面對疫情，專業AV的思考與行動

蘆偉

2003年非典的爆發引發了視頻會議的興起，這次疫情您認為會促進AV哪些方面的興起和發展？

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這次疫情會促進AV在遠程協作會議的發展。但是目前眾多的協作會議產品，功能大同小異，主要還是基于傳統視頻會議的功能，缺少針對具體業務或者具體使用場景深度訂制的協作功能，例如銷售的協作顯示和研發的協作顯示就非常不一樣。因此與業務對應的協作功能，將是遠程協作會議通過這次疫情的推動普及后帶來的更加挑戰的工作。

白名晝

這次疫情將AV和互聯網緊密結合到一起，帶動了以在線教育、在線辦公等需要AV產品作為終端顯示設備的行業飛速發展。而依賴于傳統線下渠道銷售模式或者服務于大型公共場所的顯示設備、方案銷售則暫時受到了影響，比如影院、展覽展示、文化旅游等領域。

尹旭輝

疫情期間，在家學習、網課和線上辦公成為普遍選擇。電視、平板、手機長時間觀看會造成視覺疲勞，因此會有一些人選擇投影機。尤其是3000lm左右的小型家用、商用投影，價格不貴，操作方便。而對于工程投影機，由于很多項目受疫情影響延期甚至取消，短期內會對銷售造成影響。

唐曉東

此次疫情會極大推動AV顯示硬件與會議音視頻軟件的高度融合與發展，讓在線音視頻工作成為一個必選。同時學生網課、娛樂等需求也會催生更多家庭選擇各類顯示設備。未來單位、家庭配備遠程AV系統的需求會增長，系統的穩定性和易用性以及更多層次選擇，是從業者需要關注的地方。

這次疫情給公司帶來了怎樣的影響和挑戰？

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主要在兩方面對公司造成影響，第一，是人員復工上崗的問題；第二，是各個供應商無法復工的影響。

白名晝

疫情打亂了原本的工作、銷售、市場推廣計劃，但我們必須要面對、正視這一情況，順勢而為，不斷針對疫情情況進行策略上的調整。疫情是暫時的，如何在疫情期間做好疫情結束之后開展各項工作的準備，這是挑戰，也是必須要完成的任務。相信疫情過后壓抑的市場需求需要得到釋放，消費意愿會逐步提升，各行各業的發展會迎來反彈。

尹旭輝

合作伙伴的停工使項目型和渠道型的銷售流量減少，如何在疫情后盡快恢復銷售，是廠家和經銷商所面臨的挑戰。

唐曉東

突如其來的疫情，讓AV上下游陷入停頓，生產與生意活動進入凍結狀態，對新年度工作的推進與落地實施，產生了相當影響。Boxlight主要經營人員早已習慣異地在線辦公，這部分影響較小，但對上下游溝通與協作影響較大。在此期間，我們也進一步檢視了公司競爭能力與運營效率，積極準備疫情之后產品線和客戶開發的各項工作。

面對這次疫情，我們內部采取了哪些應對措施？

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在這次疫情應對中，利國電子緊急成立了防疫工作組，對疫情的事態發展和可能對客戶的影響進行了分析和討論，盡早做出了研發與生產計劃，保證幾個重要的項目和海外的生產訂單能夠順利的進行。在整個疫情期間，利國電子會定期通告客戶當前訂單情況、項目進度。對于海外客戶，利國電子定期告知中國的疫情情況，協調國際貨運物流，保證訂單的交付。同時利國電子還通過海外客戶尋求一些防疫物資諸如口罩的海外采購，減輕國家防疫物資緊缺的負擔。

白名晝

疫情期間，NEC采取了在家辦公的方式，降低聚集性傳染的風險。同時免費為員工提供了口罩，定期對辦公區域進行消毒處理。

尹旭輝

在短期內，制定了線下渠道轉線上網銷為重點的措施，希望能盡可能的彌補部分銷量。

唐曉東

積極配合當地政府的各項管控，確保員工與家人身體健康，采取居家辦公方式；同時根據疫情演變，推演市場、工作變化與進程，進一步打磨產品；加強培訓及運營規范整理；借助在線視頻方式與各級客戶溝通，相互鼓勵，共謀發展。

