中美貿易摩擦對浙江省外貿企業的影響
——以嘉興市為例

吳佳寧，鄭雅茜，郭凌含

（嘉興學院南湖學院，浙江嘉興 314000）

隨著2019年上半年我國經濟運行的半年報出來之后，尤其國內生產總值（GDP）下降到6.3%。2019年7月份、8月份的經濟指標仍處于波動狀態，從“三駕馬車”（投資、消費、進出口）的角度看還在下行；8月份投資、消費和進出口比前7個月都有所下降，引起了不少人的擔心。看還在下行；8月份投資、消費和進出口比前7個月都有所下降，引起了不少人的擔心。這對中國的經濟產生了一定的損失，尤其是外貿企業。

1 數據結果

1.1 嘉興市近月來出口金額情況

由嘉興市商務局數據可知，在2018年1月到2019年10月之間，嘉興市對外出口金額有增有減，其中，2019年2月減幅尤為明顯，相比2019年1月下降32%；2019年6月的增幅尤為明顯，相比2019年5月上漲78%。總體趨于上升，趨勢較為緩慢。

1.2 嘉興市出口主要商品占全市出口比重

根據數據表明，嘉興市出口包括機電產品、紡織紗線織物及制品、服裝及附件、塑料及制品、高新技術產品、家具機器零件等產品，其中嘉興市機電產品和紡織產品出口占比最大，高新技術產品占比重較小。由此可知，嘉興市商品出口以勞密產品和機電產品為主，在出口勞動密集產品和機電產品上有優勢，高新技術產品出口增速較快。出口商品結構還要更趨優化。

1.3 嘉興市主要出口市場情況

根據數據可知，嘉興市出口亞洲、歐洲、非洲同比上月增長較多，北美洲、拉丁美洲、大洋洲同比上月出口減少。亞洲、歐洲、北美洲是嘉興市外貿出口的主要市場。其中，出口美國和日本同比上月呈現減幅，在出口印度西尼亞、越南等亞歐非國家上呈現比較大的增幅，而美國和日本仍是嘉興市出口大國。由此說明，在中美貿易戰下，嘉興市對北美洲出口產品受到較大影響，將北美洲的出口市場轉移到亞洲和歐洲不失為一種可持續性措施。但在短時期內，美國市場依舊占很大比重。

1.4 本次我們走訪的是哈挺精密機械(嘉興)有限公司，該企業是一家在三個洲生產產品、向30個國家銷售機床的世界性機床制造廠商，主要生產哈挺車床，橋堡加工中心，克林伯格內外圓磨床，豪斯的坐標磨床等精密機械。

根據上述數據，可見該企業近月交易數上下波動幅度大，中美貿易戰中對其影響很大，主要表現在月度產量，2019年同比2018年，月度產量由每月100臺減至每月50臺。

2 主要問題

2.1 出口商品結構不合理，工業制成品附加值偏低。嘉興市出口商品主要集中在以勞動密集型為主的輕紡工業領域和組裝加工業領域，這兩個工業領域低附加值、低端化。出口商品技術含量低，出口制成品多為低等級勞動密集型產品或附加值低、加工程度淺的粗加工產品。這種出口商品結構使原有的比較優勢逐漸消失。此外，其他發展中國家同類產品的競爭導致這些出口商品價格較低。

2.2 企業結構以私營為主。浙江省對外貿易企業以私營企業為主。在設立企業、選擇產品、選擇市場等各方面都存在一定的靈活性優勢，這些優勢給了這些小的私營企業更加靈活的市場空間和選擇。但是，私營企業在面臨企業風險時的表現不佳，尤其是在面臨市場調查等問題時沒有充足的財力和智力作為支持，無法有效地維護自身的利益，很容易丟掉自己賴以生存的市場。

2.3 外貿出口市場較單一。出口市場的多元化進程緩慢，浙江省外貿以美國和日本為主要出口對象。雖然受2008年的金融危機的后續影響，浙江省對美國的出口額出現明顯下降，但還是在浙江省出口總額中占了最大比重，對美國的外貿依賴性大。

3 對策與建議

3.1 提升產品品質，提高產品附加值。外貿企業要培養自己的原創能力,即核心技術，要擁有品牌意識。創新驅動下生產要素的再盤活,加強經濟發展的內生動力。外貿企業應提高自主研發和創新，加快企業轉型升級。企業應對產品進行改進，做適合當地市場需求的產品。不同的市場對產品的功能需求是有差異的，應做深入調查，對產品進行創新設計，以適應當地消費者對產品的差異化需求。歐美市場大多數注重產品的質量，其次是價格。而一帶一路國家客戶最看重的是價格，其次是交期，第三才是質量。他們更需要一些實用又便宜的產品，無所謂品牌。所以，想要進軍海外市場，首先要對其市場進行深入調查，了解客戶看重的方面，加大投入，分析當地同類產品的市場價格，對比自己的產品是否有優勢。配合當地需求在生產源頭上對產品進行改進，確保企業出口的產品能達到客戶的要求。

3.2 政府支持。民營外貿企業的發展離不開政府政策的大力支持。政府在財稅、信貸等方面政策的支持是民營外貿企業發展壯大的有力保障。政府在財產保護、經濟自主權保障和行業準入等方面的制度供給和制度創新也是民營外貿企業發展的必要條件之一。營造一個寬松良好的政治環境、社會環境和輿論環境，形成一種政府鼓勵和支持、全社會共同關心和參與的社會氛圍，這對民營外貿企業的發展壯大將起著至關重要的作用。

3.3 借助“一帶一路”機遇,開辟新興市場減少對美國的依賴。了解“一帶一路”國家的貿易數據信息，定位產品走向，制定完美的市場方案，搶占市場先機，避免貿易風險。外貿企業讓當地外貿人員精準對接海外客戶，不僅可以節省溝通成本，提高開發客戶效率，還能讓外貿企業在“一帶一路”上一往無前，打通人脈，促成談判成功率的最大化。深入了解一帶一路國家文化、把握溝通談判技巧。了解一帶一路客戶的宗教信仰、種族習慣，以及國家的政治問題，謹慎交易、學會規避貿易風險.對于一些大額訂單，建議聯系專業的企業對客戶做下資信調查，或者利用搜集數據對客戶的以往背景進行深入分析研究可信度。