三門峽市陜州區“互聯網+”農產品銷售中存在問題和對策

趙先平　張榮　王樂

一、發展現狀

三門峽市陜州區位于黃河南岸，豫晉陜三省交界的金三角地帶，總面積1763 km2，耕地面積3萬hm2，轄13個鄉鎮256個行政村，全區總人口34.6萬人，其中農業人口28.3萬人，“果、牧、菜、煙、菌、林”六大支柱產業不斷發展壯大。2018年，全區全年果品總產量5.8億 kg;新增規模養殖場6家，新建高標準特色蔬菜生產示范基地5個、設施大棚511個，設施蔬菜面積達0.1萬hm2，蔬菜總產量4.3億 kg;收購煙葉150萬 kg，食用菌產量5230萬 kg。

截至2018年底，陜州區建成村級益農信息社259個，區級中心站1個，農村淘寶村級服務站34個，涉農電商42家，其中8家通過省級電子商務企業認證，銷售產品主要以蘋果、蔬菜、食用菌、核桃、小米、蜂蜜、花果醋等當地特色農產品為主。2018年，全區網上農產品銷售額達1億元，其中，唐溝村農村淘寶服務站2018年銷售額50多萬元;新橋村益農信息社依托自建的蔬菜批發市場及連棟大棚優勢，每年幫助村民銷售蔬菜3000 t，創經濟效益300多萬元;西陽益農社承接飛鷹物流、順豐速遞等物流發送業務，現已成為周邊村落的物流發送中心。

二、存在的問題

（一）農產品品牌影響力小

農產品品牌的建設不僅需要特色農產品的支持，還需要大量的資金和政策支持，全區農產品質量安全認證、農產品商標注冊等方面存在困難。農產品生產規模化程度低，產品品質差異性較大，限制了農產品的大規模生產和銷售，影響了農產品品牌的建立。

（二）農村電子商務技術人才匱乏

農村電子商務專業性較強，不僅需要一大批電子商務專業人才，也需要大批產業人才，特別是在產品開發、管理運營、推廣營銷等方面引領電子商務發展壯大的復合型人才。由于目前農村青壯年大多外出務工，留守的多為老人和小孩，致使人才嚴重缺乏，電商企業普遍存在人員招收困難的問題。

（三）鄉村物流“最后一公里”問題

農村地區人員居住分散，物流運送量小，配送時間長、成本高、效率低，導致物流網絡發展緩慢，各大物流網站對村級物流點覆蓋率低，嚴重阻礙了農村電商的發展，急需建設適合農產品銷售特點的物流體系，確保解決鄉村物流“最后一公里”的問題。

（四）農產品深加工產業發展滯后

當前，農產品電商銷售品種單一，基本上都是當季上市的生鮮產品。由于農產品具有易變質、易腐爛、保鮮期短、難保管等特點，需要對農產品進行深加工，使其易保管、便運輸。因此，急需大力發展農產品深加工產業，提高農產品的附加值。

三、發展對策

（一）加強政策引導和資金支持

針對鄉村物流點少、農產品包裝和運輸成本高、損壞率高、農產品質量認證和農產品品牌創建等方面存在的問題，需要政府加大政策、資金的扶持力度，幫助解決農產品質量安全認證、農產品商標注冊等方面的困境，支持創建、推廣特色農產品品牌。

（二）拉長農產品產業鏈

加快同國內各大電商平臺對接，注重農產品品種研發，大力發展農產品深加工，引進農產品深加工企業，提高特色農產品包裝，形成農產品進城生活消費品和農業生產資料下鄉雙向互動流通，互惠互利，提高農村電商企業知名度，增加農民收入，解決農民買賣難的問題。

（三）培養現代農業復合型人才

創新人才培訓機制，加大人才培訓力度，研究和制定有針對性的特殊優惠政策，吸引高校各類高端農業現代化建設人才向基層輸送，助力農村電商的發展。同時，有針對性地組織農民進行培訓，通過培訓使一部分人掌握互聯網銷售知識，進行農產品的銷售。

（四）推進“互聯網+”銷售體系建設

建立政府、服務商、運營商“三位一體”的協調推進機制，與農信通、阿里巴巴、淘寶等知名電商平臺進行合作。積極和原有的線下客戶合作共同開發線上銷售，利用線下門店優勢，線上線下互動營銷。同時，加快建設農村物流網，進行村級物流點的布局建設，打通農村電商的“最后一公里”，推動農村電商由“點”向“面”穩步發展。

（五）建設農產品直銷中心

依托信息進村入戶工程，充分發揮村級益農信息社、農村淘寶服務站的電子商務功能，匯集農產品的供求信息，把農產品的小規模生產、就近消費通過在阿里巴巴、微商、“一畝田”等平臺線上發布供求信息，在網絡平臺進行銷售，加快農產品出村進城的步伐。