建筑安裝工程投標報價有效思路分析

黃繼峰

摘? ?要：為了提高建筑安裝工程投標報價質量，文章結合實際，在分析建筑安裝工程投標報價策略內容的基礎上，對相關的方法要點進行總結分析。希望通過解析可以給相關建筑安裝工作人員提供幫助。

關鍵詞：建筑安裝工程;投標報價;思路分析

工程投標環節，投標報價是整個工作的核心，如果報價過高，會導致被淘汰。而報價過低則會因為低于“合理報價”而廢標，即使中標后企業會在施工結束之后因為報價低而虧本，不利于企業經濟效益的提升。因此，投標單位應綜合分析工程的實際情況，考慮自身具體情況，選擇正確的投標策略和報價方式，以促進自身經濟效益的全面提升。

1? ? 投標報價策略概述

制定科學的投標報價策略。投標報價策略是承包單位在投標環節以報價作為核心操作來進行投標指導思想、系統工作的部署，可以更好地提升自身競爭力。該工作的目標就是同構模式化問題解決方法，讓投標者在復雜的多目標、多層次中打動投標人，從而可以獲取中標機會，以有利的方式來獲得標的，也能夠實現自身競爭力的提升。關于建筑工程項目中投標報價策略的研究，當前有很多方式可以使用，其中不乏有一些高科技的方式。但是，為了能夠更好地提升投標單位的綜合實力、促進競爭力的提升，需要針對投標文件選擇一項關鍵性報價策略，使投標報價更具有效性，也能夠更好地促進自身實力的提升。

全面提升工程投標報價競爭力。選擇投標報價策略的過程中，如何提升企業的報價競爭力是關鍵性的工作，如何獲取承包權、促進自身經濟效益的提升是投標單位面臨的主要問題，企業應該做到以下幾點。（1）認真學習研究，深入了解招標文件內的各項條件以及技術標準。（2）報價前應該充分了解投標環境，比如政治環境、法律環境、自然環境、市場變化環境、工程的實際情況、招投標各方的具體狀態等。（3）保證投標報價的各項數據都是非常準確的。（4）制定出合理、有效的投標報價策略，使得報價更具科學性。

2? ? 投標報價方法的運用

投標報價方法主要是根據策略來選擇的，具備較好效果的投標策略，合理地應用能夠取得非常好的效果。在工程投標階段，通常不會只應用一種報價方法，多數都是結合多重報價方法來進行，以消除不足和缺陷，提高總體的工作質量。深入分析投標決策是必備的工作，投標人計算出來的標價結果和報價風險要綜合分析，最終可以做出最后的決定。在投標環節，投標單位策略的使用是極為關鍵的，下面具體介紹幾種關鍵的投標報價策略，希望可以有效地促進投標單位競爭力的提升。

2.1? 按照相同特點確定不同報價

（1）如果遇到下述情況，應該適當提升報價：施工環境比較差的工程;專業要高且技術密集型的工程;招標人具備明顯的技術優勢、信譽度比較高且總價低的小型工程;不希望中標但又不能放棄投標的工程;特殊工程，比如地下開挖工程、港口工程等;工期要求緊張的工程;投標競爭單位數量多的工程;支付條件苛刻的工程。

（2）如果遇到下述情況，應該適當降低報價：施工條件優越的工程;施工簡單、工程量巨大且其他投標人都能夠參與施工的工程;招標人希望在某個地區或者區域擴展業務，工期臨近且機械等設備不能轉移的工程;招標人周邊區域存在其他功能，而該項目中可以使用該項目的設備、勞務，且能夠在短期內完成的項目工程;投標競爭對手數量多;支付條件比較好的工程。

2.2? 不平衡報價法

該方法是在某個工程項目總報價確定后，通過內部各個項目的報價，既不會提高工程的總報價，也不影響中標，同時還能夠在結算時獲取更高的經濟效益，通常可以選擇如下幾種方式來實現不平衡報價。

（1）對于短期內就能夠收取工程款項的情況，比如臨時設施費、基礎工程、樁基等工程可以適當提高報價。

（2）預計今后施工可能會增加的項目，單價可以適當提高，此時在結算中可以獲取比較多的經濟效益;工程量可能會減少的項目單價降低，工程結算時損失相對較小。這些情況的存在，在工程量計算中容易存在錯誤。如果實際工程量要小于工程表中的數量，也不能盲目抬高價格，應該在深入分析之后確定。

（3）設計圖紙不明確，預計在圖紙修改之后工程量會增大，應該適當提高單價。工程內容并不清晰，可以適當降低單價，在明確之后再要求提價。

（4）暫定項目，通常也可以稱之為任意項目或者選擇項目，這些項目要具體進行分析。由于該類項目通常是在開工之后再由招標單位確定是否要實施，還要確定由哪家實施。如果工程不分包，并不會由其他單位進行施工，報價會相對高，而一些不確定的報價會比較低。如果工程分包，則暫定項目可能會由其他投標單位實施，此時不能過高報價，避免造成抬高總報價的情況。選擇使用不平衡報價的方式前應該充分分析工程量數據，尤其是對于報價較低的項目，如果實施過程中工程量增大會導致經濟效益的下降。

3? ? 結語

報價策略是否科學合理，不僅會影響企業的中標情況，甚至還會使企業的經濟效益下降，而任何一項報價策略都是不完美的，需要在報價的過程中結合具體項目、工程實際情況做出具體分析，最終使報價更加科學、合理，促進企業經濟效益的提升。

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