理念，充分發揮集團合力。在項目營銷進程中，“ONE ICBC”理念體主要體現在以下幾個方面。一是總分支行的合力，如噪聲區治理項目、機場集團DFI 債券承銷項目，均是總分支行服務團隊通力合作、快速響應企業訴求，最終保障了項目順利營銷落地。二是前中后臺的合力，近三年北京分行全體貸審委員每年至少一次集體考察新機場項目現場辦公、實地調研并掌握項目建設進度、融資需求，前中后臺部門在業務推動過程中密切配合，保證了重大項目高效落地。三是兄弟分行間的合力，分行積極與天津、河北兄弟分行強化協同聯動，于2018 年11 月舉辦京津冀聯動項目銀團座談會，簽署《京津冀銀團合作備忘錄》，與天津、河北分行就新機場周邊噪聲區治理項目組建行內銀團，凝聚兄弟行力量共同支持京津冀重大項目建設。

北京分行將繼續緊緊圍繞“48 字”工作思路，持續提升綜合服務能力，在高質量服務京津冀協同發展中，進一步強化“大、全、穩、新、優、強”的發展方位。北京分行將進一步提高政治站位，持續強化敢為人先的拼搏意識、搶抓機遇的發展意識、狠抓落實的責任意識、創新求變的改革意識和未雨綢繆的風險意識，全面深入落實總行新的治行理念，努力做國家戰略的執行者、區域協同發展的推動者和新發展理念的踐行者，全力推動京津冀向更高質量更高水平更高層次協同發展。