今年公司的市場目標和市場策略會做怎樣的調整？

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利國電子海外業務的市場策略隨著疫情的發生和發展做出了一些改變，調整了一些海外展會的參加和市場推廣。上半年工作重點在對內管理提升，下半年隨著疫情結束繼續正常的海外市場活動；對于國內市場，降低了一些預期銷售目標。上半年擴展一些線上銷售渠道，更多采用一些線上媒體進行產品推廣，也計劃更多開展一些視頻互動直播的營銷活動，也希望InfoAV這樣的媒體能夠提供一些線上互動交流論壇和線上方案產品展會。

白名晝

具體的調整情況還要視疫情何時結束來最終確定。

尹旭輝

推廣側重于線上，比如部分產品線加強網銷，增加對合作伙伴的線上產品培訓、宣傳形式和渠道向線上傾斜等。

唐曉東

面對失去的幾個月，我們計劃以縱向效率與橫向擴展把它追回來。進一步加強執行效率，更積極開發新形勢下的客戶模式。市場方面，線上與線下并舉，更有效的整合上下游資源，進一步將服務前置化。

根據這次疫情，產品方面會有怎樣的變化？

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利國電子產品的一個主要方向是智慧城市中AV的應用。以往智慧城市缺少公共健康方面的解決方案，而公共健康方面很多也可以通過智能的視頻方案解決，在這些方面利國電子將會投入研發力量，也會有一些新的產品推出。

白名晝

由于疫情的出現始料未及，而且是春節期間，因此不會對今年年初的產品規劃產生影響。后續將持續觀察疫情對各條產品線銷售所帶來的影響，從而調整后續的產品規劃。

尹旭輝

仍然按照原有規劃，在今年會針對不同的行業和市場推出3款投影機新品：分別是終端價格萬元級的商教5000lm C500系列投影機，高亮度的4K高端投影機，以及進一步拓展的高亮工程機產品。

唐曉東

寶視來一直堅持打造創新愉悅可靠的產品，疫情讓我們更加堅持這個方向。今后會更加注重影與音的整合，使用的交互，以及實施的便利性和人性化。

這次疫情，對您最有觸動或感悟的是什么？

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對于這次疫情，有兩個觸動比較深刻：第一個是疫情期間近乎幾個月的對外業務停滯。這個時期最重要的就是如何保證公司運營資金的安全，所以針對這次突如其來的不可抗力事情的發生，現金的儲備顯得尤其重要；第二個是在疫情期間，很多公司員工為了公司的運營，克服各種困難所作出的巨大努力和貢獻，保證了公司平穩度過這個時期。這些員工將會成為公司未來最重要的組成部分，利國電子的管理團隊也希望借InfoAV感謝這些疫情期間仍然為了公司、客戶努力工作的員工。

白名晝

白衣逆行，緬懷李文亮醫生及其他在疫情期間犧牲的醫護人員。這份勇氣不僅僅是職業操守，更是人性的光輝。

尹旭輝

最大的感觸是提前做好準備真的很重要。不管是在工作還是生活中，今后都要學會如何更好地去做規劃以及制定“Plan B”。

唐曉東

俗話說見面三分情，疫情讓大家深刻感受到自由的見面是奢侈品。首先我們向醫務人員致敬！其次作為AV從業者要為用戶創造更好的AV環境，用更好的顯示氛圍打造多種見面方式，提升和豐富生活和工作品質。

疫情過后，最先要做的是什么？

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疫情過后，利國電子會總結整個疫情期間的應對過程，優化管理流程，盡快完成由于疫情影響的訂單和項目。

白名晝

盡快的開展2020年的工作，克服艱難。雖然受疫情影響無法有良好的開局，但希望能有良好的收尾。

尹旭輝

疫情過后，公司會第一時間會與我們的合作伙伴溝通、商討一起恢復銷售的措施政策。

唐曉東

疫情后，把目前規劃的方案落地，加速新品上市，協助伙伴開拓生意，讓生意火起來。

您是否可以預測下，疫情過后AV格局會呈現怎樣的新變化？

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我認為行業不會發生大的變化。具有一定規模、運營規范的公司基本不會受較大影響，優秀的企業的優勢將會更加明顯，AV公司也將會更加注重穩健發展。

白名晝

競爭會比較激烈，小公司要面對大浪淘沙的局面，大公司也需要緊跟新環境帶來的變化。

尹旭輝

可能會改變部分家庭的觀影方式，會有更多的家庭選擇在家與家人觀看電影，這對高畫質的家用投影機是一個機遇。

唐曉東

基于5G和AV的整合，大屏幕顯示和智能在線會快速成長，更多的顯示設備會更新從而帶來新商機。