在營銷模式的角度淺談婚慶

李佩奇 辛一凡 王國慶

摘 要：婚慶行業作為一個快速發展的朝陽產業，同時也隨著近些年來經濟的不斷發展以及人們生活水平和消費水平的提高，在婚慶上的消費也越來越多，婚慶的市場不斷擴大。同時也沒有一個標準的行業規范，由此也出現了各種各樣的問題，如服務水平不高、誠信缺失、惡性競爭等不好的現象。通過對各個婚慶公司的市場現狀、發展前景、同行業競爭等進行深入調查研究，總結出適合現階段婚慶公司發展的新的營銷模式，提高企業知名度和企業形象，這才是婚慶公司健康發展的最好的方法。

關鍵詞：婚慶文化，婚慶行業，推廣，營銷

一、 引言

近年來，隨著經濟的快速發展及人民生活水平的不斷提高，婚慶消費進而步入大眾消費領域，婚慶產業也逐漸成長為一個新的朝陽產業，成了一種新經濟現象。高端婚慶需求度日益增加，辦喜事形式已經從“婚宴”升級成為“結婚慶典”，規模從過去的幾十人擴展到現在的幾百號人，婚禮場景的布置也從當初的簡單化發展到今天的婚禮策劃、專業司儀、場景布置、文藝表演、攝影音響等系列化。

二、 根據數據對現在人每年結婚數據的分析

據民政部發布2010年結婚登記1241萬對，2011年登記1302.4萬對，2012年登記結婚1323.6萬對，2013年登記結婚1346.9萬對，2014年登記結婚1306.7萬對，2015年登記結婚1224.7萬對，2016年登記結婚1142.8萬對，2017年登記結婚1063.1萬對，2018年登記結婚1010.8萬對。據數字所發現2013年之前每年登記結婚數量一直遞增，2013年之后幅度較慢說明現在年輕人對婚禮追求的變樣化和重視化。

三、 對于現當下于宣傳方式為切入點研究宣傳推廣模式

對于現在的婚禮產業宣傳來說，網絡信息技術同時也改變了媒體傳播環境，過去的傳統媒體單向傳播的方式滿足不了當前社會發展的需求。整合性營銷傳播是當前營銷領域的熱點，它以消費者為核心，建立新的傳播方式，將企業所能運用的營銷傳播手段協調和統一從而以達到向消費者傳播信息一致性，同時傳播一致品牌形象的目的。婚慶行業是一個新興的行業，其中蘊含著巨大的行業商機，但是，婚慶公司的經營管理都處于初期的探索階段，婚慶行業缺乏標準，產品服務嚴重同質化，從業人員的素質低下等問題突出，在迅猛發展的新媒體背景下，婚慶公司利用新媒體提升整合營銷傳播效果，從而以實現提高婚慶服務質量，推廣婚慶品牌形象，擴大婚慶市場競爭力等具有重大意義。

本次研究首先闡述開展新媒體背景下整合營銷傳播研究的背景、意義，對國內外整合的營銷傳播研究現狀同而進行評述。

第二，對本研究的基礎理論即整合營銷傳播相關理論進行了綜述，包括整合的營銷傳播理論發展、整合營銷傳播理論的內涵及模型、我國實施了整合營銷傳播現狀等進行歸納和總結，為后續的研究奠定了一定的理論基礎。

第三，引入了新媒體概念，分析新媒體對整合營銷傳播所產生的影響，對新媒體的時代傳播環境為整合營銷傳播帶來的機遇、挑戰進行了歸納，分析了新媒體背景下實施整合營銷傳播的可行性，為本研究奠定了現實基礎。

第四，對婚慶行業現狀及整合營銷環境同而進行了分析，在總結婚慶行業的特點和對婚慶行業PEST進行了環境分析的基礎上，導入陜西渭南臨渭區金鳳凰婚慶公司的案例分析，針對實際案例，進行數據收集、實地調研的基礎上，歸納目前陜西渭南臨渭區金鳳凰婚慶公司存在的問題和不足，提出新媒體時代下婚慶公司實施的整合營銷傳播的價值分析。

第五，在對陜西渭南臨渭區金鳳凰婚慶公司進行SW0T分析的基礎上，設計了新媒體環境下婚慶公司整合營銷傳播的模式，提出了婚慶公司所應對公司的目標顧客、公司內部和外部的傳播過程、企業形象及營銷理念所進行整合，針對目標的市場定位、建立了客戶數據庫、利益關系者的整合、企業形象的整合、營銷渠道的整合、傳播媒介的整合等開展的設計，從品牌所定位、產品所組合、傳播的工具、營銷的渠道、利益的相關者及促銷整合的幾大方面實施整合營銷傳播。

本研究采用了文獻綜合分析法，案例分析法與調查研究法等相結合，深入剖析了婚慶行業的發展現狀，實施的整合營銷傳播的價值分析等，提出了整合的營銷傳播策略的設計與實施。但是，整合的營銷傳播不是一個簡單的課題，而是一個涉及營銷、管理、經濟等各方面基礎的知識的龐大課題，雖然國內外有很多實施整合營銷傳播而獲得的成功了的案例，但目前任然還沒有最佳的實踐模式。如何在婚慶行業更加深入應用整合營銷傳播將會是進一步所研究的內容。

四、 結語

通過討論和實踐，我們做到了在婚慶在平時生活以及推廣上的改變，深入剖析了婚慶行業的發展現狀，實施的整合營銷傳播的價值分析等，提出了整合的營銷傳播策略的設計與實施。通過科技的力量在宣傳中和以往做了相對應的改變，為現有的婚俗婚慶文化增添了一大部分新元素、新興的科技力量。然后婚俗禮儀方面選擇繼承和保持傳統的婚俗婚慶文化。在繼承傳統的婚俗婚慶禮儀文化之后增添了新的宣傳方式，創造出了目前的“新元素創意婚慶”。

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作者簡介：

李佩奇，辛一凡，王國慶，陜西省渭南市，渭南師范學院。