拉卡拉2019年報：隱藏在連續增長背后的更大雄心

方潤

4月9日晚，拉卡拉支付股份有限公司（以下簡稱“拉卡拉”）發布了上市以來的首份年報。年報顯示，2019年拉卡拉營業收入為48.99億元，凈利潤8.17億元，同比增長34.72%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.06億元，同比增長34.5%，超額完成了年度經營計劃。

這已是拉卡拉連續第五年實現盈利，并呈現高速增長趨勢。2015至2018年度，拉卡拉分別實現凈利潤1.24億元、3.26億元、4.64億元和6.06億元，2019年度則達到8.17億元。拉卡拉在年報中表示，“公司主動調整和優化商戶與收入結構，商戶經營業務收入快速增長，提升了公司主營業務收入的毛利率水平，銷售費用大幅度減少，公司凈利潤繼續保持大幅增長態勢?！?/p>

除了支付收單業務外，2019年拉卡拉的商戶經營業務收入達到4.4億元，同比增長達到120%，其快速增長對拉卡拉收入結構優化和凈利潤增長做出了很大貢獻。拉卡拉在年報中表示，“完成了‘超越支付的戰略規劃，正式進入戰略4.0階段，從一家支付公司升級為綜合性企業服務公司?！?/p>

從宏觀上看，拉卡拉的這一戰略轉型正處于我國中小微數字化轉型需求激增的風口之上。專業咨詢機構愛分析預測，隨著支付與SaaS服務的不斷融合，將構建起全新的支付即服務模式，這一模式將在未來5年帶來40萬億元支付增量市場，市場潛力巨大。而拉卡拉正是前瞻性的注意到了這一發展趨勢，以綜合性企業服務公司為戰略目標，抓住了時代機遇。

如今，中小微企業對數字化轉型的需求十分迫切。近日，由艾瑞發布的《中國中小微企業數字化升級研究報告》指出，由于收單機構更了解商戶的營銷、經營和融資等痛點，頭部收單機構助力中小微企業數字化轉型是最快速有效的。傳統經營模式的中小微企業，普遍缺乏線上線下一體化的經營能力，因此，這些企業在獲客導流、精細化運營管理等方面有著巨大需求。

在相對應的企業服務市場，已經吸引了包括支付機構、SaaS服務商、互聯網平臺型企業等多方在內的許多企業參與。這其中的支付機構，尤其是頭部支付機構由于更早、更深層次的與B端商戶保持聯系，積累了大量的商戶資源;同時，這些支付機構更了解線下商戶的營銷、經營、融資等痛點。

基于這些優勢，頭部收單機構助力中小微企業數字化轉型是最快速有效的，這與拉卡拉的優勢十分吻合，拉卡拉也正在這條路上快速前進，其通過收單硬件的智能化升級，憑借云小店、匯管店等SaaS服務，拉卡拉可以為商戶提供一整套的數字化升級方案。

正是在賦能中小微企業的過程中，拉卡拉實現了向“超越支付”的躍升。2018年，拉卡拉商戶經營業務實現收入2.01億元，2019年這一數字則快速增長到了4.4億元，同比增長120%。從占營業收入比重來看，商戶經營業務占比也從2018年的3.54%快速上升到了2019年的9.02%，可見拉卡拉正在逐步挖掘企業服務市場潛能。

繼續分析拉卡拉的商戶經營業務，可以發現其不僅增勢迅猛，且每一個分項業務板塊都交出了不錯的成績單。拉卡拉的商戶經營業務分為金融科技、電商科技以及信息科技三大部分。其中，以金融增值服務與系統解決方案輸出為主的金融科技業務，實現收入9353萬元，同比增長67.08%;以積分運營與新零售解決方案為主的電商科技業務，實現收入9259萬元，同比增長48.7%;而主要包含會員訂閱、廣告營銷等業務的信息科技業務板塊，全年收入2.56億元，同比增長208.27%，均實現了快速的增長。

“爭取在三年內實現商戶經營業務的利潤貢獻占比達到50%”。拉卡拉在其最新年報中，展示出了對于發展商戶經營業務的決心和信心。由此看來，凈利潤持續快速增長的背后，廣闊的中小微企業數字化升級市場或者說產業互聯網才是拉卡拉更大的雄心所在。